Como os parceiros ganham

O Programa de Parceiros JH Auto permite definir preços de venda personalizados por cliente dentro de um limite de margem estabelecido e ganhar a diferença de preço após as deduções aplicáveis. Esta página explica o modelo de preços, o cálculo dos ganhos, os fatores que influenciam a renda e considerações fiscais importantes.

O modelo de preços

Preço base FOB Nansha

Todo veículo do estoque da JH Auto tem um preço base FOB (Free on Board) Nansha. É o preço pelo qual o veículo é disponibilizado a você, carregado no navio no porto de Nansha, em Guangzhou, China.

O FOB Nansha inclui:

• Custo de aquisição do veículo
• Transporte interno até o porto
• Inspeção e preparação antes da exportação
• Carregamento no navio

O FOB Nansha NÃO inclui:

• Custos de frete internacional
• Taxas no porto de destino
• Impostos de importação ou tributos no país do comprador
• Custos de emplacamento ou de conformidade no país de destino

O preço base é o que você vê para cada veículo depois de fazer login:

Acréscimo personalizado por cliente

O sistema de vendas da JH Auto permite adicionar um acréscimo personalizado por cliente de até 60% sobre o preço base FOB Nansha.

Exemplo:

• Preço base FOB Nansha: USD 10,000
• Acréscimo máximo permitido (60%): USD 6,000
• Preço máximo permitido para o cliente: USD 16,000

Você controla o acréscimo para cada cliente e cada veículo dentro desse limite. Você também pode alternar uma cotação entre FOB Nansha e um preço CIF no porto de destino, adicionando o frete marítimo vigente.

Cálculo dos ganhos

Fórmula básica

Seus ganhos = Preço para o cliente - Preço base FOB Nansha - Retenção de imposto de 8%

Exemplo detalhado

Os clientes pagam diretamente à JH Auto por transferência bancária internacional (T/T). Dois comprovantes de pagamento reais de compradores no exterior, com os dados da conta ocultados:

Cenários de ganhos

A tabela a seguir mostra ganhos potenciais com diferentes preços base e percentuais de acréscimo.

Observações importantes:

• O acréscimo de 60% é um limite máximo do sistema, não uma margem de lucro garantida
• Acréscimos mais altos podem reduzir sua competitividade em mercados sensíveis a preço
• Acréscimos mais baixos podem acelerar as vendas, mas reduzem o ganho por veículo
• Seus ganhos reais dependem de transações concluídas com sucesso

Entendendo o limite de acréscimo de 60%

O que ele é

O limite de acréscimo de 60% é uma margem de preço permitida incorporada ao sistema de vendas da JH Auto. Ele representa o percentual máximo que você pode adicionar ao preço base FOB Nansha ao gerar uma cotação para o cliente.

O que ele NÃO é

• ❌ Uma margem de lucro garantida de 60%
• ❌ Uma estratégia de preço recomendada
• ❌ Sua taxa real de ganho (os ganhos são calculados após a retenção de imposto)
• ❌ Uma promessa de conclusão da transação

Como usá-lo

Fatores a considerar ao definir seu acréscimo:

1. Preços do mercado local: Pesquise por quanto veículos semelhantes são vendidos no seu mercado-alvo
2. Orçamento do cliente: Entenda a sensibilidade do seu cliente ao preço
3. Atratividade do veículo: Modelos de alta procura podem comportar acréscimos maiores
4. Cenário competitivo: Considere o que outros vendedores estão oferecendo
5. Urgência da compra: Clientes com necessidades urgentes podem aceitar preços mais altos
6. Seu posicionamento: Você compete em preço, atendimento ou exclusividade?

Exemplo de estratégia:

• Acréscimo padrão: 25-40% para a maioria das transações (competitivo e lucrativo)
• Acréscimo premium: 45-60% para veículos de alta procura ou clientes com necessidades urgentes específicas
• Acréscimo promocional: 15-25% para conquistar novos clientes ou girar o estoque mais lento

Quando os ganhos são liquidados

Os ganhos do parceiro são pagos após a exportação ou o embarque do veículo, de acordo com as condições de liquidação especificadas no seu contrato de parceria assinado.

Prazo típico de liquidação

1. O cliente paga: O cliente transfere o pagamento para a HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED
2. Pagamento confirmado: Normalmente em 1-3 dias úteis
3. Veículo preparado para exportação: 7-14 dias (inspeção, licenciamento, documentação)
4. Desembaraço aduaneiro e carregamento: 3-7 dias
5. Exportação concluída / saída do embarque: O veículo deixa a China
6. Cálculo dos ganhos: A JH Auto calcula seus ganhos com base na transação
7. Liquidação processada: Os ganhos são transferidos para a conta bancária que você indicou

Prazo total entre o pagamento do cliente e seus ganhos: Aproximadamente 2-4 semanas após o embarque, dependendo das condições de liquidação do seu contrato.

Por que a liquidação ocorre após a exportação

Esse prazo protege a JH Auto e os parceiros contra:

• Cancelamentos de transações antes do embarque do veículo
• Indisponibilidade do veículo constatada na inspeção final
• Estornos ou contestações de pagamento por parte do cliente
• Atrasos ou complicações no licenciamento de exportação

Depois que o veículo é exportado ou embarcado com sucesso, a transação é considerada concluída e seus ganhos são liquidados.

Impostos e retenção

Retenção de imposto de 8%

Os pagamentos de comissão aos parceiros feitos pela HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Hong Kong) estão sujeitos a uma retenção de 8% aplicada sobre a margem bruta (diferença de preço).

O que isso significa:

A HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED retém 8% da sua margem bruta antes de transferir seus ganhos líquidos. Essa retenção é aplicada conforme o tratamento tributário aplicável da empresa para pagamentos internacionais de comissões.

Exemplo:

• Margem bruta: USD 5,000
• Retenção (8%): USD 400
• Valor transferido a você: USD 4,600

Suas responsabilidades fiscais

A retenção de 8% não necessariamente cumpre suas obrigações fiscais finais.

Dependendo do seu país de residência, da sua estrutura empresarial e da legislação tributária local, talvez você precise:

• Declarar essa renda na sua declaração de imposto de pessoa física ou jurídica
• Pagar imposto de renda adicional, contribuições como autônomo ou imposto sobre valor agregado (IVA)
• Manter registros das suas transações e ganhos
• Buscar orientação tributária com um profissional qualificado na sua jurisdição

A JH Auto não presta consultoria tributária. Os parceiros são os únicos responsáveis por entender e cumprir suas obrigações fiscais em seus próprios países.

Fatores que influenciam seus ganhos

1. Capacidade de desenvolver clientes

Sua capacidade de identificar, alcançar e converter potenciais compradores de veículos é o principal motor dos seus ganhos.

Parceiros de alto desempenho:

• Constroem confiança com conteúdo útil e engajamento constante
• Mantêm canais ativos nas redes sociais ou redes de clientes
• Respondem rapidamente às consultas e acompanham os contatos mais quentes
• Conhecem as preferências de veículo e as faixas de orçamento do seu mercado-alvo

2. Estratégia de preços

Preços competitivos aumentam as taxas de conversão, mas acréscimos menores reduzem o ganho por transação.

Encontrando o equilíbrio:

• Pesquise os preços do mercado local para veículos comparáveis
• Teste diferentes níveis de acréscimo e acompanhe as taxas de conversão
• Ajuste os preços conforme o tipo de veículo, a demanda do mercado e a urgência do cliente

3. Escolha dos veículos

Alguns veículos são mais fáceis de vender do que outros.

Mais fáceis de vender:

• Marcas e modelos de alta procura no seu mercado
• Veículos com características populares (SUVs, câmbio automático, baixa quilometragem)
• Estoque com preços competitivos

Mais difíceis de vender:

• Marcas de nicho ou pouco conhecidas
• Veículos mais rodados ou mais antigos
• Veículos fora da faixa de orçamento típica do seu mercado

4. Conhecimento do mercado

Entender as preferências, o ambiente regulatório e a dinâmica competitiva do seu mercado local aumenta sua taxa de sucesso.

Principais fatores de mercado:

• Regras e impostos de importação
• Normas de emissões e requisitos de conformidade
• Tipos de veículo populares (sedãs, SUVs, caminhonetes)
• Exigências de volante à esquerda (LHD) ou volante à direita (RHD)
• Disponibilidade de financiamento para os clientes
• Faixas de orçamento típicas

5. Qualidade do atendimento ao cliente

Profissionalismo, transparência e agilidade geram confiança nos clientes e aumentam as taxas de fechamento.

Boas práticas:

• Forneça informações precisas sobre os veículos
• Alinhe expectativas realistas sobre prazos e custos
• Mantenha uma comunicação clara durante todo o processo
• Trate as preocupações dos clientes com rapidez e honestidade

Expectativas realistas de ganhos

Renda variável

Os ganhos do parceiro não são um salário. A renda varia conforme:

• O número de transações concluídas
• O percentual de acréscimo definido em cada transação
• As faixas de preço dos veículos
• As condições de mercado e a demanda dos clientes
• O tempo investido no desenvolvimento de clientes

Parceiros em fase inicial

Os novos parceiros normalmente:

• Dedicam as primeiras semanas a construir a confiança do público e o alcance promocional
• Concluem entre 0 e 2 transações nos primeiros 1-3 meses
• Ganham entre USD 1,000 e 5,000 nas primeiras transações bem-sucedidas
• Aumentam gradualmente o volume de transações à medida que desenvolvem sua rede de clientes

Parceiros consolidados

Parceiros com fluxo constante de clientes podem:

• Concluir 2-5 transações por mês (varia bastante)
• Ganhar entre USD 3,000 e 15,000 por mês (dependendo do volume de transações e do acréscimo)
• Conquistar clientes recorrentes e indicações ao longo do tempo

Estas são faixas ilustrativas, não garantias. Seus resultados reais dependem inteiramente dos seus próprios esforços, das condições de mercado e da demanda dos clientes.

Fatores de risco

Sem renda garantida

• Você só ganha quando as transações são concluídas
• Os clientes podem decidir não comprar depois de ver os links de cotação
• A demanda do mercado por veículos oscila
• Preços competitivos podem limitar seu potencial de acréscimo

Dependência da conclusão das transações

• Os ganhos só são liquidados após a exportação ou o embarque bem-sucedidos
• As transações podem atrasar ou ser canceladas antes do embarque
• A disponibilidade do veículo pode mudar entre a geração da cotação e a decisão do cliente

Riscos de mercado e regulatórios

• As regras de importação podem mudar no seu mercado-alvo
• As taxas de câmbio podem afetar o poder de compra dos clientes
• As condições econômicas podem reduzir a demanda dos clientes

Por que este modelo funciona

Apesar da renda variável e dos ganhos vinculados a transações, o modelo da JH Auto oferece várias vantagens:

Sem risco de estoque

Você nunca compra veículos antecipadamente. Se um cliente não comprar, você não tem prejuízo financeiro.

Baixa barreira de entrada

Não há taxas de franquia, investimento em estoque nem custos com showroom.

Escalabilidade

Depois de desenvolver uma base de clientes e estruturar sua rotina, você consegue atender um volume crescente de transações sem que o esforço aumente na mesma proporção.

Aprenda antes de investir

Se você tem interesse no negócio de exportação de carros usados, este modelo permite testar o mercado, ganhar experiência e desenvolver relacionamentos com clientes antes de se comprometer com uma operação independente ou com investimentos em estoque.

Muitos parceiros usam o programa como um campo de testes de baixo risco para verificar se o negócio de exportação de carros usados é viável no seu mercado. Se der certo, eles podem continuar como parceiros ou, com o tempo, migrar para uma operação independente. Se não der, terão aprendido lições valiosas sem um prejuízo financeiro significativo.

Pagamentos e dados bancários

Forma de pagamento

Os ganhos são enviados por transferência bancária internacional da HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Hong Kong) para a conta bancária que você indicar.

Requisitos da conta bancária

Você deve informar:

• Nome do banco e agência
• Nome do titular da conta (deve coincidir com o do seu contrato de parceria)
• Código SWIFT/BIC
• Número da conta ou IBAN
• Endereço do banco

Tarifas de transferência

As tarifas de transferência bancária podem ser descontadas dos seus ganhos ou divididas conforme os termos do seu contrato de parceria. As tarifas típicas de transferências internacionais variam entre USD 10 e 40 por transação.

Moeda

Os ganhos normalmente são liquidados em USD. Seu banco fará a conversão para a moeda local se sua conta não for em USD. As taxas de câmbio e as tarifas de conversão são definidas pelo seu banco.

Como aumentar seu potencial de ganhos

Construa uma presença forte nas redes sociais

Públicos maiores e mais engajados ampliam seu alcance e seu potencial de desenvolver clientes.

Crie conteúdo útil

Eduque seu público sobre:

• As vantagens dos veículos usados vindos da China
• Como funciona o processo de importação
• Dicas para escolher o veículo
• Estratégias de financiamento e planejamento do orçamento

Desenvolva relacionamentos com os clientes

Clientes satisfeitos podem:

• Comprar outros veículos no futuro
• Indicar amigos e familiares
• Deixar depoimentos positivos que reforçam sua credibilidade

Concentre-se no estoque de alta procura

Identifique quais tipos de veículo, marcas e faixas de preço geram mais interesse dos clientes no seu mercado e concentre seus esforços de divulgação neles.

Teste e otimize seus preços

Acompanhe suas taxas de conversão em diferentes níveis de acréscimo. Ajuste sua estratégia com base em dados, não em suposições.

Dúvidas sobre os ganhos?

Para dúvidas específicas sobre o cálculo dos ganhos, o prazo de liquidação ou as formas de pagamento, consulte seu contrato de parceria assinado ou fale diretamente com a JH Auto pelo botão de chat do WhatsApp nesta página.

Para dúvidas gerais, consulte nossas Perguntas frequentes.

Pronto para se candidatar?

Se você entende o modelo de ganhos, aceita a natureza variável da renda em vendas por comissão e está disposto a investir esforço no desenvolvimento de clientes, convidamos você a se candidatar ao Programa de Parceiros JH Auto.