Cómo ganan los socios

El Programa JH Auto Partners le permite fijar precios de venta por cliente dentro de un límite de margen definido y ganar la diferencia de precio después de las deducciones aplicables. Esta página explica el modelo de precios, el cálculo de ganancias, los factores que influyen en sus ingresos y algunas consideraciones fiscales importantes.

El modelo de precios

Precio base FOB Nansha

Cada vehículo del inventario de JH Auto tiene un precio base FOB (Free on Board) Nansha. Es el precio al que el vehículo se pone a su disposición, cargado en el buque en el puerto de Nansha, en Guangzhou, China.

El precio FOB Nansha incluye:

• Costo de compra del vehículo
• Transporte interno hasta el puerto
• Inspección y preparación previas a la exportación
• Carga en el buque

El precio FOB Nansha NO incluye:

• Costos de envío internacional
• Cargos del puerto de destino
• Aranceles o impuestos de importación en el país del comprador
• Costos de matriculación o de cumplimiento normativo en el país de destino

El precio base es el que ve para cada vehículo después de iniciar sesión:

Margen por cliente

El sistema de ventas de JH Auto le permite agregar un margen por cliente de hasta 60% sobre el precio base FOB Nansha.

Ejemplo:

• Precio base FOB Nansha: USD 10,000
• Margen máximo permitido (60%): USD 6,000
• Precio máximo permitido al cliente: USD 16,000

Usted controla el margen de cada cliente y de cada vehículo dentro de este límite. También puede cambiar una cotización entre FOB Nansha y un precio CIF al puerto de destino, agregando el flete marítimo vigente.

Cálculo de las ganancias

Fórmula básica

Sus ganancias = Precio al cliente - Precio base FOB Nansha - Retención fiscal del 8%

Ejemplo detallado

Los clientes pagan directamente a JH Auto mediante transferencia bancaria internacional (T/T). Dos comprobantes de pago reales de compradores del extranjero, con los datos de las cuentas ocultos:

Escenarios de ganancias

La siguiente tabla muestra posibles ganancias con distintos precios base y porcentajes de margen.

Notas importantes:

• El margen del 60% es un límite máximo del sistema, no un margen de ganancia garantizado
• Los márgenes más altos pueden restar competitividad frente al cliente en mercados sensibles al precio
• Los márgenes más bajos pueden acelerar las ventas, pero reducen la ganancia por vehículo
• Sus ganancias reales dependen de transacciones concretadas con éxito

Cómo entender el límite de margen del 60%

Qué es

El límite de margen del 60% es un margen de precio permitido integrado en el sistema de ventas de JH Auto. Representa el porcentaje máximo que puede agregar al precio base FOB Nansha al generar una cotización para un cliente.

Qué NO es

• ❌ Un margen de ganancia del 60% garantizado
• ❌ Una estrategia de precios recomendada
• ❌ Su tasa de ganancia real (las ganancias se calculan después de la retención fiscal)
• ❌ Una promesa de que la transacción se concretará

Cómo usarlo

Factores que debe considerar al fijar su margen:

1. Precios del mercado local: investigue a qué precio se venden vehículos similares en su mercado objetivo
2. Presupuesto del cliente: entienda la sensibilidad al precio de su cliente
3. Atractivo del vehículo: los modelos con mucha demanda pueden admitir márgenes más altos
4. Panorama competitivo: tenga en cuenta lo que ofrecen otros vendedores
5. Urgencia de la compra: los clientes con necesidades urgentes pueden aceptar precios más altos
6. Su posicionamiento: ¿compite por precio, por servicio o por exclusividad?

Estrategia de ejemplo:

• Margen estándar: 25-40% para la mayoría de las transacciones (competitivo y rentable)
• Margen premium: 45-60% para vehículos con mucha demanda o clientes con necesidades urgentes específicas
• Margen promocional: 15-25% para ganar clientes nuevos o mover el inventario de menor rotación

Cuándo se liquidan las ganancias

Las ganancias de los socios se pagan después de que el vehículo se exporta o se embarca, según las condiciones de liquidación de su acuerdo de colaboración firmado.

Plazo habitual de liquidación

1. El cliente paga: el cliente transfiere el pago a HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED
2. Confirmación del pago: normalmente 1-3 días hábiles
3. Preparación del vehículo para la exportación: 7-14 días (inspección, licencias, documentación)
4. Despacho aduanero y carga: 3-7 días
5. Exportación completada / salida del embarque: el vehículo sale de China
6. Cálculo de las ganancias: JH Auto calcula sus ganancias según la transacción
7. Liquidación procesada: las ganancias se transfieren a la cuenta bancaria que usted designe

Plazo total desde el pago del cliente hasta sus ganancias: aproximadamente 2-4 semanas después del embarque, según las condiciones de liquidación de su acuerdo.

Por qué la liquidación se realiza después de la exportación

Este momento de pago protege tanto a JH Auto como a los socios frente a:

• Cancelaciones de la transacción antes del envío del vehículo
• Falta de disponibilidad del vehículo detectada en la inspección final
• Reversiones de pago o disputas del cliente
• Retrasos o complicaciones con la licencia de exportación

Una vez que el vehículo se ha exportado o embarcado con éxito, la transacción se considera concretada y se liquidan sus ganancias.

Impuestos y retención

Retención fiscal del 8%

Los pagos de comisiones que HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Hong Kong) realiza a los socios están sujetos a una retención del 8% aplicada sobre el margen bruto (diferencia de precio).

Qué significa:

HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED retiene el 8% de su margen bruto antes de transferirle sus ganancias netas. Esta retención se aplica según el tratamiento fiscal aplicable a la empresa para pagos transfronterizos de comisiones.

Ejemplo:

• Margen bruto: USD 5,000
• Retención (8%): USD 400
• Monto que se le transfiere: USD 4,600

Sus responsabilidades fiscales

La retención del 8% no necesariamente cubre sus obligaciones tributarias finales.

Según su país de residencia, su estructura empresarial y la legislación fiscal local, es posible que deba:

• Declarar estos ingresos en su declaración de impuestos personal o empresarial
• Pagar impuestos adicionales sobre la renta, contribuciones como trabajador independiente o IVA
• Llevar un registro de sus transacciones y ganancias
• Obtener asesoría fiscal de un profesional calificado en su jurisdicción

JH Auto no ofrece asesoría fiscal. Los socios son los únicos responsables de conocer y cumplir sus obligaciones tributarias en sus propios países.

Factores que influyen en sus ganancias

1. Capacidad de desarrollar clientes

Su capacidad para identificar, alcanzar y convertir a compradores potenciales de vehículos es el principal motor de sus ganancias.

Los socios con mejores resultados:

• Generan confianza con contenido valioso y una interacción constante
• Mantienen canales de redes sociales o redes de clientes activos
• Responden rápido a las consultas y dan seguimiento a los clientes interesados
• Conocen las preferencias de vehículos y los rangos de presupuesto de su mercado objetivo

2. Estrategia de precios

Los precios competitivos aumentan la tasa de conversión, pero los márgenes más bajos reducen la ganancia por transacción.

Cómo encontrar el equilibrio:

• Investigue los precios del mercado local de vehículos comparables
• Pruebe distintos niveles de margen y observe la tasa de conversión
• Ajuste los precios según el tipo de vehículo, la demanda del mercado y la urgencia del cliente

3. Selección de vehículos

Algunos vehículos se venden más fácilmente que otros.

Más fáciles de vender:

• Marcas y modelos con mucha demanda en su mercado
• Vehículos con características populares (SUV, transmisión automática, bajo kilometraje)
• Inventario con precios competitivos

Más difíciles de vender:

• Marcas de nicho o poco conocidas
• Vehículos con más kilometraje o más antiguos
• Vehículos fuera del rango de presupuesto habitual en su mercado

4. Conocimiento del mercado

Entender las preferencias, el entorno regulatorio y la dinámica competitiva de su mercado local mejora su tasa de éxito.

Factores clave del mercado:

• Normativa y aranceles de importación
• Normas de emisiones y requisitos de cumplimiento
• Tipos de vehículos populares (sedanes, SUV, camionetas)
• Requisitos de volante a la izquierda (LHD) o a la derecha (RHD)
• Disponibilidad de financiamiento para los clientes
• Rangos de presupuesto habituales

5. Calidad de la atención al cliente

El profesionalismo, la transparencia y la capacidad de respuesta generan confianza en el cliente y aumentan la tasa de cierre.

Buenas prácticas:

• Proporcione información precisa sobre el vehículo
• Genere expectativas realistas sobre plazos y costos
• Mantenga una comunicación clara durante todo el proceso
• Atienda las inquietudes del cliente con rapidez y honestidad

Expectativas realistas de ganancias

Ingresos variables

Las ganancias de los socios no son un salario. Los ingresos varían según:

• La cantidad de transacciones concretadas
• El porcentaje de margen fijado en cada transacción
• Los rangos de precio de los vehículos
• Las condiciones del mercado y la demanda de los clientes
• El tiempo dedicado al desarrollo de clientes

Socios en etapa inicial

Los socios nuevos normalmente:

• Dedican las primeras semanas a generar confianza en su audiencia y alcance promocional
• Concretan 0-2 transacciones en los primeros 1-3 meses
• Ganan USD 1,000 - 5,000 en sus primeras transacciones exitosas
• Aumentan poco a poco el volumen de transacciones a medida que desarrollan su red de clientes

Socios consolidados

Los socios con un flujo constante de clientes pueden:

• Concretar 2-5 transacciones al mes (varía mucho)
• Ganar USD 3,000 - 15,000 al mes (según el volumen de transacciones y el margen)
• Conseguir clientes recurrentes y recomendaciones con el tiempo

Estos rangos son ilustrativos, no garantías. Sus resultados reales dependen por completo de su propio esfuerzo, de las condiciones del mercado y de la demanda de los clientes.

Factores de riesgo

Sin ingresos garantizados

• Solo gana cuando las transacciones se concretan
• Los clientes pueden decidir no comprar después de ver los enlaces de cotización
• La demanda de vehículos en el mercado fluctúa
• Los precios competitivos pueden limitar su margen potencial

Dependencia de que la transacción se concrete

• Las ganancias solo se liquidan después de una exportación o un embarque exitoso
• Las transacciones pueden retrasarse o cancelarse antes del envío
• La disponibilidad del vehículo puede cambiar entre la generación de la cotización y la decisión del cliente

Riesgo de mercado y regulatorio

• La normativa de importación de su mercado objetivo puede cambiar
• Los tipos de cambio pueden afectar el poder adquisitivo de los clientes
• Las condiciones económicas pueden reducir la demanda de los clientes

Por qué funciona este modelo

A pesar de los ingresos variables y de las ganancias por transacción, el modelo de JH Auto ofrece varias ventajas:

Sin riesgo de inventario

Nunca compra vehículos por adelantado. Si un cliente no compra, usted no tiene pérdidas económicas.

Barrera de entrada baja

No requiere cuotas de franquicia, inversión en inventario ni costos de sala de exhibición.

Escalabilidad

Una vez que ha desarrollado una cartera de clientes y sus propios procesos, puede manejar un volumen creciente de transacciones sin aumentar su esfuerzo en la misma proporción.

Aprenda antes de invertir

Si le interesa el negocio de exportación de autos usados, este modelo le permite probar el mercado, adquirir experiencia y desarrollar relaciones con clientes antes de comprometerse con operaciones independientes o inversiones en inventario.

Muchos socios lo usan como un campo de prueba de bajo riesgo para determinar si el negocio de exportación de autos usados es viable en su mercado. Si funciona, pueden seguir como socios o, con el tiempo, pasar a operar de forma independiente. Si no funciona, habrán aprendido lecciones valiosas sin pérdidas económicas significativas.

Pagos y datos bancarios

Forma de pago

Las ganancias se transfieren mediante transferencia bancaria internacional de HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Hong Kong) a la cuenta bancaria que usted designe.

Requisitos de la cuenta bancaria

Debe proporcionar:

• Nombre del banco y sucursal
• Nombre del titular de la cuenta (debe coincidir con su acuerdo de colaboración)
• Código SWIFT/BIC
• Número de cuenta o IBAN
• Dirección del banco

Comisiones por transferencia

Las comisiones bancarias por transferencia pueden descontarse de sus ganancias o repartirse según las condiciones de su acuerdo de colaboración. Las comisiones habituales por transferencias internacionales oscilan entre USD 10-40 por operación.

Moneda

Las ganancias suelen liquidarse en USD. Su banco receptor hará la conversión a su moneda local si su cuenta no está denominada en USD. Los tipos de cambio y las comisiones de conversión los fija su banco.

Cómo aumentar su potencial de ganancias

Construya una presencia sólida en redes sociales

Una audiencia más grande y comprometida aumenta su alcance y su potencial para desarrollar clientes.

Cree contenido valioso

Informe a su audiencia sobre:

• Las ventajas de los vehículos usados procedentes de China
• Cómo funciona el proceso de importación
• Consejos para elegir un vehículo
• Estrategias de financiamiento y presupuesto

Desarrolle relaciones con los clientes

Los clientes satisfechos pueden:

• Comprar más vehículos en el futuro
• Recomendarlo a amigos y familiares
• Dejar testimonios positivos que refuercen su credibilidad

Concéntrese en el inventario con más demanda

Identifique qué tipos de vehículos, marcas y rangos de precio despiertan más interés entre los clientes de su mercado, y concentre allí sus esfuerzos de promoción.

Pruebe y optimice sus precios

Mida su tasa de conversión con distintos niveles de margen. Ajuste su estrategia con base en datos, no en suposiciones.

¿Tiene preguntas sobre las ganancias?

Para preguntas específicas sobre el cálculo de ganancias, los plazos de liquidación o las formas de pago, consulte su acuerdo de colaboración firmado o contacte directamente a JH Auto mediante el botón de chat de WhatsApp de esta página.

Para preguntas generales, consulte nuestras Preguntas frecuentes.

¿Listo para postularse?

Si entiende el modelo de ganancias, acepta la naturaleza variable de los ingresos de las ventas a comisión y está dispuesto a esforzarse en desarrollar clientes, lo invitamos a postularse al Programa JH Auto Partners.