Negocjowanie zakupów samochodów używanych: szansa na pozyskiwanie dla partnerów handlowych
Negocjowanie zakupu samochodu używanego zajmuje więcej niż poproszenia sprzedawcy o niższą cenę.Kupujący chcą pojazdu, który pasuje do ich budżetu, spełnia ich oczekiwania i pozostawia wystarczająco dużo miejsca na odsprzedaż lub użytkowanie biznesowe.Dla lokalnych dealerów samochodowych, handlowców używanych samochodów, sprzedawców mediów społecznościowych i przedsiębiorców z ustalonymi kontaktami z nabywcą stwarza to okazję do sprzedaży pojazdów pochodzących z Chin bez wcześniejszego zakupu akcji.Program JH Auto Partners daje sposób na współpracę z tymi nabywcami, podczas gdy JH Auto, chińska firma eksportująca pojazdy używane, obsługuje główny proces eksportu. Skupiasz się na znalezieniu klientów, zrozumieniu tego, czego potrzebują i zaprezentowaniu odpowiedniego pojazdu w cenie, która działa na rzecz transakcji.
Czego naprawdę chcą kupcy z oferty używanego samochodu
Negocjacje zwykle zaczynają się od ceny wywoławczej, ale doświadczeni nabywcy patrzą poza pierwszą liczbę.Krupier kupujący do odsprzedaży chce wystarczającej marży, aby uzasadnić zakup, podczas gdy indywidualny przedsiębiorca może porównać kilka pojazdów przed podjęciem decyzji, który z nich ma sens komercyjny.Klienci chcą również jasnych informacji o pojeździe, rzeczywistych zdjęć i prostego wyjaśnienia związanych z tym kosztów.Jeśli kupują zza oceanu, pytania o stan pojazdu, płatność, wysyłka i dostawa do portu docelowego mogą mieć tyle, ile podana cena. Sprzedawca, który może rozwiązać te obawy za pomocą konkretnych informacji, ma lepszą podstawę do poważnej dyskusji niż ktoś, kto po prostu obiecuje okazję.Twoją rolą jako partnera handlowego jest zrozumienie priorytetów kupującego przed zaleceniem pojazdu, a następnie wykorzystanie dostępnych szczegółów pojazdu do wsparcia rozmowy.
Negocjacje cenowe zależą również od wiedzy, co klient porównuje.Kupujący może mieć na uwadze docelowy budżet, preferowany model lub cenę odsprzedaży, ale oczekiwania te muszą być dopasowane do dostępnego pojazdu i jego ceny bazowej FOB Nansha.Dzięki JH Auto partnerzy mogą uzyskać dostęp do prywatnego systemu sprzedaży online zawierającego codziennie aktualizowane zapasy.Wybierasz pojazd, gdy klient jest gotowy do zakupu, zamiast przeznaczać pieniądze na akcje, które mogą siedzieć niesprzedane. System umożliwia również generowanie łącza ofertowego dla klienta zawierającego prawdziwe zdjęcia pojazdów, które możesz udostępnić za pośrednictwem bezpośredniej wiadomości, wiadomości e-mail lub zwykłych kanałów sprzedaży.To daje nabywcy coś konkretnego do przeglądu i ułatwia omówienie konkretnego pojazdu zamiast negocjować w kategoriach ogólnych.
Przekształcenie negocjacji cenowych w szansę sprzedaży
Dla kogoś, kto już zna lokalnych nabywców, okazja handlowa jest prosta.Możesz mieć kontakty między niezależnymi dealerami, handlowcami samochodów używanych lub klientami, którzy obserwują Twoje posty w mediach społecznościowych w celu uzyskania ofert pojazdów.Zamiast ograniczać swoją firmę do samochodów, które osobiście posiadasz lub możesz sfinansować, możesz przedstawić odpowiednie pojazdy z zapasów JH Auto, gdy kupujący wyrazi zainteresowanie.Ustawiłeś specyficzną dla klienta cenę sprzedaży, z zastrzeżeniem limitu systemu programu do 60% powyżej ceny bazowej FOB Nansha. Twoje zarobki pochodzą z różnicy cen po odpowiednich odliczeniach, więc ostateczna kwota zależy od pojazdu, uzgodnionej ceny sprzedaży i warunków, które mają zastosowanie do transakcji.Limit systemu nie jest obietnicą zysku, a rozsądny cytat nadal musi odzwierciedlać to, co Twój klient jest gotów zapłacić.Przed omówieniem umowy ustal budżet kupującego, preferowany pojazd i zamierzone zastosowanie, a następnie wybierz dostępną opcję i udostępnij jej link do wyceny do przeglądu.
Drugą częścią udanych negocjacji jest wiedza, kto radzi sobie z każdym etapem po tym, jak klient zgodzi się kontynuować.JH Auto zarządza pozyskiwaniem pojazdów, kontrolą jakości, formalną umową, pobieraniem płatności, odprawą celną i wysyłką do portu docelowego.Nie musisz kupować pojazdu ani organizować przechowywania zapasów podczas oczekiwania na kupca.Po zapoznaniu się z ofertą przez klienta i zgodzi się na przejście do przodu, transakcja przebiega przez formalny proces obsługiwany przez JH Auto. Ten podział obowiązków pozwala poświęcić więcej czasu na rozwijanie relacji z klientami i odpowiadanie na nowe zapytania, zamiast próbować samodzielnie zarządzać operacją eksportową.Daje to również jaśniejszy sposób na wyjaśnienie procesu, gdy kupujący zapyta, co dzieje się po dokonaniu płatności.Zarobki są rozliczane po wywiezieniu lub wysyłce pojazdu, zazwyczaj około 2 do 4 tygodni po wysyłce, zgodnie z podpisaną umową partnerską.Ten czas powinien być częścią własnego planowania przepływów pieniężnych, szczególnie jeśli zamierzasz rozwijać regularną działalność sprzedażową.
Pierwsze kroki jako partner JH Auto Sales Partner
Program jest otwarty dla osób, które mogą wnieść prawdziwy interes klienta do firmy, w tym uznanych handlowców motoryzacyjnych i sprzedawców, którzy zbudowali publiczność za pośrednictwem mediów społecznościowych.Zastosowanie jest bezpłatne, bez opłaty za dołączenie lub inwestycji z góry.Proces recenzji rozpoczyna się, gdy przesyłasz wniosek z profilami w mediach społecznościowych, a następnie publikujesz treści promocyjne JH Auto i 7-dniową recenzję mediów społecznościowych.Następnie następuje weryfikacja tożsamości, a następnie podpisanie umowy o partnerstwie. Te kroki dają JH Auto sposób na przejrzenie Twojej aktywności promocyjnej i zweryfikowanie Twojej tożsamości przed rozpoczęciem partnerstwa.Jeśli jesteś przyzwyczajony do negocjowania zakupów osobiście, główną korektą jest nauka pracy z zapasów online, przygotowywanie ofert specyficznych dla klienta i jasne wyjaśnienie procesu eksportu.Zacznij od zapoznania się z dostępnymi informacjami i podjęcia decyzji, w jaki sposób przedstawisz ofertę swoim dotychczasowym nabywcom.Następnie odwiedź stronę JH Auto’s Apply pod adresem /apply/ i prześlij swoją aplikację z profilami w mediach społecznościowych.
