Comment les concessionnaires peuvent gagner la vente de voitures Toyota d'occasion provenant de Chine
Si vous vendez déjà des voitures, si vous avez un réseau d’acheteurs locaux ou si vous savez comment attirer des clients via les médias sociaux, la vente de voitures Toyota d’occasion provenant de Chine pourrait vous donner un autre moyen de gagner de ces relations.Les acheteurs de Toyota ont souvent des attentes spécifiques avant de s’engager dans un achat international.Ils veulent savoir quel modèle est disponible, dans quel état se trouve le véhicule, combien il en coûtera à la destination et comment l’expédition fonctionne. En tant que partenaire de vente JH Auto, vous pouvez promouvoir les véhicules d’occasion de la Chine à vos propres clients sans acheter de voitures à l’avance ou garder le stock sur beaucoup.Votre rôle est de trouver des acheteurs intéressés, de présenter des véhicules appropriés, de préparer des devis spécifiques au client et d’aider à faire avancer les demandes sérieuses vers une vente tandis que JH Auto gère l’opération d’exportation.
Ce que les acheteurs Toyota veulent avant qu’ils ne s’engagent
Toyota attire les acheteurs sur différentes parties du marché des véhicules d’occasion, des automobilistes privés à la recherche d’un transport pratique aux commerçants qui achètent des voitures pour la revente.Leurs priorités dépendent de l’utilisation prévue, de la demande locale et du budget.Un acheteur familial peut vouloir une berline ou un SUV confortable, tandis qu’un acheteur commercial pourrait se concentrer sur les coûts de fonctionnement et les perspectives de revente.Les commerçants de voitures d’occasion font généralement très attention à l’état du véhicule, au coût d’achat et à la question de savoir si le coût final atterriré laisse de la place à une marge de revente réalisable. Les acheteurs qui envisagent une voiture importée posent également des questions sur l’inspection, les photographies, l’expédition et les documents requis à leur destination.Votre expérience de vente de véhicules d’occasion vous aide à comprendre ces préoccupations et à faire correspondre chaque client avec une voiture disponible plutôt que d’essayer de vendre du stock que vous avez déjà acheté.
Vendre à partir de stock disponible sans acheter la voiture en premier
Le modèle traditionnel basé sur les actions exige qu’un concessionnaire engage de l’argent avant de savoir quand un véhicule se vend.Cela peut créer des problèmes pour les commerçants indépendants et les nouveaux vendeurs qui veulent tester la demande sans attacher le fonds de roulement.Le programme JH Auto Partners adopte une approche différente.Vous accédez à un système de vente en ligne privé avec un inventaire quotidien de véhicules d’occasion en provenance de Chine, puis sélectionnez une voiture appropriée lorsqu’un client est prêt à envisager un achat.Vous n’achetes pas ou ne détenez pas d’inventaire de véhicules dans le cadre du programme. Lorsque vous trouvez une Toyota appropriée, vous pouvez générer un lien de devis spécifique au client avec de vraies photos de véhicule et le partager avec l’acheteur pour examen.Cela donne au client des détails concrets à considérer au lieu d’une publicité générale ou d’une promesse non vérifiée sur la disponibilité des stocks.Vérifiez le véhicule et le prix indiqué avant de prendre des engagements.
Comment Fonctionnent Vos Gains
Le programme vous permet de fixer un prix de vente pour chaque client, sous réserve d’une limite de système allant jusqu’à 60% au-dessus du prix de base FOB Nansha.Vos gains sont la différence entre votre prix de vente et le prix de base après déductions applicables.Ce plafond est une limite de prix, pas une marge bénéficiaire garantie.Vos gains réels dépendent du véhicule, du prix de vente convenu et des déductions qui s’appliquent dans le cadre du programme.Pour un acheteur Toyota d’occasion, le devis doit également avoir un sens commercial parallèlement aux frais d’expédition, aux frais de destination et à tous les droits d’importation applicables ou aux exigences locales. Discuter clairement de ces dépenses plutôt que de présenter un coût fixe assumé.Une fois que le client procède et paie, JH Auto gère l’approvisionnement du véhicule, l’inspection de la qualité, le contrat formel, la collecte de paiement, le dédouanement et l’expédition vers le port de destination.Vous n’avez pas besoin de gérer vous-même ces procédures d’exportation.Les gains sont réglés après que le véhicule est exporté ou expédié, généralement environ 2 à 4 semaines après l’expédition, selon l’accord de partenariat signé.Planifier autour de ces conditions de règlement au lieu d’attendre le paiement dès qu’un client exprime des intérêts. Comprendre les règles de tarification et le calendrier de paiement vous aide à définir des attentes réalistes avant d’accepter l’engagement d’un acheteur.
Transformer Votre Réseau Client En Ventes
Votre audience existante peut être un point de départ pratique.Un concessionnaire peut contacter des clients précédents qui ont posé des questions sur les véhicules importés, tandis qu’un commerçant de voiture d’occasion peut parler avec des acheteurs comparant les options d’approvisionnement.Si vous vendez via les médias sociaux, publient du contenu promotionnel JH Auto et dirigent les clients intéressés vers des véhicules spécifiques en utilisant leurs liens de devis.Commencez chaque conversation en établissant le modèle Toyota préféré de l’acheteur, l’utilisation prévue, le budget et le pays de destination.Vous pouvez ensuite examiner l’inventaire disponible et partager un véhicule pertinent pour examen. Soyez prêt à répondre à des questions pratiques, mais évitez de vous promettre une spécification, une date de livraison ou un coût d’importation final jusqu’à ce que les détails aient été vérifiés.Vous développez la relation client, tandis que JH Auto gère le processus d’exportation une fois que la transaction avance.Cet arrangement convient aux vendeurs qui comprennent leur marché local mais ne veulent pas financer eux-mêmes le stock de véhicules importés.
La candidature implique un processus d’examen, alors attendez-vous à plusieurs étapes avant le début du partenariat.Vous soumettez une demande avec vos profils de médias sociaux, publiez du contenu promotionnel JH Auto et vous soumettez une revue de 7 jours sur les médias sociaux.La vérification de l’identité suit, et les candidats retenus signez ensuite l’accord de partenariat.Postuler est gratuit, sans frais d’adhésion ou investissement initial requis.Avant de signer, lisez attentivement l’accord, en particulier les conditions relatives aux déductions, au règlement des gains et à vos responsabilités envers les clients. Si vous êtes prêt à explorer le programme, visitez la page Apply du site Web JH Auto à /apply/ et soumettez votre candidature avec vos profils de médias sociaux.
