Como os revendedores podem ganhar a venda de carros Toyota usados provenientes da China
Se você já vende carros, tem uma rede de compradores locais, ou sabe como atrair clientes através das mídias sociais, vender carros Toyota usados provenientes da China poderia dar-lhe outra maneira de ganhar com esses relacionamentos.Os compradores da Toyota geralmente têm expectativas específicas antes de se comprometer com uma compra internacional.Eles querem saber qual modelo está disponível, em que condição o veículo está, quanto vai custar no destino e como funciona o envio. Como um parceiro de vendas da JH Auto, você pode promover veículos usados da China para seus próprios clientes sem comprar carros com antecedência ou manter o estoque em muito.Seu papel é encontrar compradores interessados, apresentar veículos adequados, preparar cotações específicas do cliente e ajudar a mover sérias consultas em direção a uma venda, enquanto a JH Auto lida com a operação de exportação.
O que os compradores da Toyota querem antes de se comprometerem
A Toyota atrai compradores em diferentes partes do mercado de veículos usados, desde motoristas particulares que procuram transporte prático até os comerciantes que compram carros para revenda.Suas prioridades dependem do uso pretendido, da demanda local e do orçamento.Um comprador da família pode querer um sedã ou SUV confortável, enquanto um comprador comercial pode se concentrar em custos de funcionamento e perspectivas de revenda.Os comerciantes de carros usados normalmente prestam muita atenção à condição do veículo, ao custo de compra e se o custo final do desembarque deixa espaço para uma margem de revenda viável. Os compradores que consideram um carro importado também perguntam sobre inspeção, fotografias, envio e os documentos exigidos em seu destino.Sua experiência em vender veículos usados ajuda você a entender essas preocupações e combinar cada cliente com um carro disponível, em vez de tentar vender estoque que você já comprou.
Venda de ações disponíveis sem comprar o carro primeiro
O modelo tradicional baseado em estoque requer que um revendedor comprometa dinheiro antes de saber quando um veículo será vendido.Isso pode criar problemas para traders independentes e novos vendedores que desejam testar a demanda sem amarrar capital de giro.O Programa de Parceiros Automóveis JH adota uma abordagem diferente.Você acessa um sistema privado de vendas on-line com um inventário diário de veículos usados da China e, em seguida, seleciona um carro adequado quando um cliente está pronto para considerar uma compra.Você não compra ou mantém o inventário do veículo como parte do programa. Quando você encontrar um Toyota adequado, você pode gerar um link de cotação específico do cliente com fotos reais do veículo e compartilhá-lo com o comprador para revisão.Isso dá ao cliente detalhes concretos a considerar em vez de um anúncio geral ou uma promessa não verificada sobre a disponibilidade de estoque.Verifique o veículo e o preço cotado antes de assumir compromissos.
Como funcionam seus ganhos
O programa permite que você defina um preço de venda para cada cliente, sujeito a um limite de sistema de até 60% acima do preço base da FOB Nansha.Seus ganhos são a diferença entre o seu preço de venda e o preço base após as deduções aplicáveis.Esse teto é um limite de preços, não uma margem de lucro garantida.Seus ganhos reais dependem do veículo, do preço de venda acordado e das deduções que se aplicam no programa.Para um comprador Toyota usado, a cotação também precisa fazer sentido comercial, juntamente com os custos de envio, taxas de destino e quaisquer direitos de importação aplicáveis ou requisitos locais. Discuta essas despesas claramente em vez de apresentar um custo fixo assumido.Uma vez que o cliente prossegue e paga, a JH Auto lida com fornecimento de veículos, inspeção de qualidade, o contrato formal, a coleta de pagamento, o desembaraço aduaneiro e o envio para o porto de destino.Você não precisa gerenciar esses procedimentos de exportação sozinho.Os ganhos são liquidados depois que o veículo é exportado ou enviado, normalmente cerca de 2 a 4 semanas após o embarque, de acordo com o acordo de parceria assinado.Planeje em torno desses termos de liquidação em vez de esperar pagamento assim que um cliente expressa interesse. Entender as regras de preços e o cronograma de pagamento ajuda você a definir expectativas realistas antes de aceitar o compromisso de um comprador.
Transformando Sua Rede De Clientes Em Vendas
Seu público existente pode ser um ponto de partida prático.Um revendedor pode entrar em contato com clientes anteriores que perguntaram sobre veículos importados, enquanto um comerciante de carros usados pode falar com os compradores comparando opções de fornecimento.Se você vender através das redes sociais, publique conteúdo promocional da JH Auto e direcione clientes interessados para veículos específicos usando seus links de cotação.Comece cada conversa estabelecendo o modelo Toyota preferido do comprador, o uso pretendido, o orçamento e o país de destino.Você pode então rever o inventário disponível e compartilhar um veículo relevante para consideração. Esteja pronto para responder a perguntas práticas, mas evite prometer uma especificação específica, data de entrega ou custo de importação final até que os detalhes tenham sido verificados.Você desenvolve o relacionamento com o cliente, enquanto a JH Auto gerencia o processo de exportação assim que a transação avança.Este acordo se adapta aos vendedores que entendem seu mercado local, mas não querem financiar o estoque de veículos importados.
A aplicação envolve um processo de revisão, portanto, espere várias etapas antes do início da parceria.Você envia um aplicativo com seus perfis de mídia social, publica conteúdo promocional da JH Auto e passa por uma revisão de mídia social de 7 dias.A verificação de identidade segue e os candidatos bem-sucedidos assinam o acordo de parceria.A aplicação é gratuita, sem necessidade de taxa de adesão ou investimento inicial.Antes de assinar, leia o contrato cuidadosamente, particularmente os termos que abrangem deduções, liquidação de ganhos e suas responsabilidades para com os clientes. Se você estiver pronto para explorar o programa, visite a página Aplicar do site da JH Auto em /apply/ e envie sua inscrição com seus perfis de mídia social.
