Rémunération des partenaires

Le programme JH Auto Partners vous permet de fixer un prix de vente propre à chaque client, dans une limite de marge définie, et de percevoir la différence de prix après les déductions applicables. Cette page présente le modèle tarifaire, le calcul des gains, les facteurs qui influencent vos revenus et les points fiscaux importants.

Le modèle tarifaire

Prix de base FOB Nansha

Chaque véhicule du stock JH Auto dispose d’un prix de base FOB (Free on Board) Nansha. C’est le prix auquel le véhicule est mis à votre disposition, chargé à bord du navire au port de Nansha, à Guangzhou, en Chine.

Le prix FOB Nansha comprend :

• Le coût d’achat du véhicule
• Le transport intérieur jusqu’au port
• L’inspection et la préparation avant exportation
• Le chargement à bord du navire

Le prix FOB Nansha ne comprend PAS :

• Les frais de transport international
• Les frais du port de destination
• Les droits ou taxes d’importation dans le pays de l’acheteur
• Les frais d’immatriculation ou de mise en conformité dans le pays de destination

Le prix de base est celui que vous voyez pour chaque véhicule une fois connecté :

Majoration propre à chaque client

Le système de vente JH Auto vous permet d’ajouter une majoration propre à chaque client, jusqu’à 60% au-dessus du prix de base FOB Nansha.

Exemple :

• Prix de base FOB Nansha : USD 10,000
• Majoration maximale autorisée (60%) : USD 6,000
• Prix client maximal autorisé : USD 16,000

Dans cette limite, c’est vous qui fixez la majoration pour chaque client et chaque véhicule. Vous pouvez aussi faire passer un devis du prix FOB Nansha à un prix CIF port de destination en ajoutant le fret maritime en vigueur.

Calcul des gains

Formule de base

Vos gains = Prix client - Prix de base FOB Nansha - Retenue à la source de 8%

Exemple détaillé

Les clients paient directement JH Auto par virement bancaire international (T/T). Voici deux véritables avis de virement d’acheteurs étrangers, coordonnées bancaires masquées :

Scénarios de gains

Le tableau ci-dessous illustre les gains possibles selon différents prix de base et pourcentages de majoration.

Remarques importantes :

• La majoration de 60% est une limite maximale du système, et non une marge bénéficiaire garantie
• Une majoration élevée peut réduire votre compétitivité sur les marchés sensibles au prix
• Une majoration plus faible peut accélérer les ventes, mais réduit le gain par véhicule
• Vos gains réels dépendent des transactions effectivement finalisées

Comprendre la limite de majoration de 60%

Ce que c’est

La limite de majoration de 60% est une marge de manœuvre tarifaire intégrée au système de vente JH Auto. Elle correspond au pourcentage maximal que vous pouvez ajouter au prix de base FOB Nansha lorsque vous générez un devis client.

Ce que ce n’est PAS

• ❌ Une marge bénéficiaire garantie de 60%
• ❌ Une stratégie tarifaire recommandée
• ❌ Votre taux de gain réel (les gains sont calculés après la retenue à la source)
• ❌ Une promesse de finalisation de la transaction

Comment l’utiliser

Facteurs à prendre en compte pour fixer votre majoration :

1. Prix du marché local : renseignez-vous sur le prix de vente de véhicules similaires sur votre marché cible
2. Budget du client : évaluez la sensibilité de votre client au prix
3. Attractivité du véhicule : les modèles très demandés peuvent supporter une majoration plus élevée
4. Paysage concurrentiel : tenez compte des offres des autres vendeurs
5. Urgence de la transaction : les clients pressés peuvent accepter des prix plus élevés
6. Votre positionnement : misez-vous sur le prix, le service ou l’exclusivité ?

Exemple de stratégie :

• Majoration standard : 25-40% pour la plupart des transactions (compétitive et rentable)
• Majoration premium : 45-60% pour les véhicules très demandés ou les clients ayant un besoin urgent et précis
• Majoration promotionnelle : 15-25% pour gagner de nouveaux clients ou écouler un stock qui se vend moins vite

Quand les gains sont-ils réglés ?

Les gains des partenaires sont versés après l’exportation ou l’expédition du véhicule, selon les conditions de règlement prévues dans votre contrat de partenariat signé.

Calendrier de règlement habituel

1. Le client paie : il vire le paiement à HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED
2. Confirmation du paiement : généralement sous 1-3 jours ouvrés
3. Préparation du véhicule pour l’exportation : 7-14 jours (inspection, licence, documents)
4. Dédouanement et chargement : 3-7 jours
5. Exportation terminée / départ de l’expédition : le véhicule quitte la Chine
6. Calcul des gains : JH Auto calcule vos gains sur la base de la transaction
7. Règlement : les gains sont virés sur le compte bancaire que vous avez désigné

Délai total entre le paiement du client et vos gains : environ 2-4 semaines après l’expédition, selon les conditions de règlement de votre contrat.

Pourquoi le règlement intervient après l’exportation

Ce calendrier protège JH Auto comme ses partenaires contre :

• Les annulations de transaction avant l’expédition du véhicule
• Une indisponibilité du véhicule découverte lors de l’inspection finale
• Les annulations ou contestations de paiement par le client
• Les retards ou complications liés à la licence d’exportation

Une fois le véhicule exporté ou expédié, la transaction est considérée comme finalisée et vos gains sont réglés.

Fiscalité et retenue à la source

Retenue à la source de 8%

Les commissions versées aux partenaires par HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Hong Kong) font l’objet d’une retenue de 8% appliquée à la marge brute (différence de prix).

Ce que cela signifie :

HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED retient 8% de votre marge brute avant de vous virer vos gains nets. Cette retenue est appliquée conformément au traitement fiscal applicable à la société pour les commissions transfrontalières.

Exemple :

• Marge brute : USD 5,000
• Retenue (8%) : USD 400
• Montant viré : USD 4,600

Vos obligations fiscales

La retenue de 8% ne suffit pas nécessairement à remplir vos obligations fiscales définitives.

Selon votre pays de résidence, votre structure juridique et la fiscalité locale, vous devrez peut-être :

• Déclarer ces revenus dans votre déclaration d’impôt personnelle ou professionnelle
• Payer un impôt sur le revenu supplémentaire, des cotisations de travailleur indépendant ou la TVA
• Conserver une trace de vos transactions et de vos gains
• Demander conseil à un fiscaliste qualifié dans votre pays

JH Auto ne fournit aucun conseil fiscal. Les partenaires sont seuls responsables de la compréhension et du respect de leurs obligations fiscales dans leur propre pays.

Les facteurs qui influencent vos gains

1. Capacité à développer une clientèle

Votre capacité à identifier, toucher et convaincre des acheteurs potentiels est le premier moteur de vos gains.

Les partenaires les plus performants :

• Gagnent la confiance grâce à un contenu utile et un engagement régulier
• Animent des réseaux sociaux actifs ou des réseaux de clients
• Répondent rapidement aux demandes et relancent les prospects chauds
• Connaissent les préférences et les budgets de leur marché cible

2. Stratégie tarifaire

Des prix compétitifs augmentent les taux de conversion, mais une majoration plus faible réduit le gain par transaction.

Trouver le bon équilibre :

• Étudiez les prix du marché local pour des véhicules comparables
• Testez différents niveaux de majoration et suivez vos taux de conversion
• Ajustez vos prix selon le type de véhicule, la demande et l’urgence du client

3. Choix des véhicules

Certains véhicules se vendent plus facilement que d’autres.

Plus faciles à vendre :

• Les marques et modèles très demandés sur votre marché
• Les véhicules aux caractéristiques recherchées (SUV, boîte automatique, faible kilométrage)
• Le stock proposé à un prix compétitif

Plus difficiles à vendre :

• Les marques de niche ou peu connues
• Les véhicules plus anciens ou au kilométrage élevé
• Les véhicules hors de la gamme de budget habituelle de votre marché

4. Connaissance du marché

Bien connaître les préférences, l’environnement réglementaire et la dynamique concurrentielle de votre marché local améliore votre taux de réussite.

Facteurs clés du marché :

• Règles et droits d’importation
• Normes d’émissions et exigences de conformité
• Types de véhicules populaires (berlines, SUV, camions)
• Exigences de conduite à gauche (LHD) ou à droite (RHD)
• Accès des clients au financement
• Gammes de budget habituelles

5. Qualité du service client

Professionnalisme, transparence et réactivité renforcent la confiance des clients et augmentent le taux de conclusion.

Bonnes pratiques :

• Fournir des informations exactes sur les véhicules
• Fixer des attentes réalistes en matière de délais et de coûts
• Communiquer clairement tout au long du processus
• Traiter rapidement et honnêtement les préoccupations des clients

Des attentes de gains réalistes

Des revenus variables

Les gains des partenaires ne sont pas un salaire. Ils varient selon :

• Le nombre de transactions finalisées
• Le pourcentage de majoration fixé pour chaque transaction
• Le prix des véhicules
• La conjoncture et la demande des clients
• Le temps consacré au développement de la clientèle

Partenaires débutants

Les nouveaux partenaires, en général :

• Consacrent leurs premières semaines à gagner la confiance de leur audience et à élargir leur portée
• Finalisent 0-2 transactions au cours des 1-3 premiers mois
• Gagnent USD 1,000 - 5,000 sur leurs premières transactions réussies
• Augmentent progressivement leur volume de transactions à mesure que leur réseau de clients se développe

Partenaires confirmés

Les partenaires qui bénéficient d’un flux régulier de clients peuvent :

• Finaliser 2-5 transactions par mois (très variable)
• Gagner USD 3,000 - 15,000 par mois (selon le volume de transactions et la majoration)
• Fidéliser des clients et obtenir des recommandations au fil du temps

Ces fourchettes sont données à titre indicatif et ne constituent pas une garantie. Vos résultats réels dépendent entièrement de vos efforts, de la conjoncture et de la demande des clients.

Facteurs de risque

Aucun revenu garanti

• Vous ne gagnez que lorsque des transactions sont finalisées
• Les clients peuvent décider de ne pas acheter après avoir consulté les liens de devis
• La demande de véhicules fluctue
• La pression concurrentielle sur les prix peut limiter votre majoration

Dépendance à la finalisation des transactions

• Les gains ne sont réglés qu’après l’exportation ou l’expédition effective
• Les transactions peuvent être retardées ou annulées avant l’expédition
• La disponibilité d’un véhicule peut évoluer entre la génération du devis et la décision du client

Risques de marché et réglementaires

• La réglementation d’importation de votre marché cible peut changer
• Les taux de change peuvent affecter le pouvoir d’achat des clients
• La conjoncture économique peut réduire la demande des clients

Pourquoi ce modèle fonctionne

Malgré des revenus variables et liés aux transactions, le modèle JH Auto présente plusieurs avantages :

Aucun risque de stock

Vous n’achetez jamais de véhicules à l’avance. Si un client n’achète pas, vous ne subissez aucune perte financière.

Une barrière à l’entrée faible

Aucun droit d’entrée, aucun investissement en stock, aucun coût de showroom.

Une activité évolutive

Une fois votre clientèle constituée et votre organisation en place, vous pouvez gérer un volume croissant de transactions sans que vos efforts augmentent dans les mêmes proportions.

Apprendre avant d’investir

Si l’exportation de véhicules d’occasion vous intéresse, ce modèle vous permet de tester le marché, d’acquérir de l’expérience et de développer vos relations clients avant de vous engager dans une activité indépendante ou d’investir dans du stock.

De nombreux partenaires l’utilisent comme un terrain d’essai à faible risque pour vérifier si l’exportation de véhicules d’occasion est viable sur leur marché. Si cela fonctionne, ils peuvent rester partenaires ou, à terme, passer à une activité indépendante. Sinon, ils auront tiré de précieuses leçons sans perte financière importante.

Paiement et coordonnées bancaires

Mode de paiement

Les gains sont versés par virement bancaire international depuis HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Hong Kong) sur le compte bancaire que vous avez désigné.

Informations bancaires requises

Vous devez fournir :

• Le nom de la banque et de l’agence
• Le nom du titulaire du compte (identique à celui de votre contrat de partenariat)
• Le code SWIFT/BIC
• Le numéro de compte ou l’IBAN
• L’adresse de la banque

Frais de virement

Les frais de virement bancaire peuvent être déduits de vos gains ou partagés selon les conditions de votre contrat de partenariat. Les frais de virement international se situent généralement entre USD 10-40 par opération.

Devise

Les gains sont généralement réglés en USD. Votre banque convertira le montant dans votre monnaie locale si votre compte n’est pas libellé en USD. Les taux de change et les frais de conversion sont fixés par votre banque.

Augmenter votre potentiel de gains

Développez une forte présence sur les réseaux sociaux

Une audience plus large et plus engagée augmente votre portée et votre potentiel de développement de clientèle.

Créez du contenu utile

Informez votre audience sur :

• Les avantages des véhicules d’occasion venus de Chine
• Le fonctionnement du processus d’importation
• Les conseils pour bien choisir un véhicule
• Les solutions de financement et de gestion du budget

Développez vos relations clients

Des clients satisfaits peuvent :

• Acheter d’autres véhicules à l’avenir
• Vous recommander à leurs amis et à leur famille
• Laisser des témoignages positifs qui renforcent votre crédibilité

Concentrez-vous sur le stock le plus demandé

Identifiez les types de véhicules, les marques et les gammes de prix qui suscitent le plus d’intérêt sur votre marché, et concentrez-y vos efforts de promotion.

Testez et optimisez vos prix

Suivez vos taux de conversion selon les niveaux de majoration. Ajustez votre stratégie en vous fondant sur les données, pas sur des suppositions.

Des questions sur les gains ?

Pour toute question précise sur le calcul des gains, le calendrier de règlement ou les modes de paiement, reportez-vous à votre contrat de partenariat signé ou contactez directement JH Auto via le bouton de discussion WhatsApp de cette page.

Pour les questions générales, consultez nos Questions fréquentes.

Prêt à postuler ?

Si vous comprenez le modèle de rémunération, acceptez le caractère variable des revenus d’une vente à la commission et êtes prêt à investir des efforts dans le développement de votre clientèle, nous vous invitons à postuler au programme JH Auto Partners.