ما الفرق بين السيارات المستعملة والمملوكة مسبقًا للبائعين؟

الفرق بين السيارات المستعملة والمعتمدة المملوكة مسبقًا أمر مهم للبائعين لأن المشترين يعتبرون أكثر من السيارة نفسها.قد يكون لدى تاجر السيارات المستعملة عملاء يبحثون عن وسائل نقل بأسعار معقولة، في حين أن تاجر أو بائع وسائل الاعلام الاجتماعية قد تتحدث مع المشترين الذين يريدون عمليات تفتيش موثقة وثقة أكبر في حالة السيارة.يساعدك فهم هذه الفئات على شرح الخيارات بوضوح ومطابقة السيارة مع توقعات المشتري. بالنسبة لرواد الأعمال الذين لديهم إمكانية الوصول إلى العملاء المحتملين ، يقدم برنامج JH Auto Partners طريقة للترويج للسيارات المستعملة من الصين دون شراء السيارات أو الاحتفاظ بالمخزون في متناول اليد.

ماذا يعني المشترون بالمملوكة مسبقًا والمملوكة مسبقًا

السيارة المستعملة هي سيارة كان لها مالك سابق.يغطي المصطلح العديد من أنواع المركبات المستعملة ، مع حالة وتاريخ الخدمة والأميال والسعر الذي يتراوح من سيارة إلى أخرى.تشير السيارة المعتمدة المملوكة مسبقًا ، والتي غالبًا ما يتم اختصارها إلى CPO ، عمومًا إلى السيارة المستعملة التي اجتازت عملية فحص وشهادة محددة بموجب برنامج الشركة المصنعة أو البائع.تختلف المتطلبات ، لذلك لا ينبغي وصف السيارة على أنها معتمدة ببساطة لأنها تبدو في حالة جيدة. غالبًا ما يركز المشترون الذين يفكرون في السيارات العادية المستعملة على القدرة على تحمل التكاليف والملاءمة ، بينما قد يسأل متسوقو CPO عن سجلات الفحص أو متطلبات الأهلية أو الضمانات أو مزايا الشهادات الأخرى.بالنسبة للبائعين ، فإن هذا التمييز يشكل المحادثة قبل أن يطلب العميل عرض أسعار.قد يكون المشتري الذي يبحث عن النقل اليومي العملي مريحًا لمقارنة المركبات المستعملة حسب الحالة والميزات وتكلفة الشراء.قد يسأل عميل آخر من قام بفحص السيارة أو ما هي الوثائق المتاحة أو الحماية التي تأتي مع عملية الشراء. هذه مخاوف مألوفة لأي شخص يبيع المركبات شخصيًا أو يتعامل مع الاستفسارات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.اشرح ما تؤكده معلومات السيارة المتاحة، وكن واضحًا بشأن أي شيء لم يتم التحقق منه.إذا لم تكن السيارة معتمدة بموجب برنامج معترف به ، فلا تقدمها على أنها معتمدة مملوكة مسبقًا.في المبيعات عبر الحدود ، يحتاج المشترون أيضًا إلى معلومات واضحة حول الدفع وإجراءات التصدير والتسليم إلى ميناء المقصد.

تحويل أسئلة المشتري إلى فرص مبيعات

الفرق بين هذه الفئات يعطي البائعين نقطة انطلاق عملية للعملاء المؤهلين.اسأل أكثر ما يهم المشتري ، مثل السعر أو النموذج أو الحالة أو معلومات الفحص أو الميزات المحددة.قد يفكر شخص يركز على القدرة على تحمل التكاليف في المركبات المستعملة المناسبة ، في حين أن العميل الذي يتوقع شهادة رسمية قد يتطلب سيارة تلبي معايير برنامج معين.حدد هذه التوقعات قبل التوصية بخيار.يجب أن تكون مستعدًا أيضًا للأسئلة المتعلقة بالشراء من الصين ، وحالة السيارة ، وترتيبات الدفع ، والشحن. إذا كان لديك بالفعل شبكة من المشترين المحليين أو قائمة عملاء أو جمهور يتبع محتوى سيارتك ، فلدينا نقطة انطلاق للترويق للسيارات المناسبة دون تشغيل وكيل مليء بالمخزون.

يتيح برنامج تصدير السيارات المستعملة في الصين من JH Auto للشركاء العمل مع المشترين دون ربط الأموال في المخزون.لا توجد رسوم انضمام أو استثمار مقدمًا ، ولا يقوم الشركاء بشراء أو الاحتفاظ بالمركبات.بدلاً من ذلك ، يمكنك الوصول إلى نظام مبيعات خاص عبر الإنترنت مع مخزون محدث يوميًا واختيار سيارة عندما يكون العميل جاهزًا.يمكنك إنشاء رابط اقتباس خاص بالعميل يضم صورًا حقيقية للسيارة ومشاركتها مباشرة مع المشتري من خلال رسالة أو محادثة على وسائل التواصل الاجتماعي. يتيح لك النظام تعيين سعر بيع خاص بالعميل يصل إلى 60٪ فوق سعر قاعدة FOB Nansha ، وفقًا للحد الأقصى.تأتي أرباحك من فرق السعر بعد الخصومات المعمول بها ، لذا فإن فهم ميزانية العميل وشرح الاقتباس بدقة هي أجزاء أساسية من عملية البيع.

تتعامل JH Auto مع مصادر المركبات ، وفحص الجودة ، والعقد الرسمي ، وتحصيل الدفع ، والتخليص الجمركي ، والشحن إلى ميناء الوجهة.بعد أن يختار العميل السيارة ويشرع في الدفع ، تنتقل المعاملة من خلال إجراءات التصدير هذه بدلاً من تركك لإدارة الشحنة بنفسك.دورك هو تقديم السيارات المتاحة، ومناقشة معلومات السيارة، ومشاركة الاقتباس، والحفاظ على اتصال واضح في حين يقرر العميل. وتتم تسوية الأرباح بعد تصدير السيارة أو شحنها، عادة بعد حوالي أسبوعين إلى أربعة أسابيع من الشحن، وفقا للاتفاق الموقع.خطط حول توقيت الدفع هذا بدلاً من التعامل مع استفسار أو عرض أسعار مشترك كدخل مكتمل.أيضا، لا تفترض أن السيارة المقدمة من خلال برنامج التصدير لديها حالة CPO.تحقق من الوثائق المتاحة قبل تقديم أي مطالبة حول شهادة بموجب برنامج الشركة المصنعة.

بالنسبة للتجار والتجار والبائعين المستقلين، قد يناسب هذا الترتيب الأعمال التجارية المبنية حول العثور على العملاء بدلا من شراء الأسهم مقدما.يمكنك الاستجابة لاحتياجات المشتري المحددة ، ومشاركة تفاصيل السيارة الحقيقية عندما يكون أحد العملاء المحتملين جاهزًا ، وترك إجراءات التصدير الرئيسية إلى JH Auto.تتطلب عملية التقديم منك إرسال ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، ونشر محتوى ترويجي JH Auto ، واستكمال مراجعة وسائل التواصل الاجتماعي لمدة سبعة أيام ، والتحقق من هويتك ، وتوقيع اتفاقية الشراكة. راجع متطلبات الطلب وأرسل بياناتك من خلال صفحة تطبيق موقع JH Auto على /apply/.