Как зарабатывают партнеры

Программа JH Auto Partners позволяет устанавливать индивидуальные цены продажи для клиентов в пределах установленного лимита наценки и получать разницу в цене за вычетом применимых удержаний. На этой странице описаны модель ценообразования, расчет дохода, факторы, влияющие на заработок, и важные налоговые аспекты.

Модель ценообразования

Базовая цена FOB Nansha

У каждого автомобиля в каталоге JH Auto есть базовая цена FOB (Free on Board) Nansha. Это цена, по которой автомобиль предоставляется вам с погрузкой на судно в порту Nansha в Guangzhou, Китай.

В цену FOB Nansha входят:

• Стоимость покупки автомобиля
• Доставка по Китаю до порта
• Предэкспортная проверка и подготовка
• Погрузка на судно

В цену FOB Nansha НЕ входят:

• Стоимость международной доставки
• Сборы в порту назначения
• Ввозные пошлины и налоги в стране покупателя
• Расходы на регистрацию и соответствие требованиям в стране назначения

Базовую цену каждого автомобиля вы видите после входа в систему:

Индивидуальная наценка для клиента

Система продаж JH Auto позволяет добавить индивидуальную наценку для клиента в размере до 60% сверх базовой цены FOB Nansha.

Пример:

• Базовая цена FOB Nansha: USD 10,000
• Максимально допустимая наценка (60%): USD 6,000
• Максимально допустимая цена для клиента: USD 16,000

В пределах этого лимита вы сами определяете наценку для каждого клиента и каждого автомобиля. Вы также можете переключить предложение с цены FOB Nansha на цену CIF до порта назначения, добавив актуальную стоимость морского фрахта.

Расчет дохода

Базовая формула

Ваш доход = Цена для клиента - Базовая цена FOB Nansha - Удержание налога 8%

Подробный пример

Клиенты платят JH Auto напрямую международным банковским переводом (T/T). Два реальных платежных поручения от зарубежных покупателей, реквизиты скрыты:

Сценарии дохода

В таблице показан возможный доход при разных базовых ценах и процентах наценки.

Важные примечания:

• Наценка 60% — это максимальный лимит системы, а не гарантированная прибыль
• Высокая наценка может снизить конкурентоспособность на рынках, чувствительных к цене
• Низкая наценка может ускорить продажи, но снижает доход с одного автомобиля
• Фактический доход зависит от успешно завершенных сделок

Что такое лимит наценки 60%

Что это такое

Лимит наценки 60% — это допустимый ценовой диапазон, встроенный в систему продаж JH Auto. Он определяет максимальный процент, который вы можете добавить к базовой цене FOB Nansha при создании предложения для клиента.

Чем это НЕ является

• ❌ Гарантированной прибылью 60%
• ❌ Рекомендуемой ценовой стратегией
• ❌ Вашей фактической доходностью (доход рассчитывается после удержания налога)
• ❌ Обещанием, что сделка состоится

Как им пользоваться

Что учитывать при установке наценки:

1. Местные рыночные цены: узнайте, за сколько продаются похожие автомобили на вашем целевом рынке
2. Бюджет клиента: оцените, насколько клиент чувствителен к цене
3. Привлекательность автомобиля: востребованные модели допускают более высокую наценку
4. Конкурентная среда: учитывайте, что предлагают другие продавцы
5. Срочность сделки: клиенты со срочной потребностью могут согласиться на более высокую цену
6. Ваше позиционирование: вы конкурируете ценой, сервисом или эксклюзивностью?

Пример стратегии:

• Стандартная наценка: 25-40% для большинства сделок (конкурентно и выгодно)
• Премиальная наценка: 45-60% для востребованных автомобилей или клиентов с особыми срочными потребностями
• Акционная наценка: 15-25%, чтобы привлечь новых клиентов или ускорить продажу менее ходовых автомобилей

Когда выплачивается доход

Доход партнера выплачивается после экспорта или отгрузки автомобиля в соответствии с условиями выплат в подписанном партнерском соглашении.

Обычный порядок выплаты

1. Клиент платит: клиент переводит оплату на счет HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED
2. Оплата подтверждена: обычно за 1-3 рабочих дня
3. Подготовка автомобиля к экспорту: 7-14 дней (проверка, лицензирование, документы)
4. Таможенное оформление и погрузка: 3-7 дней
5. Экспорт завершен / груз отправлен: автомобиль покидает Китай
6. Расчет дохода: JH Auto рассчитывает ваш доход по сделке
7. Выплата: доход перечисляется на указанный вами банковский счет

Общий срок от оплаты клиентом до получения вашего дохода: примерно 2-4 недели после отгрузки, в зависимости от условий выплат в вашем соглашении.

Почему выплата производится после экспорта

Такой порядок защищает и JH Auto, и партнеров от:

• Отмены сделки до отгрузки автомобиля
• Недоступности автомобиля, выявленной на финальной проверке
• Отзыва платежа или споров по оплате со стороны клиента
• Задержек или сложностей с экспортным лицензированием

После успешного экспорта или отгрузки автомобиля сделка считается завершенной, и ваш доход выплачивается.

Налоги и удержание

Удержание налога 8%

С комиссионных выплат партнерам от HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Гонконг) производится удержание 8% от валовой маржи (разницы в цене).

Что это значит:

HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED удерживает 8% вашей валовой маржи перед перечислением чистого дохода. Удержание производится в соответствии с налоговым режимом компании, применимым к трансграничным комиссионным выплатам.

Пример:

• Валовая маржа: USD 5,000
• Удержание (8%): USD 400
• Сумма к перечислению вам: USD 4,600

Ваши налоговые обязанности

Удержание 8% не обязательно покрывает ваши окончательные налоговые обязательства.

В зависимости от страны проживания, формы ведения бизнеса и местного налогового законодательства вам может потребоваться:

• Указать этот доход в личной или корпоративной налоговой декларации
• Уплатить дополнительный подоходный налог, налог для самозанятых или НДС
• Вести учет своих сделок и доходов
• Получить консультацию квалифицированного налогового специалиста в своей юрисдикции

JH Auto не дает налоговых консультаций. Партнеры несут исключительную ответственность за понимание и исполнение своих налоговых обязательств в своих странах.

Факторы, влияющие на ваш доход

1. Умение привлекать клиентов

Главный фактор дохода — ваша способность находить потенциальных покупателей автомобилей, выходить на них и доводить до покупки.

Успешные партнеры:

• Завоевывают доверие полезным контентом и постоянным общением с аудиторией
• Поддерживают активные каналы в соцсетях или клиентские сети
• Быстро отвечают на запросы и работают с «теплыми» клиентами
• Понимают предпочтения своего целевого рынка в автомобилях и типичные бюджеты

2. Ценовая стратегия

Конкурентная цена повышает конверсию, но более низкая наценка снижает доход с каждой сделки.

Как найти баланс:

• Изучите местные рыночные цены на сопоставимые автомобили
• Пробуйте разные уровни наценки и следите за конверсией
• Корректируйте цены с учетом типа автомобиля, рыночного спроса и срочности для клиента

3. Выбор автомобилей

Одни автомобили продать проще, чем другие.

Легче продаются:

• Востребованные на вашем рынке марки и модели
• Автомобили с популярными характеристиками (внедорожники и кроссоверы, автоматическая коробка передач, небольшой пробег)
• Автомобили по конкурентной цене

Сложнее продаются:

• Нишевые или малоизвестные марки
• Автомобили с большим пробегом или старше
• Автомобили за пределами типичного бюджета на вашем рынке

4. Знание рынка

Понимание предпочтений местного рынка, регулирования и конкурентной ситуации повышает ваши шансы на успех.

Ключевые факторы рынка:

• Правила ввоза и пошлины
• Экологические стандарты и требования соответствия
• Популярные типы автомобилей (седаны, внедорожники, грузовики)
• Требования к левому (LHD) или правому (RHD) рулю
• Доступность автокредитования для клиентов
• Типичные бюджеты

5. Качество обслуживания клиентов

Профессионализм, прозрачность и оперативность укрепляют доверие клиентов и повышают долю закрытых сделок.

Лучшие практики:

• Предоставляйте точную информацию об автомобилях
• Формируйте реалистичные ожидания по срокам и расходам
• Поддерживайте понятную коммуникацию на протяжении всего процесса
• Оперативно и честно реагируйте на опасения клиентов

Реалистичные ожидания по доходу

Переменный доход

Доход партнера — не зарплата. Он зависит от:

• Количества завершенных сделок
• Процента наценки в каждой сделке
• Ценовой категории автомобилей
• Рыночной конъюнктуры и спроса клиентов
• Времени, вложенного в привлечение клиентов

Партнеры на начальном этапе

Новые партнеры обычно:

• Первые недели тратят на завоевание доверия аудитории и расширение охвата
• Совершают 0-2 сделки за первые 1-3 месяца
• Зарабатывают USD 1,000 - 5,000 на первых успешных сделках
• Постепенно наращивают объем сделок по мере развития клиентской базы

Опытные партнеры

Партнеры с постоянным потоком клиентов могут:

• Совершать 2-5 сделок в месяц (с большими различиями)
• Зарабатывать USD 3,000 - 15,000 в месяц (в зависимости от объема сделок и наценки)
• Со временем получать повторных клиентов и рекомендации

Это ориентировочные диапазоны, а не гарантии. Ваши фактические результаты полностью зависят от ваших усилий, рыночной конъюнктуры и спроса клиентов.

Факторы риска

Нет гарантированного дохода

• Вы зарабатываете только на завершенных сделках
• Клиенты могут отказаться от покупки после просмотра ссылки-предложения
• Рыночный спрос на автомобили колеблется
• Конкурентная цена может ограничивать возможную наценку

Зависимость от завершения сделки

• Доход выплачивается только после успешного экспорта или отгрузки
• Сделки могут задерживаться или отменяться до отгрузки
• Наличие автомобиля может измениться между созданием предложения и решением клиента

Рыночные и регуляторные риски

• Правила ввоза на вашем целевом рынке могут измениться
• Курсы валют могут влиять на покупательную способность клиентов
• Экономическая ситуация может снизить спрос клиентов

Почему эта модель работает

Несмотря на переменный доход и его зависимость от сделок, модель JH Auto дает ряд преимуществ:

Нет риска, связанного с запасами

Вы никогда не покупаете автомобили заранее. Если клиент не купит, вы не понесете финансовых потерь.

Низкий порог входа

Не нужны ни франшизные платежи, ни вложения в автомобили, ни расходы на шоурум.

Масштабируемость

Когда у вас появится клиентская база и отлаженные процессы, вы сможете обрабатывать больше сделок без пропорционального роста усилий.

Попробуйте, прежде чем вкладываться

Если вас интересует бизнес по экспорту подержанных автомобилей, эта модель позволяет проверить рынок, получить опыт и наладить отношения с клиентами до того, как вы начнете самостоятельную деятельность или вложитесь в закупку автомобилей.

Многие партнеры используют программу как полигон с низким риском, чтобы понять, жизнеспособен ли бизнес по экспорту подержанных автомобилей на их рынке. Если все получается, они продолжают работать партнерами или со временем переходят к самостоятельной деятельности. Если нет — они получают ценный опыт без серьезных финансовых потерь.

Выплаты и банковские реквизиты

Способ выплаты

Доход перечисляется международным банковским переводом от HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Гонконг) на указанный вами банковский счет.

Требования к банковскому счету

Необходимо предоставить:

• Название банка и отделения
• Имя владельца счета (должно совпадать с указанным в партнерском соглашении)
• Код SWIFT/BIC
• Номер счета или IBAN
• Адрес банка

Комиссии за перевод

Комиссии за банковский перевод могут вычитаться из вашего дохода или распределяться между сторонами в соответствии с условиями партнерского соглашения. Обычно комиссия за международный перевод составляет USD 10-40 за операцию.

Валюта

Доход обычно выплачивается в USD. Если ваш счет открыт не в USD, банк-получатель сконвертирует сумму в местную валюту. Курс и комиссию за конвертацию устанавливает ваш банк.

Как увеличить свой доход

Развивайте сильное присутствие в соцсетях

Более крупная и активная аудитория расширяет ваш охват и возможности привлечения клиентов.

Создавайте полезный контент

Рассказывайте аудитории о:

• Преимуществах подержанных автомобилей из Китая
• Том, как проходит процесс ввоза
• Советах по выбору автомобиля
• Способах финансирования и планирования бюджета

Развивайте отношения с клиентами

Довольные клиенты могут:

• Купить у вас еще автомобили в будущем
• Порекомендовать вас друзьям и родственникам
• Оставить положительные отзывы, повышающие доверие к вам

Делайте ставку на востребованные автомобили

Определите, какие типы автомобилей, марки и ценовые категории вызывают наибольший интерес клиентов на вашем рынке, и сосредоточьте на них свое продвижение.

Тестируйте и оптимизируйте цены

Отслеживайте конверсию при разных уровнях наценки. Корректируйте стратегию на основе данных, а не предположений.

Вопросы о доходе?

По конкретным вопросам о расчете дохода, сроках и способах выплат обращайтесь к подписанному партнерскому соглашению или свяжитесь с JH Auto напрямую через кнопку чата WhatsApp на этой странице.

Ответы на общие вопросы — в разделе Часто задаваемые вопросы.

Готовы подать заявку?

Если вы понимаете модель дохода, принимаете переменный характер дохода в комиссионных продажах и готовы прикладывать усилия к привлечению клиентов, приглашаем вас подать заявку в программу JH Auto Partners.