Negociando compras de carros usados: uma oportunidade de fornecimento para parceiros de vendas
Negociar uma compra de carro usado leva mais do que pedir a um vendedor um preço mais baixo.Os compradores querem um veículo que se adapte ao seu orçamento, atenda às suas expectativas e deixe espaço suficiente para revenda ou uso comercial.Para revendedores de carros locais, comerciantes de carros usados, vendedores de mídia social e empresários com contatos de compradores estabelecidos, isso cria uma oportunidade de vender veículos provenientes da China sem comprar estoque com antecedência.O Programa de Parceiros de Automóveis da JH oferece uma maneira de trabalhar com esses compradores, enquanto a JH Auto, uma empresa de exportação de veículos usados com sede na China, lida com o principal processo de exportação. Você se concentra em encontrar clientes, entender o que eles precisam e apresentar um veículo adequado a um preço que funcione para o negócio.
O que os compradores realmente querem de um negócio de carro usado
As negociações geralmente começam com o preço pedido, mas compradores experientes olham além da primeira figura.Um revendedor comprando para revenda quer margem suficiente para justificar a compra, enquanto um comerciante individual pode estar comparando vários veículos antes de decidir qual faz sentido comercial.Os clientes também querem informações claras sobre o veículo, fotos reais e uma explicação direta dos custos envolvidos.Se eles estão comprando no exterior, perguntas sobre a condição do veículo, pagamento, envio e entrega para o porto de destino podem importar tanto quanto o preço cotado. Um vendedor que pode abordar essas preocupações com informações específicas tem uma base melhor para uma discussão séria do que alguém que simplesmente promete uma pechincha.Seu papel como parceiro de vendas é entender as prioridades do comprador antes de recomendar um veículo e, em seguida, usar os detalhes do veículo disponíveis para apoiar a conversa.
A negociação de preços também depende de saber o que o cliente está comparando.Um comprador pode ter um orçamento-alvo, um modelo preferido ou um preço de revenda em mente, mas essas expectativas precisam ser combinadas com um veículo disponível e seu preço base FOB Nansha.Com a JH Auto, os parceiros podem acessar um sistema privado de vendas on-line contendo um inventário diariamente atualizado.Você seleciona um veículo quando um cliente está pronto para comprar, em vez de comprometer dinheiro com estoque que pode ficar sem venda. O sistema também permite gerar um link de cotação específico do cliente com fotos reais do veículo, que você pode compartilhar por meio de uma mensagem direta, e-mail ou seus canais de vendas habituais.Isso dá ao comprador algo concreto para revisar e torna mais fácil discutir um determinado veículo em vez de negociar em termos gerais.
Transformando a negociação de preços em uma oportunidade de vendas
Para alguém que já conhece compradores locais, a oportunidade comercial é simples.Você pode ter contatos entre revendedores independentes, comerciantes de carros usados ou clientes que seguem suas postagens de mídia social para ofertas de veículos.Em vez de limitar seu negócio a carros que você possui pessoalmente ou pode financiar, você pode apresentar veículos adequados do inventário da JH Auto quando um comprador expressa interesse.Você define um preço de venda específico do cliente, sujeito ao limite do sistema do programa de até 60% acima do preço base da FOB Nansha. Seus ganhos vêm da diferença de preço após as deduções aplicáveis, portanto, o valor final depende do veículo, do preço de venda acordado e dos termos que se aplicam à transação.O limite do sistema não é uma promessa de lucro, e uma cotação sensata ainda precisa refletir o que seu cliente está preparado para pagar.Antes de discutir um acordo, estabeleça o orçamento do comprador, o veículo preferido e o uso pretendido e selecione uma opção disponível e compartilhe seu link de cotação para revisão.
A outra parte de uma negociação bem-sucedida é saber quem lida com cada etapa depois que o cliente concorda em prosseguir.A JH Auto gerencia o fornecimento de veículos, inspeção de qualidade, o contrato formal, a coleta de pagamento, o desembaraço aduaneiro e o envio para o porto de destino.Você não precisa comprar o veículo ou providenciar para manter o inventário enquanto espera por um comprador.Uma vez que o cliente tenha revisado a oferta e concordado em avançar, a transação prossegue através do processo formal tratado pela JH Auto. Essa divisão de responsabilidades permite que você passe mais tempo desenvolvendo relacionamentos com clientes e respondendo a novas consultas, em vez de tentar gerenciar a operação de exportação sozinho.Ele também lhe dá uma maneira mais clara de explicar o processo quando um comprador pergunta o que acontece após o pagamento.Os ganhos são liquidados depois que o veículo é exportado ou enviado, normalmente cerca de 2 a 4 semanas após o embarque, de acordo com o acordo de parceria assinado.Esse momento deve ser parte de seu próprio planejamento de fluxo de caixa, especialmente se você pretende desenvolver atividades de vendas regulares.
Começando como um parceiro de vendas de automóveis JH
O programa é aberto a pessoas que podem trazer interesse genuíno do cliente para o negócio, incluindo comerciantes automotivos estabelecidos e vendedores que construíram uma audiência através das mídias sociais.A aplicação é gratuita, sem necessidade de taxa de adesão ou investimento inicial.O processo de revisão começa quando você envia uma inscrição com seus perfis de mídia social, seguido pela publicação de conteúdo promocional da JH Auto e uma revisão de mídia social de 7 dias.A verificação de identidade vem a seguir, seguida pela assinatura do acordo de parceria. Essas etapas dão à JH Auto uma maneira de revisar sua atividade promocional e verificar sua identidade antes do início da parceria.Se você está acostumado a negociar compras pessoalmente, o principal ajuste é aprender a trabalhar com o inventário on-line, preparar cotações específicas do cliente e explicar o processo de exportação claramente.Comece analisando as informações disponíveis e decidindo como você introduziria a oferta aos seus compradores existentes.Em seguida, visite a página de Candidatura do site da JH Auto em /apply/ e envie sua inscrição com seus perfis de mídia social.
