La negociación de una compra de un automóvil usado requiere más que pedir a un vendedor un precio más bajo.Los compradores quieren un vehículo que se ajuste a su presupuesto, cumpla con sus expectativas y deje suficiente espacio para la reventa o el uso comercial.Para los concesionarios de automóviles locales, comerciantes de automóviles usados, vendedores de redes sociales y empresarios con contactos de compradores establecidos, esto crea la oportunidad de vender vehículos provenientes de China sin comprar acciones por adelantado.El programa JH Auto Partners le ofrece una forma de trabajar con esos compradores, mientras que JH Auto, una empresa de exportación de vehículos usados con sede en China, maneja el principal proceso de exportación. Usted se enfoca en encontrar clientes, comprender lo que necesitan y presentar un vehículo adecuado a un precio que funcione para el trato.

Lo que los compradores realmente quieren de un trato de coche usado

Las negociaciones generalmente comienzan con el precio de venta, pero los compradores experimentados miran más allá de la primera cifra.Un concesionario que compra para la reventa quiere suficiente margen para justificar la compra, mientras que un comerciante individual puede estar comparando varios vehículos antes de decidir cuál tiene sentido comercial.Los clientes también quieren información clara del vehículo, fotos reales y una explicación directa de los costos involucrados.Si están comprando en el extranjero, las preguntas sobre la condición del vehículo, el pago, el envío y la entrega al puerto de destino pueden importar tanto como el precio cotizado. Un vendedor que puede abordar estas preocupaciones con información específica tiene una mejor base para una discusión seria que alguien que simplemente promete una negociación.Su función como socio de ventas es comprender las prioridades del comprador antes de recomendar un vehículo, luego use los detalles disponibles del vehículo para apoyar la conversación.

La negociación de precios también depende de saber qué se compara el cliente.Un comprador puede tener un presupuesto objetivo, un modelo preferido o un precio de reventa en mente, pero esas expectativas deben coincidir con un vehículo disponible y su precio base FOB Nansha.Con JH Auto, los socios pueden acceder a un sistema privado de ventas en línea que contiene un inventario de actualización diaria.Usted selecciona un vehículo cuando un cliente está listo para comprar, en lugar de comprometer dinero con acciones que podrían permanecer sin vender. El sistema también le permite generar un enlace de cotización específico para el cliente con fotos reales del vehículo, que puede compartir a través de un mensaje directo, correo electrónico o sus canales de venta habituales.Eso le da al comprador algo concreto para revisar y hace que sea más fácil discutir un vehículo en particular en lugar de negociar en términos generales.

Convirtiendo la negociación de precios en una oportunidad de ventas

Para alguien que ya conoce a los compradores locales, la oportunidad comercial es sencilla.Es posible que tenga contactos entre concesionarios independientes, comerciantes de automóviles usados o clientes que siguen sus publicaciones en las redes sociales para obtener ofertas de vehículos.En lugar de limitar su negocio a los automóviles que usted posee personalmente o puede financiar, puede presentar vehículos adecuados del inventario de JH Auto cuando un comprador expresa interés.Usted establece un precio de venta específico del cliente, sujeto al límite del sistema del programa de hasta el 60% por encima del precio base FOB Nansha. Sus ganancias provienen de la diferencia de precio después de las deducciones aplicables, por lo que el monto final depende del vehículo, el precio de venta acordado y los términos que se aplican a la transacción.El límite del sistema no es una promesa de ganancias, y una cotización sensata aún necesita reflejar lo que su cliente está preparado para pagar.Antes de discutir un acuerdo, establezca el presupuesto del comprador, el vehículo preferido y el uso previsto, luego seleccione una opción disponible y comparta su enlace de cotización para su revisión.

La otra parte de una negociación exitosa es saber quién maneja cada etapa después de que el cliente acepta continuar.JH Auto gestiona el abastecimiento de vehículos, la inspección de calidad, el contrato formal, el cobro de pagos, el despacho de aduanas y el envío al puerto de destino.No es necesario comprar el vehículo ni organizar la retención de inventario mientras espera a un comprador.Una vez que el cliente ha revisado la oferta y ha acordado avanzar, la transacción continúa a través del proceso formal manejado por JH Auto. Esta división de responsabilidades le permite pasar más tiempo desarrollando las relaciones con los clientes y respondiendo a nuevas consultas, en lugar de tratar de administrar la operación de exportación usted mismo.También le da una forma más clara de explicar el proceso cuando un comprador le pregunta qué sucede después del pago.Las ganancias se liquidan después de que el vehículo se exporta o se envía, generalmente alrededor de 2 a 4 semanas después del envío, de acuerdo con el acuerdo de asociación firmado.Ese momento debe ser parte de su propia planificación de flujo de efectivo, especialmente si tiene la intención de desarrollar una actividad de ventas regular.

# Primeros pasos como socio de ventas de JH Auto

El programa está abierto a personas que pueden brindar un interés genuino a los clientes para el negocio, incluidos los comerciantes y vendedores de automóviles establecidos que han construido una audiencia a través de las redes sociales.La solicitud es gratuita, sin ninguna tarifa de unión o inversión inicial requerida.El proceso de revisión comienza cuando envía una solicitud con sus perfiles de redes sociales, seguido de la publicación de contenido promocional de JH Auto y una revisión de redes sociales de 7 días.La verificación de identidad viene a continuación, seguido de la firma del acuerdo de asociación. Estos pasos le dan a JH Auto una forma de revisar su actividad promocional y verificar su identidad antes de que comience la asociación.Si está acostumbrado a negociar compras en persona, el principal ajuste es aprender a trabajar desde el inventario en línea, preparar cotizaciones específicas para el cliente y explicar el proceso de exportación con claridad.Comienzo revisando la información disponible y decidiendo cómo introduciría la oferta a sus compradores existentes.Luego, visita la página de Apply del sitio web de JH Auto en /apply/ y envía tu solicitud con tus perfiles de redes sociales.