Como a Toyota Corola compra demanda usada pode criar oportunidades para os parceiros de vendas da JH Auto

Se seus clientes pedirem para comprar um Toyota Corolfa usado, você já pode ter o ponto de partida para um negócio prático de vendas de carros.Os compradores deste segmento geralmente querem um modelo familiar que se adapte ao seu orçamento, se adapte à condução diária e faça sentido para o mercado local.Negociadores e comerciantes de carros usados entendem bem essas conversas.O desafio é encontrar veículos adequados sem amarrar dinheiro em estoque antes que um cliente se comprometa. Por meio do Programa JH Auto Partners, você pode promover carros usados da China para seus próprios clientes sem comprar ou manter o estoque, dando-lhe uma maneira de responder ao interesse do comprador, mantendo seu negócio focado em vendas.

O que os compradores da Toyota Corolona querem antes de se comprometerem

Um cliente que procura comprar um Toyota Corolla usado geralmente precisa de mais do que um nome de modelo e um preço atraente.Eles querem saber a condição do veículo, ver fotos genuínas, entender o preço que está sendo oferecido e estabelecer se o carro se adapta ao uso pretendido.Alguns compradores podem estar procurando transporte pessoal, enquanto outros podem ser comerciantes que compram veículos para revenda em seus próprios mercados.Suas perguntas podem diferir, mas a decisão de compra ainda depende de ter informações suficientes para avaliar o veículo e o acordo proposto. Preço importa, mas um número baixo por si só raramente responde a todas as preocupações.Como parceiro de vendas, seu trabalho é identificar o que o cliente precisa, apresentar um veículo disponível adequado e deixar o próximo passo claro, em vez de prometer um carro antes de verificar os detalhes.O interesse em um modelo familiar, como o Corola, também pode lhe dar um ponto de partida útil para conversas com clientes existentes.Se você já vende através de uma concessionária, rede de comércio, página de mídia social ou comunidade de compradores locais, você tem canais através dos quais você pode introduzir veículos da China. Um cliente pode entrar em contato com você com um modelo específico em mente, enquanto outro pode estar aberto a comparar as opções disponíveis antes de decidir.Em vez de comprar um veículo especulativamente e esperar encontrar um comprador mais tarde, você pode verificar o inventário JH Auto quando uma consulta genuína chegar.O inventário é atualizado diariamente, para que você possa trabalhar a partir dos veículos atualmente listados, em vez de tratar um anúncio antigo como prova de que um carro permanece disponível.

Venda o carro sem segurar o estoque

O Programa de Parceiros de Automóveis JH é construído em torno dessa diferença entre encontrar um comprador e possuir estoque.Você não compra veículos com antecedência, paga uma taxa de adesão ou faz um investimento inicial para entrar no programa.Depois de ter um cliente interessado em um Toyota Corola usado, você pode revisar o inventário disponível através do sistema de vendas on-line privado e selecionar um veículo adequado.O sistema permite gerar um link de cotação específico do cliente com fotos reais do veículo, que você pode compartilhar por meio de uma mensagem direta, e-mail ou seu canal de vendas habitual. Seu cliente pode revisar o veículo real em vez de confiar em uma imagem genérica de um Corola.Se o cliente levantar preocupações sobre condição, preço ou adequação, você pode abordar esses pontos usando as informações disponíveis do veículo antes de avançar a conversa.

Seu preço de venda é outra parte da oportunidade.Dentro do limite do sistema, você pode definir um preço específico do cliente até 60% acima do preço base FOB Nansha do veículo.Seus ganhos vêm da diferença entre o preço de venda e esse preço base, após deduções aplicáveis.Isso lhe dá espaço para definir uma oferta de acordo com o cliente individual e sua abordagem comercial, mas isso não significa que cada venda produzirá os mesmos ganhos.Você ainda precisa considerar o orçamento do comprador, os detalhes do veículo e se o preço proposto faz sentido para o seu mercado. Uma citação clara é mais útil do que uma promessa agressiva.Explique o que o cliente está sendo oferecido e certifique-se de que os termos sejam entendidos antes de prosseguir.

Uma vez que um cliente está pronto para prosseguir e o pagamento é coletado, a JH Auto lida com o trabalho operacional envolvido na transação de exportação.Isso inclui fornecimento de veículos, inspeção de qualidade, contrato formal, coleta de pagamento, desembaraço aduaneiro e envio para o porto de destino.Você não precisa comprar o carro sozinho ou gerenciar o processo de exportação do início ao fim.Seu papel é reunir o comprador e o veículo disponível, comunicar-se com clareza e apoiar o processo de vendas. Os ganhos são liquidados depois que o veículo é exportado ou enviado, normalmente cerca de 2 a 4 semanas após o embarque, de acordo com o acordo de parceria assinado.Para alguém que já sabe como gerar consultas de compradores, esse acordo oferece uma maneira de adicionar veículos usados de origem chinesa à sua atividade de vendas sem assumir o ônus de manter o estoque.

Transforme o interesse do comprador em um canal de vendas de trabalho

Tornar-se um parceiro da JH Auto envolve um processo de inscrição e revisão, portanto, você deve estar preparado para mostrar como planeja promover os veículos.Você envia uma inscrição com seus perfis de mídia social, publica conteúdo promocional da JH Auto e conclui uma revisão de mídia social de 7 dias.A verificação de identidade segue, após o que os candidatos bem-sucedidos assinam o acordo de parceria.Isso lhe dá uma rota clara desde o interesse inicial até um acordo de trabalho estabelecido.Você não precisa começar comprando um Corolheio ou preenchendo muito com estoque. Comece com o público que você já tem, quer isso signifique clientes de um negócio de carros usados, contatos no mercado de negociação ou seguidores que perguntam regularmente sobre veículos disponíveis.Revise os requisitos do programa e envie sua inscrição através da página de Candidatura do site da JH Auto em /apply/.