Negosiasi Pembelian Mobil Bekas: Kesempatan Berolahraga untuk Mitra Penjualan
Negosiasi pembelian mobil bekas membutuhkan lebih dari meminta penjual untuk harga yang lebih rendah.Pembeli menginginkan kendaraan yang sesuai dengan anggaran mereka, memenuhi harapan mereka, dan menyisakan cukup ruang untuk dijual kembali atau penggunaan bisnis.Untuk dealer mobil lokal, pedagang mobil bekas, penjual media sosial, dan pengusaha dengan kontak pembeli yang mapan, ini menciptakan peluang untuk menjual kendaraan yang bersumber dari China tanpa membeli stok terlebih dahulu.Program JH Auto Partners memberi Anda cara untuk bekerja dengan pembeli tersebut sementara JH Auto, perusahaan ekspor kendaraan bekas yang berbasis di China, menangani proses ekspor utama. Anda fokus untuk menemukan pelanggan, memahami apa yang mereka butuhkan, dan menghadirkan kendaraan yang cocok dengan harga yang sesuai untuk kesepakatan tersebut.
Apa yang Benar-benar Ingin Pembeli Dari Kesepakatan Mobil Bekas
Negosiasi biasanya dimulai dengan harga yang diminta, tetapi pembeli yang berpengalaman melihat melampaui angka pertama.Seorang dealer yang membeli untuk dijual kembali menginginkan margin yang cukup untuk membenarkan pembelian, sementara seorang pedagang individu mungkin membandingkan beberapa kendaraan sebelum memutuskan mana yang masuk akal secara komersial.Pelanggan juga menginginkan informasi kendaraan yang jelas, foto aktual, dan penjelasan langsung tentang biaya yang terlibat.Jika mereka membeli dari luar negeri, pertanyaan tentang kondisi kendaraan, pembayaran, pengiriman, dan pengiriman ke pelabuhan tujuan dapat menjadi masalah sebanyak harga yang dikutip. Seorang penjual yang dapat mengatasi masalah ini dengan informasi spesifik memiliki dasar yang lebih baik untuk diskusi serius daripada seseorang yang hanya menjanjikan tawar-menawar.Peran Anda sebagai mitra penjualan adalah untuk memahami prioritas pembeli sebelum merekomendasikan kendaraan, kemudian menggunakan rincian kendaraan yang tersedia untuk mendukung percakapan.
Negosiasi harga juga tergantung pada mengetahui apa yang pelanggan bandingkan.Pembeli mungkin memiliki anggaran target, model yang disukai, atau harga jual kembali, tetapi harapan itu perlu dicocokkan dengan kendaraan yang tersedia dan harga dasar FOB Nansha.Dengan JH Auto, mitra dapat mengakses sistem penjualan online pribadi yang berisi inventaris yang diperbarui setiap hari.Anda memilih kendaraan ketika pelanggan siap untuk membeli, daripada melakukan uang untuk saham yang mungkin duduk tidak terjual. Sistem ini juga memungkinkan Anda menghasilkan tautan kutipan khusus pelanggan yang menampilkan foto kendaraan nyata, yang dapat Anda bagikan melalui pesan langsung, email, atau saluran penjualan biasa Anda.Itu memberi pembeli sesuatu yang konkret untuk ditinjau dan membuatnya lebih mudah untuk membahas kendaraan tertentu daripada bernegosiasi secara umum.
Mengubah Negosiasi Harga Menjadi Peluang Penjualan
Bagi seseorang yang sudah mengenal pembeli lokal, peluang komersialnya mudah.Anda mungkin memiliki kontak di antara dealer independen, pedagang mobil bekas, atau pelanggan yang mengikuti posting media sosial Anda untuk penawaran kendaraan.Alih-alih membatasi bisnis Anda ke mobil yang Anda miliki atau dapat membiayai secara pribadi, Anda dapat menyajikan kendaraan yang sesuai dari inventaris JH Auto ketika pembeli menyatakan minat.Anda menetapkan harga jual khusus pelanggan, tunduk pada batas sistem program hingga 60% di atas harga dasar FOB Nansha. Penghasilan Anda berasal dari selisih harga setelah pengurangan yang berlaku, sehingga jumlah akhir tergantung pada kendaraan, harga jual yang disepakati, dan persyaratan yang berlaku untuk transaksi.Batas sistem bukanlah janji keuntungan, dan penawaran yang masuk akal masih perlu mencerminkan apa yang pelanggan Anda siap bayar.Sebelum membahas kesepakatan, buat anggaran pembeli, kendaraan pilihan, dan penggunaan yang dimaksudkan, lalu pilih opsi yang tersedia dan bagikan tautan penawarannya untuk ditinjau.
Bagian lain dari negosiasi yang sukses adalah mengetahui siapa yang menangani setiap tahap setelah pelanggan setuju untuk melanjutkan.JH Auto mengelola sumber kendaraan, inspeksi kualitas, kontrak formal, pengumpulan pembayaran, bea cukai, dan pengiriman ke pelabuhan tujuan.Anda tidak perlu membeli kendaraan atau mengatur untuk menyimpan persediaan sambil menunggu pembeli.Setelah pelanggan meninjau penawaran dan setuju untuk bergerak maju, transaksi dilanjutkan melalui proses formal yang ditangani oleh JH Auto. Pembagian tanggung jawab ini memungkinkan Anda menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengembangkan hubungan pelanggan dan menanggapi pertanyaan baru, daripada mencoba mengelola operasi ekspor sendiri.Ini juga memberi Anda cara yang lebih jelas untuk menjelaskan proses ketika pembeli bertanya apa yang terjadi setelah pembayaran.Penghasilan diselesaikan setelah kendaraan diekspor atau dikirim, biasanya sekitar 2 hingga 4 minggu setelah pengiriman, menurut perjanjian kemitraan yang ditandatangani.Waktu itu harus menjadi bagian dari perencanaan arus kas Anda sendiri, terutama jika Anda berniat untuk mengembangkan aktivitas penjualan reguler.
Memulai sebagai Mitra Penjualan Mobil JH
Program ini terbuka untuk orang-orang yang dapat membawa minat pelanggan yang tulus untuk bisnis, termasuk pedagang otomotif mapan dan penjual yang telah membangun audiens melalui media sosial.Menerapkan gratis, tanpa biaya bergabung atau investasi dimuka yang diperlukan.Proses peninjauan dimulai ketika Anda mengirimkan aplikasi dengan profil media sosial Anda, diikuti dengan menerbitkan konten promosi JH Auto dan ulasan media sosial 7 hari.Verifikasi identitas datang berikutnya, diikuti dengan menandatangani perjanjian kemitraan. Langkah-langkah ini memberi JH Auto cara untuk meninjau aktivitas promosi Anda dan memverifikasi identitas Anda sebelum kemitraan dimulai.Jika Anda terbiasa menegosiasikan pembelian secara langsung, penyesuaian utamanya adalah belajar bekerja dari inventaris online, menyiapkan penawaran khusus pelanggan, dan menjelaskan proses ekspor dengan jelas.Mulailah dengan meninjau informasi yang tersedia dan memutuskan bagaimana Anda akan memperkenalkan penawaran kepada pembeli yang ada.Kemudian kunjungi halaman Terapkan situs web JH Auto di /apply/ dan kirimkan aplikasi Anda dengan profil media sosial Anda.
