Переговоры о покупке подержанных автомобилей требуют больше, чем просьба к продавцу за более низкую цену.Покупатели хотят автомобиль, который соответствует их бюджету, соответствует их ожиданиям и оставляет достаточно места для перепродажи или использования бизнеса.Для местных автодилеров, подержанных автопродавцов, продавцов социальных сетей и предпринимателей с установленными контактами с покупателями это создает возможность продавать транспортные средства, полученные из Китая, не покупая акции заранее.Программа JH Auto Partners дает вам возможность работать с этими покупателями, в то время как JH Auto, китайская компания по экспорту подержанных автомобилей, занимается основным экспортным процессом. Вы сосредоточены на поиске клиентов, понимании того, что им нужно, и представлении подходящего автомобиля по цене, которая работает для сделки.

Что покупатели действительно хотят от подержаной автомобильной сделки

Переговоры обычно начинаются с запрашиваемой цены, но опытные покупатели смотрят за пределы первой цифры.Дилер, покупающий для перепродажи, хочет получить достаточное количество маржи, чтобы оправдать покупку, в то время как отдельный трейдер может сравнивать несколько автомобилей, прежде чем решить, какой из них имеет коммерческий смысл.Клиенты также хотят получить четкую информацию о транспортном средстве, фактические фотографии и прямое объяснение связанных с этой затратами.Если они покупают из-за рубежа, вопросы о состоянии транспортного средства, оплате, доставке и доставке в порт назначения могут иметь такое же значение, как и указанная цена. Продавец, который может решить эти проблемы с помощью конкретной информации, имеет лучшую основу для серьезной дискуссии, чем тот, кто просто обещает сделку.Ваша роль в качестве партнера по продажам заключается в том, чтобы понять приоритеты покупателя, прежде чем рекомендовать автомобиль, а затем использовать доступные детали автомобиля для поддержки разговора.

Переговоры о ценах также зависят от знания того, что сравнивает клиент.Покупателю может быть целевой бюджет, предпочтительная модель или цена перепродажи, но эти ожидания должны быть сопоставлены с доступным транспортным средством и базовой ценой FOB Nansha.С JH Auto партнеры могут получить доступ к частной системе онлайн-продаж, содержащей ежедневный инвентарь.Вы выбираете транспортное средство, когда клиент готов купить, а не выделяете деньги на акции, которые могут быть непроданы. Система также позволяет генерировать клиентскую ссылку с изображением реальных фотографий автомобиля, которой вы можете поделиться через прямое сообщение, электронную почту или обычные каналы продаж.Это дает покупателю что-то конкретное для рассмотрения и облегчает обсуждение конкретного транспортного средства вместо переговоров в общих чертах.

# Превращение переговоров о ценах в возможность продажи

Для тех, кто уже знает местных покупателей, коммерческая возможность проста.У вас могут быть контакты между независимыми дилерами, трейдерами подержанных автомобилей или клиентами, которые следят за вашими сообщениями в социальных сетях для предложений транспортных средств.Вместо того, чтобы ограничивать свой бизнес автомобилями, которые вы лично владеете или можете финансировать, вы можете представить подходящие транспортные средства из инвентаря JH Auto, когда покупатель выражает заинтересованность.Вы устанавливаете цену продажи для конкретных клиентов, при условии ограничения системы программы до 60% выше базовой цены FOB Nansha. Ваш доход поступает от разницы в цене после применимых вычетов, поэтому окончательная сумма зависит от транспортного средства, согласованной цены продажи и условий, которые применяются к сделке.Лимит системы не является обещанием прибыли, и разумная цитата все еще должна отражать то, что ваш клиент готов заплатить.Прежде чем обсуждать сделку, установите бюджет покупателя, предпочтительный автомобиль и предполагаемое использование, затем выберите доступный вариант и поделитесь ссылкой на его котировку для рассмотрения.

Другая часть успешных переговоров - это знание того, кто обрабатывает каждый этап после того, как клиент соглашается продолжить.JH Auto управляет поиском транспортных средств, проверки качества, официальным контрактом, сбором платежей, таможенным оформлением и доставкой в порт назначения.Вам не нужно покупать автомобиль или организовывать инвентаризацию в ожидании покупателя.После того, как клиент рассмотрел предложение и согласился двигаться вперед, сделка проходит через формальный процесс, обработанный JH Auto. Это разделение обязанностей позволяет вам тратить больше времени на развитие отношений с клиентами и ответы на новые запросы, а не пытаться управлять экспортной операцией самостоятельно.Это также дает вам более четкий способ объяснить процесс, когда покупатель спрашивает, что происходит после оплаты.Доходы урегулированы после экспорта или отгрузки транспортного средства, как правило, примерно через 2-4 недели после отгрузки, в соответствии с подписанным соглашением о партнерстве.Это время должно быть частью вашего собственного планирования денежных потоков, особенно если вы намерены развивать регулярную деятельность по продажам.

Начать как JH Auto Sales Partner

Программа открыта для людей, которые могут привлечь подлинный интерес клиентов к бизнесу, в том числе для известных автомобильных трейдеров и продавцов, которые создали аудиторию через социальные сети.Подать заявку бесплатно, без каких-либо сборов за присоединение или первоначески необходимых инвестиций.Процесс обзора начинается, когда вы отправляете заявку в своих профилях в социальных сетях, а затем публикуете рекламный контент JH Auto и 7-дневный обзор в социальных сетях.Проверкой личности следует следующая, после чего будет подписано соглашение о партнерстве. Эти шаги дают JH Auto способ просмотреть вашу рекламную деятельность и подтвердить свою личность до начала партнерства.Если вы привыкли вести переговоры о покупках лично, основной корректировкой является обучение работе из онлайн-инвентаря, подготовка конкретных котовоков клиентов и четкое объяснение процесса экспорта.Начните с просмотра доступной информации и решения о том, как вы представите предложение своим существующим покупателям.Затем посетите страницу приложения веб-сайта JH Auto по адресу /apply/ и отправьте свое заявление в своих профилях в социальных сетях.