Négocier les achats de voitures d'occasion: une opportunité d'approvisionnement pour les partenaires commerciaux

Négocier un achat de voiture d’occasion prend plus que demander à un vendeur un prix inférieur.Les acheteurs veulent un véhicule qui correspond à leur budget, répond à leurs attentes et laisse suffisamment de place pour la revente ou l’utilisation commerciale.Pour les concessionnaires automobiles locaux, les commerçants de voitures d’occasion, les vendeurs de médias sociaux et les entrepreneurs ayant des contacts d’acheteurs établis, cela crée une opportunité de vendre des véhicules provenant de Chine sans acheter de stock à l’avance.Le programme JH Auto Partners vous donne un moyen de travailler avec ces acheteurs tandis que JH Auto, une société d’exportation de véhicules d’occasion basée en Chine, gère le processus d’exportation principal. Vous vous concentrez sur la recherche de clients, la compréhension de ce dont ils ont besoin et la présentation d’un véhicule approprié à un prix qui fonctionne pour l’affaire.

Ce que les acheteurs veulent vraiment d’un contrat de voiture d’occasion

Les négociations commencent généralement par le prix demandé, mais les acheteurs expérimentés regardent au-delà du premier chiffre.Un concessionnaire qui achète pour la revente veut suffisamment de marge pour justifier l’achat, tandis qu’un commerçant individuel peut comparer plusieurs véhicules avant de décider lequel a un sens commercial.Les clients veulent également des informations claires sur le véhicule, des photos réelles et une explication simple des coûts impliqués.S’ils achètent à l’étranger, les questions sur l’état du véhicule, le paiement, l’expédition et la livraison au port de destination peuvent avoir autant d’importance que le prix indiqué. Un vendeur qui peut répondre à ces préoccupations avec des informations spécifiques a une meilleure base pour une discussion sérieuse que quelqu’un qui promet simplement une bonne affaire.Votre rôle en tant que partenaire commercial est de comprendre les priorités de l’acheteur avant de recommander un véhicule, puis d’utiliser les détails disponibles pour soutenir la conversation.

La négociation des prix dépend aussi de la connaissance de ce que le client compare.Un acheteur peut avoir un budget cible, un modèle préféré ou un prix de revente à l’esprit, mais ces attentes doivent être comparées à un véhicule disponible et à son prix de base FOB Nansha.Avec JH Auto, les partenaires peuvent accéder à un système de vente en ligne privé contenant un inventaire mis à jour quotidiennement.Vous sélectionnez un véhicule lorsqu’un client est prêt à acheter, plutôt que d’engager de l’argent pour stocker qui pourrait être invendu. Le système vous permet également de générer un lien de devis spécifique au client avec de vraies photos de véhicule, que vous pouvez partager par le biais d’un message direct, d’un courriel ou de vos canaux de vente habituels.Cela donne à l’acheteur quelque chose de concret à examiner et facilite la discussion d’un véhicule particulier au lieu de négocier en termes généraux.

Transformer la négociation des prix en une opportunité de vente

Pour quelqu’un qui connaît déjà les acheteurs locaux, l’opportunité commerciale est simple.Vous pouvez avoir des contacts entre des concessionnaires indépendants, des commerçants de voitures d’occasion ou des clients qui suivent vos publications sur les médias sociaux pour les offres de véhicules.Au lieu de limiter votre entreprise aux voitures que vous possédez personnellement ou pouvez financer, vous pouvez présenter des véhicules appropriés à partir de l’inventaire de JH Auto lorsqu’un acheteur exprime de l’intérêt.Vous définissez un prix de vente spécifique au client, sous réserve de la limite du système jusqu’à 60% au-dessus du prix de base FOB Nansha. Vos gains proviennent de la différence de prix après déductions applicables, de sorte que le montant final dépend du véhicule, du prix de vente convenu et des conditions qui s’appliquent à la transaction.La limite du système n’est pas une promesse de profit, et un devis raisonnable doit encore refléter ce que votre client est prêt à payer.Avant de discuter d’un accord, établissez le budget de l’acheteur, le véhicule préféré et l’utilisation prévue, puis sélectionnez une option disponible et partagez son lien de devis pour examen.

L’autre partie d’une négociation réussie consiste à savoir qui gère chaque étape après que le client accepte de procéder.JH Auto gère l’approvisionnement du véhicule, l’inspection de la qualité, le contrat formel, la perception du paiement, le dédouanement et l’expédition vers le port de destination.Vous n’avez pas besoin d’acheter le véhicule ou de vous arranger pour tenir l’inventaire en attendant un acheteur.Une fois que le client a examiné l’offre et accepté d’aller de l’avant, la transaction passe par le processus formel géré par JH Auto. Cette division des responsabilités vous permet de passer plus de temps à développer des relations avec les clients et à répondre à de nouvelles demandes, plutôt que d’essayer de gérer vous-même l’opération d’exportation.Il vous donne également un moyen plus clair d’expliquer le processus lorsqu’un acheteur demande ce qui se passe après le paiement.Les gains sont réglés après que le véhicule est exporté ou expédié, généralement environ 2 à 4 semaines après l’expédition, selon l’accord de partenariat signé.Ce calendrier devrait faire partie de votre propre planification des flux de trésorerie, en particulier si vous avez l’intention de développer une activité de vente régulière.

Commencer en tant que partenaire de vente automobile JH

Le programme est ouvert aux personnes qui peuvent apporter un véritable intérêt client à l’entreprise, y compris les commerçants et les vendeurs automobiles établis qui ont construit un public via les médias sociaux.Postuler est gratuit, sans frais d’adhésion ou investissement initial requis.Le processus d’examen commence lorsque vous soumettez une demande avec vos profils de médias sociaux, suivi de la publication de contenu promotionnel JH Auto et d’une revue des médias sociaux de 7 jours.La vérification de l’identité intervient ensuite, suivie de la signature de l’accord de partenariat. Ces étapes donnent à JH Auto un moyen de revoir votre activité promotionnelle et de vérifier votre identité avant le début du partenariat.Si vous avez l’habitude de négocier des achats en personne, l’ajustement principal consiste à apprendre à travailler à partir de l’inventaire en ligne, à préparer des devis spécifiques au client et à expliquer clairement le processus d’exportation.Commencez par examiner les informations disponibles et décider comment vous présenteriez l’offre à vos acheteurs existants.Ensuite, visitez la page Apply du site Web JH Auto à /apply/ et soumettez votre candidature avec vos profils de médias sociaux.