شرکا چگونه درآمد کسب می‌کنند

برنامه شرکای JH Auto به شما امکان می‌دهد قیمت فروش اختصاصی هر مشتری را در محدوده سقف حاشیه مشخص تعیین کنید و مابه‌التفاوت قیمت را پس از کسورات مربوط دریافت کنید. این صفحه مدل قیمت‌گذاری، نحوه محاسبه درآمد، عوامل مؤثر بر درآمد و ملاحظات مالیاتی مهم را توضیح می‌دهد.

مدل قیمت‌گذاری

قیمت پایه FOB Nansha

هر خودرو در موجودی JH Auto یک قیمت پایه FOB (Free on Board) Nansha دارد. این قیمتی است که خودرو با آن در اختیار شما قرار می‌گیرد، بارگیری‌شده روی کشتی در بندر Nansha در Guangzhou، چین.

FOB Nansha شامل این موارد است:

• هزینه خرید خودرو
• حمل داخلی تا بندر
• بازرسی و آماده‌سازی پیش از صادرات
• بارگیری روی کشتی

FOB Nansha شامل این موارد نیست:

• هزینه حمل بین‌المللی
• هزینه‌های بندر مقصد
• عوارض واردات یا مالیات در کشور خریدار
• هزینه‌های شماره‌گذاری یا انطباق در کشور مقصد

قیمت پایه همان چیزی است که پس از ورود برای هر خودرو می‌بینید:

افزایش قیمت اختصاصی برای هر مشتری

سامانه فروش JH Auto به شما اجازه می‌دهد برای هر مشتری حداکثر 60% به قیمت پایه FOB Nansha اضافه کنید.

مثال:

• قیمت پایه FOB Nansha: USD 10,000
• حداکثر افزایش قیمت مجاز (60%): USD 6,000
• حداکثر قیمت مجاز برای مشتری: USD 16,000

تعیین افزایش قیمت برای هر مشتری و هر خودرو در این محدوده با شماست. همچنین می‌توانید با افزودن کرایه جاری حمل دریایی، پیشنهاد قیمت را بین FOB Nansha و قیمت CIF تا بندر مقصد تغییر دهید.

محاسبه درآمد

فرمول پایه

درآمد شما = قیمت مشتری - قیمت پایه FOB Nansha - مالیات کسرشده در منبع 8%

مثال کامل

مشتریان مستقیماً از طریق حواله بانکی بین‌المللی (T/T) به JH Auto پرداخت می‌کنند. دو رسید پرداخت واقعی از خریداران خارجی، با اطلاعات حساب پوشانده‌شده:

سناریوهای درآمد

جدول زیر درآمد احتمالی را در قیمت‌های پایه و درصدهای افزایش قیمت مختلف نشان می‌دهد.

نکات مهم:

• افزایش قیمت 60% یک سقف سامانه است، نه حاشیه سود تضمین‌شده
• افزایش قیمت بالاتر ممکن است در بازارهای حساس به قیمت، توان رقابتی شما را کاهش دهد
• افزایش قیمت پایین‌تر ممکن است سرعت معاملات را بالا ببرد اما درآمد هر خودرو را کاهش می‌دهد
• درآمد واقعی شما به معاملاتی بستگی دارد که با موفقیت نهایی می‌شوند

درک سقف افزایش قیمت 60%

این سقف چیست

سقف افزایش قیمت 60% یک اختیار قیمت‌گذاری است که در سامانه فروش JH Auto تعبیه شده است. این عدد حداکثر درصدی است که می‌توانید هنگام ساخت پیشنهاد قیمت برای مشتری به قیمت پایه FOB Nansha اضافه کنید.

این سقف چه چیزی نیست

• ❌ حاشیه سود تضمین‌شده 60%
• ❌ راهبرد قیمت‌گذاری توصیه‌شده
• ❌ نرخ واقعی درآمد شما (درآمد پس از کسر مالیات در منبع محاسبه می‌شود)
• ❌ وعده نهایی شدن معامله

چگونه از آن استفاده کنید

عواملی که هنگام تعیین افزایش قیمت باید در نظر بگیرید:

1. قیمت‌های بازار محلی: بررسی کنید خودروهای مشابه در بازار هدف شما به چه قیمتی فروخته می‌شوند
2. بودجه مشتری: میزان حساسیت مشتری به قیمت را بشناسید
3. جذابیت خودرو: مدل‌های پرتقاضا ممکن است افزایش قیمت بالاتری را تحمل کنند
4. فضای رقابتی: پیشنهاد فروشندگان دیگر را در نظر بگیرید
5. فوریت معامله: مشتریانی که نیاز فوری دارند ممکن است قیمت بالاتری را بپذیرند
6. جایگاه شما: آیا بر اساس قیمت، خدمات یا انحصار رقابت می‌کنید؟

نمونه راهبرد:

• افزایش قیمت معمول: 25-40% برای بیشتر معاملات (رقابتی و سودآور)
• افزایش قیمت ویژه: 45-60% برای خودروهای پرتقاضا یا مشتریانی با نیاز فوری و خاص
• افزایش قیمت تبلیغاتی: 15-25% برای جذب مشتریان جدید یا فروش موجودی کم‌تحرک

زمان تسویه درآمد

درآمد شرکا پس از صادرات یا حمل خودرو و طبق شرایط تسویه مندرج در قرارداد همکاری امضاشده شما پرداخت می‌شود.

زمان‌بندی معمول تسویه

1. پرداخت مشتری: مشتری وجه را به HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED واریز می‌کند
2. تأیید پرداخت: معمولاً 1-3 روز کاری
3. آماده‌سازی خودرو برای صادرات: 7-14 روز (بازرسی، مجوز، اسناد)
4. ترخیص گمرکی و بارگیری: 3-7 روز
5. تکمیل صادرات / حرکت محموله: خودرو از چین خارج می‌شود
6. محاسبه درآمد: JH Auto درآمد شما را بر اساس معامله محاسبه می‌کند
7. انجام تسویه: درآمد به حساب بانکی تعیین‌شده شما واریز می‌شود

مدت کل از پرداخت مشتری تا دریافت درآمد شما: حدود 2-4 هفته پس از حمل، بسته به شرایط تسویه در قرارداد شما.

چرا تسویه پس از صادرات انجام می‌شود

این زمان‌بندی هم از JH Auto و هم از شرکا در برابر این موارد محافظت می‌کند:

• لغو معامله پیش از حمل خودرو
• در دسترس نبودن خودرو که در بازرسی نهایی مشخص شود
• برگشت وجه یا اختلاف درباره پرداخت مشتری
• تأخیر یا مشکل در صدور مجوز صادرات

پس از صادرات یا حمل موفق خودرو، معامله کامل‌شده تلقی می‌شود و درآمد شما تسویه می‌گردد.

مالیات و کسر در منبع

مالیات کسرشده در منبع 8%

پرداخت کمیسیون شرکا از سوی HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (هنگ‌کنگ) مشمول 8% کسر در منبع از حاشیه ناخالص (مابه‌التفاوت قیمت) است.

این یعنی:

HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED پیش از واریز درآمد خالص شما، 8% حاشیه ناخالص را کسر می‌کند. این کسر بر اساس رویه مالیاتی شرکت برای پرداخت کمیسیون‌های برون‌مرزی انجام می‌شود.

مثال:

• حاشیه ناخالص: USD 5,000
• کسر در منبع (8%): USD 400
• مبلغ واریزی به شما: USD 4,600

مسئولیت‌های مالیاتی شما

کسر 8% در منبع لزوماً تعهدات مالیاتی نهایی شما را پوشش نمی‌دهد.

بسته به کشور محل اقامت، ساختار کسب‌وکار و قوانین مالیاتی محلی، ممکن است لازم باشد:

• این درآمد را در اظهارنامه مالیاتی شخصی یا تجاری خود اعلام کنید
• مالیات بر درآمد اضافی، مالیات خوداشتغالی یا مالیات بر ارزش افزوده بپردازید
• سوابق معاملات و درآمدهای خود را نگه دارید
• از یک متخصص واجد صلاحیت در حوزه قضایی خود مشاوره مالیاتی بگیرید

JH Auto مشاوره مالیاتی ارائه نمی‌دهد. درک و انجام تعهدات مالیاتی در کشور هر شریک منحصراً بر عهده خود اوست.

عوامل مؤثر بر درآمد شما

1. توانایی جذب مشتری

توانایی شما در شناسایی، دسترسی و تبدیل خریداران بالقوه خودرو، عامل اصلی درآمد است.

شرکای پربازده:

• با محتوای ارزشمند و تعامل مستمر اعتماد ایجاد می‌کنند
• کانال‌های فعال در شبکه‌های اجتماعی یا شبکه مشتریان دارند
• به درخواست‌ها سریع پاسخ می‌دهند و مشتریان علاقه‌مند را پیگیری می‌کنند
• سلیقه خودرویی و بازه بودجه بازار هدف خود را می‌شناسند

2. راهبرد قیمت‌گذاری

قیمت رقابتی نرخ تبدیل را بالا می‌برد، اما افزایش قیمت کمتر درآمد هر معامله را کاهش می‌دهد.

یافتن تعادل:

• قیمت خودروهای مشابه را در بازار محلی بررسی کنید
• سطوح مختلف افزایش قیمت را آزمایش کنید و نرخ تبدیل را زیر نظر بگیرید
• قیمت را بر اساس نوع خودرو، تقاضای بازار و فوریت نیاز مشتری تنظیم کنید

3. انتخاب خودرو

فروش برخی خودروها از بقیه آسان‌تر است.

فروش آسان‌تر:

• برندها و مدل‌های پرتقاضا در بازار شما
• خودروهایی با ویژگی‌های محبوب (SUV، گیربکس اتوماتیک، کارکرد کم)
• موجودی با قیمت رقابتی

فروش دشوارتر:

• برندهای خاص یا ناآشنا
• خودروهای با کارکرد بالاتر یا قدیمی‌تر
• خودروهای خارج از بازه بودجه معمول در بازار شما

4. شناخت بازار

شناخت سلیقه‌ها، فضای قانونی و پویایی رقابتی بازار محلی، نرخ موفقیت شما را افزایش می‌دهد.

عوامل کلیدی بازار:

• مقررات و عوارض واردات
• استانداردهای آلایندگی و الزامات انطباق
• انواع خودروی محبوب (سدان، SUV، وانت)
• الزامات فرمان چپ (LHD) در برابر فرمان راست (RHD)
• امکان تأمین مالی برای مشتریان
• بازه‌های بودجه معمول

5. کیفیت خدمات به مشتری

حرفه‌ای‌گری، شفافیت و پاسخگویی اعتماد مشتری را جلب می‌کند و نرخ نهایی شدن فروش را بالا می‌برد.

بهترین روش‌ها:

• اطلاعات دقیق خودرو ارائه دهید
• درباره زمان‌بندی و هزینه‌ها انتظارات واقع‌بینانه ایجاد کنید
• در طول روند ارتباط روشن داشته باشید
• به نگرانی‌های مشتری سریع و صادقانه رسیدگی کنید

انتظارات واقع‌بینانه از درآمد

درآمد متغیر

درآمد شرکا حقوق ثابت نیست. درآمد بر اساس این موارد تغییر می‌کند:

• تعداد معاملات نهایی‌شده
• درصد افزایش قیمت در هر معامله
• رده قیمتی خودروها
• شرایط بازار و تقاضای مشتریان
• زمانی که برای جذب مشتری صرف می‌کنید

شرکای تازه‌کار

شرکای جدید معمولاً:

• هفته‌های اول را صرف جلب اعتماد مخاطبان و گسترش دسترسی تبلیغاتی می‌کنند
• در 1-3 ماه اول 0-2 معامله نهایی می‌کنند
• در اولین معاملات موفق خود USD 1,000 - 5,000 درآمد کسب می‌کنند
• با گسترش شبکه مشتریان، حجم معاملات را به‌تدریج افزایش می‌دهند

شرکای باسابقه

شرکایی که جریان مشتری مستمر دارند ممکن است:

• ماهانه 2-5 معامله نهایی کنند (بسیار متغیر)
• ماهانه USD 3,000 - 15,000 درآمد داشته باشند (بسته به حجم معاملات و افزایش قیمت)
• به‌مرور مشتریان تکراری و معرفی‌شده پیدا کنند

این ارقام صرفاً برای نمونه هستند و تضمینی نیستند. نتایج واقعی شما کاملاً به تلاش خودتان، شرایط بازار و تقاضای مشتریان بستگی دارد.

عوامل ریسک

درآمد تضمین‌شده‌ای وجود ندارد

• فقط زمانی درآمد دارید که معامله نهایی شود
• ممکن است مشتریان پس از دیدن لینک پیشنهاد قیمت تصمیم به خرید نگیرند
• تقاضای بازار برای خودرو نوسان دارد
• قیمت‌گذاری رقابتی ممکن است امکان افزایش قیمت را محدود کند

وابستگی به نهایی شدن معامله

• درآمد فقط پس از صادرات یا حمل موفق تسویه می‌شود
• معاملات ممکن است پیش از حمل به تأخیر بیفتند یا لغو شوند
• در دسترس بودن خودرو ممکن است بین زمان ساخت پیشنهاد قیمت و تصمیم مشتری تغییر کند

ریسک بازار و مقررات

• مقررات واردات ممکن است در بازار هدف شما تغییر کند
• نرخ ارز ممکن است بر قدرت خرید مشتریان اثر بگذارد
• شرایط اقتصادی ممکن است تقاضای مشتریان را کاهش دهد

چرا این مدل جواب می‌دهد

با وجود درآمد متغیر و وابسته به معامله، مدل JH Auto چند مزیت دارد:

بدون ریسک موجودی

شما هرگز از قبل خودرو نمی‌خرید. اگر مشتری خرید نکند، ضرر مالی نمی‌کنید.

موانع ورود اندک

بدون نیاز به هزینه نمایندگی، سرمایه‌گذاری روی موجودی یا هزینه نمایشگاه.

مقیاس‌پذیری

پس از ساختن پایگاه مشتری و نظم‌دهی به روش‌های کار، می‌توانید حجم معاملات بیشتری را بدون افزایش متناسب در تلاش انجام دهید.

پیش از سرمایه‌گذاری، یاد بگیرید

اگر به کسب‌وکار صادرات خودروی کارکرده علاقه دارید، این مدل به شما امکان می‌دهد بازار را بیازمایید، تجربه کسب کنید و روابط با مشتریان را پیش از ورود به فعالیت مستقل یا سرمایه‌گذاری روی موجودی شکل دهید.

بسیاری از شرکا از این مدل به‌عنوان زمین آزمایش کم‌ریسک استفاده می‌کنند تا ببینند کسب‌وکار صادرات خودروی کارکرده در بازارشان صرفه دارد یا نه. اگر جواب داد، می‌توانند به‌عنوان شریک ادامه دهند یا در نهایت به فعالیت مستقل روی بیاورند. اگر جواب نداد، بدون ضرر مالی قابل توجه، تجربه ارزشمندی به دست آورده‌اند.

پرداخت و امور بانکی

روش پرداخت

درآمد از طریق حواله بانکی بین‌المللی از HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (هنگ‌کنگ) به حساب بانکی تعیین‌شده شما واریز می‌شود.

الزامات حساب بانکی

باید این اطلاعات را ارائه دهید:

• نام بانک و شعبه
• نام صاحب حساب (باید با قرارداد همکاری شما مطابقت داشته باشد)
• کد SWIFT/BIC
• شماره حساب یا IBAN
• نشانی بانک

کارمزد انتقال

کارمزد حواله بانکی ممکن است طبق شرایط قرارداد همکاری از درآمد شما کسر یا بین طرفین تقسیم شود. کارمزد معمول حواله بین‌المللی برای هر تراکنش USD 10-40 است.

ارز

درآمد معمولاً به USD تسویه می‌شود. اگر حساب شما به USD نباشد، بانک دریافت‌کننده آن را به ارز محلی شما تبدیل می‌کند. نرخ تبدیل و کارمزد آن را بانک شما تعیین می‌کند.

افزایش ظرفیت درآمد شما

حضور قوی در شبکه‌های اجتماعی بسازید

مخاطبان بیشتر و فعال‌تر، دسترسی و ظرفیت جذب مشتری شما را افزایش می‌دهند.

محتوای ارزشمند تولید کنید

این موارد را به مخاطبان خود آموزش دهید:

• مزایای خودروهای کارکرده تأمین‌شده از چین
• روند واردات چگونه است
• نکات انتخاب خودرو
• راهکارهای تأمین مالی و بودجه‌بندی

روابط با مشتریان را گسترش دهید

مشتریان راضی ممکن است:

• در آینده خودروهای دیگری بخرند
• دوستان و خانواده خود را معرفی کنند
• نظرات مثبتی بگذارند که اعتبار شما را افزایش می‌دهد

روی موجودی پرتقاضا تمرکز کنید

مشخص کنید کدام انواع خودرو، برندها و بازه‌های قیمتی در بازار شما بیشترین علاقه مشتریان را جلب می‌کنند و تلاش تبلیغاتی خود را روی آن‌ها متمرکز کنید.

قیمت‌گذاری را آزمایش و بهینه کنید

نرخ تبدیل خود را در سطوح مختلف افزایش قیمت پیگیری کنید. راهبرد خود را بر اساس داده تنظیم کنید، نه فرض.

پرسشی درباره درآمد دارید؟

برای پرسش‌های مشخص درباره محاسبه درآمد، زمان تسویه یا روش‌های پرداخت، به قرارداد همکاری امضاشده خود مراجعه کنید یا مستقیماً از طریق دکمه گفتگوی WhatsApp در همین صفحه با JH Auto تماس بگیرید.

برای پرسش‌های عمومی، پرسش‌های متداول را ببینید.

آماده درخواست هستید؟

اگر مدل درآمدی را درک کرده‌اید، ماهیت متغیر درآمد در فروش مبتنی بر کمیسیون را می‌پذیرید و آماده‌اید برای جذب مشتری تلاش کنید، از شما دعوت می‌کنیم برای برنامه شرکای JH Auto درخواست دهید.