التفاوض على مشتريات السيارات المستعملة: فرصة للمثور لشركاء المبيعات

التفاوض على شراء سيارة مستعملة يستغرق أكثر من مطالبة البائع بسعر أقل.يريد المشترون سيارة تناسب ميزانيتهم ، وتلبي توقعاتهم ، وتترك مساحة كافية لإعادة البيع أو استخدام الأعمال.بالنسبة لتجار السيارات المحليين، وتجار السيارات المستعملة، وبائعي وسائل التواصل الاجتماعي، ورجال الأعمال الذين لديهم اتصالات ثابتة للمشترين، فإن هذا يخلق فرصة لبيع السيارات من الصين دون شراء الأسهم مقدما.يمنحك برنامج JH Auto Partners طريقة للعمل مع هؤلاء المشترين بينما تتعامل JH Auto ، وهي شركة تصدير سيارات مستعملة مقرها الصين ، مع عملية التصدير الرئيسية. أنت تركز على العثور على العملاء ، وفهم ما يحتاجون إليه ، وتقديم سيارة مناسبة بسعر يعمل من أجل الصفقة.

ما يريده المشترون حقا من صفقة سيارة مستعملة

تبدأ المفاوضات عادة مع السعر المطلوب، ولكن المشترين ذوي الخبرة ننظر إلى ما وراء الرقم الأول.تاجر شراء لإعادة بيع يريد هامشا كافيا لتبرير الشراء، في حين أن تاجر الفردية قد يكون مقارنة عدة مركبات قبل أن تقرر أي واحد من معنى تجاري.يريد العملاء أيضًا معلومات واضحة عن السيارة وصورًا فعلية وشرحًا مباشرًا للتكاليف المعنية.إذا كانوا يشترون من الخارج ، فإن الأسئلة المتعلقة بحالة السيارة والدفع والشحن والتسليم إلى ميناء الوجهة يمكن أن تهم بقدر السعر المعروض. البائع الذي يمكن أن يعالج هذه المخاوف بمعلومات محددة لديه أساس أفضل لمناقشة جادة من شخص يعد ببساطة صفقة.دورك كشريك مبيعات هو فهم أولويات المشتري قبل التوصية بالسيارة ، ثم استخدام تفاصيل السيارة المتاحة لدعم المحادثة.

تعتمد التفاوض على الأسعار أيضًا على معرفة ما يقارنه العميل.قد يكون لدى المشتري ميزانية مستهدفة أو نموذج مفضل أو سعر إعادة بيع في الاعتبار ، ولكن هذه التوقعات يجب أن تكون مطابقة مع السيارة المتاحة وسعر قاعدة فوب نانشا.مع JH Auto ، يمكن للشركاء الوصول إلى نظام مبيعات خاص عبر الإنترنت يحتوي على مخزون مُعد يوميًا.يمكنك اختيار سيارة عندما يكون العميل مستعدًا للشراء ، بدلاً من تخصيص أموال للمخزون قد تكون غير مباعة. يتيح لك النظام أيضًا إنشاء رابط اقتباس خاص بالعميل يضم صورًا حقيقية للسيارة ، والتي يمكنك مشاركتها من خلال رسالة مباشرة أو بريد إلكتروني أو قنوات البيع المعتادة.وهذا يعطي المشتري شيئًا ملموسًا لمراجعته ويسهل مناقشة سيارة معينة بدلاً من التفاوض بشكل عام.

تحويل التفاوض السعري إلى فرصة مبيعات

بالنسبة لشخص يعرف بالفعل المشترين المحليين ، فإن الفرصة التجارية واضحة.قد يكون لديك جهات اتصال بين الوكلاء المستقلين أو تجار السيارات المستعملة أو العملاء الذين يتابعون منشورات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لعروض السيارات.بدلاً من قصر عملك على السيارات التي تمتلكها شخصيًا أو يمكنك تمويلها ، يمكنك تقديم سيارات مناسبة من مخزون JH Auto عندما يعبر المشتري عن اهتمامه.يمكنك تعيين سعر بيع خاص بالعميل ، وفقًا للحد الأقصى لنظام البرنامج الذي يصل إلى 60٪ فوق سعر قاعدة FOB Nansha. تأتي أرباحك من فرق السعر بعد الخصومات المعمول بها، وبالتالي فإن المبلغ النهائي يعتمد على السيارة، وسعر البيع المتفق عليه، والشروط التي تنطبق على المعاملة.الحد الأقصى للنظام ليس وعدًا بالربح ، ولا يزال هناك اقتباس معقول ليعكس ما هو عميلك مستعدًا للدفع.قبل مناقشة الصفقة ، قم بإنشاء ميزانية المشتري ، والسيارة المفضلة ، والاستخدام المقصود ، ثم حدد خيارًا متاحًا وشارك رابط عرض الأسعار الخاص به للمراجعة.

الجزء الآخر من التفاوض الناجح هو معرفة من يتعامل مع كل مرحلة بعد موافقة العميل على المضي قدمًا.تدير JH Auto مصادر المركبات ، وفحص الجودة ، والعقد الرسمي ، وتحصيل الدفع ، والتخليص الجمركي ، والشحن إلى ميناء الوجهة.لا تحتاج إلى شراء السيارة أو ترتيب الاحتفاظ بالمخزون أثناء انتظار المشتري.بمجرد أن يراجع العميل العرض ويوافق على المضي قدمًا ، تنتقل المعاملة من خلال العملية الرسمية التي تتعامل معها JH Auto. يتيح لك هذا التقسيم للمسؤوليات قضاء المزيد من الوقت في تطوير علاقات العملاء والرد على الاستفسارات الجديدة ، بدلاً من محاولة إدارة عملية التصدير بنفسك.كما يمنحك طريقة أوضح لشرح العملية عندما يسأل المشتري عما يحدث بعد الدفع.تتم تسوية الأرباح بعد تصدير السيارة أو شحنها ، عادة بعد حوالي 2 إلى 4 أسابيع من الشحن ، وفقًا لاتفاقية الشراكة الموقعة.يجب أن يكون هذا التوقيت جزءًا من تخطيط التدفق النقدي الخاص بك ، خاصة إذا كنت تنوي تطوير نشاط مبيعات منتظم.

البدء كشريك في مبيعات السيارات JH

البرنامج مفتوح للأشخاص الذين يمكنهم تحقيق اهتمام حقيقي للعملاء للشركة ، بما في ذلك تجار السيارات والبائعين الراسخين الذين قاموا ببناء جمهور من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.التقديم مجاني ، مع عدم وجود رسوم انضمام أو استثمار مقدمًا مطلوب.تبدأ عملية المراجعة عند تقديم طلب مع ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، يليها نشر محتوى ترويجي JH Auto ومراجعة وسائل التواصل الاجتماعي لمدة 7 أيام.ويأتي التحقق من الهوية بعد ذلك، يليه توقيع اتفاقية الشراكة. تمنح هذه الخطوات JH Auto طريقة لمراجعة نشاطك الترويجي والتحقق من هويتك قبل بدء الشراكة.إذا كنت معتادًا على التفاوض على عمليات الشراء شخصيًا ، فإن التعديل الرئيسي هو تعلم العمل من المخزون عبر الإنترنت ، وإعداد عروض أسعار خاصة بالعميل ، وشرح عملية التصدير بوضوح.ابدأ بمراجعة المعلومات المتاحة وتحديد كيفية تقديم العرض إلى المشترين الحاليين.ثم قم بزيارة صفحة تطبيق موقع JH Auto على /تطبيق / تقديم / إرسال طلبك مع ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.