พาร์ทเนอร์มีรายได้อย่างไร

โปรแกรม JH Auto Partners ให้คุณกำหนดราคาขายเฉพาะสำหรับลูกค้าแต่ละรายได้ภายในเพดานส่วนต่างที่กำหนด และรับส่วนต่างราคาหลังหักรายการที่เกี่ยวข้อง หน้านี้อธิบายรูปแบบการตั้งราคา การคำนวณรายได้ ปัจจัยที่มีผลต่อรายได้ และข้อควรพิจารณาสำคัญด้านภาษี

รูปแบบการตั้งราคา

ราคาฐาน FOB Nansha

รถทุกคันในสต็อกของ JH Auto มีราคาฐาน FOB (Free on Board) Nansha ซึ่งเป็นราคาที่รถพร้อมให้คุณขาย โดยบรรจุขึ้นเรือแล้วที่ท่าเรือ Nansha ใน Guangzhou ประเทศจีน

FOB Nansha รวม:

• ต้นทุนการซื้อรถ
• การขนส่งภายในประเทศไปยังท่าเรือ
• การตรวจสภาพและเตรียมรถก่อนส่งออก
• การบรรจุรถขึ้นเรือ

FOB Nansha ไม่รวม:

• ค่าขนส่งระหว่างประเทศ
• ค่าธรรมเนียมที่ท่าเรือปลายทาง
• อากรขาเข้าหรือภาษีในประเทศของผู้ซื้อ
• ค่าจดทะเบียนหรือค่าดำเนินการตามข้อกำหนดในประเทศปลายทาง

ราคาฐานคือราคาที่คุณเห็นสำหรับรถทุกคันหลังเข้าสู่ระบบ:

ส่วนบวกเพิ่มเฉพาะสำหรับลูกค้า

ระบบการขายของ JH Auto อนุญาตให้คุณตั้งส่วนบวกเพิ่มเฉพาะสำหรับลูกค้าแต่ละรายสูงสุด 60% เหนือราคาฐาน FOB Nansha

ตัวอย่าง:

• ราคาฐาน FOB Nansha: USD 10,000
• ส่วนบวกเพิ่มสูงสุดที่อนุญาต (60%): USD 6,000
• ราคาสูงสุดที่อนุญาตสำหรับลูกค้า: USD 16,000

คุณเป็นผู้กำหนดส่วนบวกเพิ่มสำหรับลูกค้าแต่ละรายและรถแต่ละคันภายในเพดานนี้ คุณยังสลับใบเสนอราคาระหว่างราคา FOB Nansha กับราคา CIF ถึงท่าเรือปลายทางได้ โดยรวมค่าขนส่งทางทะเลปัจจุบันเข้าไป

การคำนวณรายได้

สูตรพื้นฐาน

รายได้ของคุณ = ราคาสำหรับลูกค้า - ราคาฐาน FOB Nansha - ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 8%

ตัวอย่างโดยละเอียด

ลูกค้าชำระเงินให้ JH Auto โดยตรงผ่านการโอนเงินระหว่างประเทศ (T/T) ด้านล่างคือสลิปการโอนเงินจริงสองใบจากผู้ซื้อต่างประเทศ (ปิดข้อมูลบัญชีแล้ว):

ตัวอย่างสถานการณ์รายได้

ตารางต่อไปนี้แสดงรายได้ที่เป็นไปได้ที่ราคาฐานและเปอร์เซ็นต์ส่วนบวกเพิ่มต่าง ๆ

หมายเหตุสำคัญ:

• ส่วนบวกเพิ่ม 60% คือเพดานสูงสุดของระบบ ไม่ใช่อัตรากำไรที่รับประกัน
• ส่วนบวกเพิ่มที่สูงขึ้นอาจลดความสามารถในการแข่งขันในตลาดที่อ่อนไหวต่อราคา
• ส่วนบวกเพิ่มที่ต่ำลงอาจช่วยให้ปิดการขายได้เร็วขึ้น แต่รายได้ต่อคันลดลง
• รายได้จริงของคุณขึ้นอยู่กับธุรกรรมที่สำเร็จ

ทำความเข้าใจเพดานส่วนบวกเพิ่ม 60%

คืออะไร

เพดานส่วนบวกเพิ่ม 60% คือขอบเขตการตั้งราคาที่กำหนดไว้ในระบบการขายของ JH Auto หมายถึงเปอร์เซ็นต์สูงสุดที่คุณสามารถบวกเพิ่มจากราคาฐาน FOB Nansha เมื่อสร้างใบเสนอราคาให้ลูกค้า

ไม่ใช่อะไร

• ❌ อัตรากำไร 60% ที่รับประกัน
• ❌ กลยุทธ์การตั้งราคาที่แนะนำ
• ❌ อัตรารายได้จริงของคุณ (รายได้คำนวณหลังหักภาษี ณ ที่จ่าย)
• ❌ คำสัญญาว่าธุรกรรมจะสำเร็จ

วิธีใช้

ปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อตั้งส่วนบวกเพิ่ม:

1. ราคาตลาดในพื้นที่: ศึกษาว่ารถที่คล้ายกันขายในราคาเท่าใดในตลาดเป้าหมาย
2. งบประมาณของลูกค้า: เข้าใจว่าลูกค้าอ่อนไหวต่อราคามากน้อยเพียงใด
3. ความน่าสนใจของรถ: รุ่นที่เป็นที่ต้องการสูงอาจรองรับส่วนบวกเพิ่มที่สูงกว่าได้
4. สภาพการแข่งขัน: พิจารณาว่าผู้ขายรายอื่นเสนออะไร
5. ความเร่งด่วนของการซื้อ: ลูกค้าที่ต้องการรถเร่งด่วนอาจยอมรับราคาที่สูงกว่า
6. จุดยืนของคุณ: คุณแข่งขันด้วยราคา บริการ หรือความพิเศษเฉพาะตัว?

ตัวอย่างกลยุทธ์:

• ส่วนบวกเพิ่มมาตรฐาน: 25-40% สำหรับธุรกรรมส่วนใหญ่ (แข่งขันได้และมีกำไร)
• ส่วนบวกเพิ่มระดับพรีเมียม: 45-60% สำหรับรถที่เป็นที่ต้องการสูงหรือลูกค้าที่มีความต้องการเร่งด่วนเฉพาะ
• ส่วนบวกเพิ่มเพื่อโปรโมชัน: 15-25% เพื่อดึงลูกค้าใหม่หรือระบายรถที่ขายช้า

รายได้ชำระเมื่อใด

รายได้ของพาร์ทเนอร์จะจ่ายหลังจากส่งออกหรือจัดส่งรถแล้ว ตามเงื่อนไขการชำระที่ระบุในสัญญาพาร์ทเนอร์ที่คุณลงนาม

ลำดับเวลาการชำระโดยทั่วไป

1. ลูกค้าชำระเงิน: ลูกค้าโอนเงินให้ HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED
2. ยืนยันการชำระเงิน: โดยทั่วไป 1-3 วันทำการ
3. เตรียมรถเพื่อส่งออก: 7-14 วัน (ตรวจสภาพ ใบอนุญาต เอกสาร)
4. พิธีการศุลกากรและการบรรจุ: 3-7 วัน
5. ส่งออกเสร็จสิ้น / เรือออกเดินทาง: รถออกจากประเทศจีน
6. คำนวณรายได้: JH Auto คำนวณรายได้ของคุณตามธุรกรรม
7. ดำเนินการชำระ: โอนรายได้เข้าบัญชีธนาคารที่คุณกำหนด

ระยะเวลารวมตั้งแต่ลูกค้าชำระเงินจนถึงคุณได้รับรายได้: ประมาณ 2-4 สัปดาห์หลังการจัดส่ง ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการชำระในสัญญาของคุณ

ทำไมจึงชำระหลังการส่งออก

กำหนดเวลานี้ช่วยปกป้องทั้ง JH Auto และพาร์ทเนอร์จาก:

• การยกเลิกธุรกรรมก่อนจัดส่งรถ
• การพบว่ารถไม่พร้อมขายระหว่างการตรวจสภาพครั้งสุดท้าย
• การเรียกคืนเงินหรือข้อพิพาทด้านการชำระเงินของลูกค้า
• ความล่าช้าหรือปัญหาของใบอนุญาตส่งออก

เมื่อส่งออกหรือจัดส่งรถสำเร็จแล้ว ธุรกรรมจะถือว่าเสร็จสมบูรณ์และรายได้ของคุณจะได้รับการชำระ

ภาษีและการหัก ณ ที่จ่าย

ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 8%

ค่าคอมมิชชันที่ HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (ฮ่องกง) จ่ายให้พาร์ทเนอร์จะถูกหัก ณ ที่จ่าย 8% จากส่วนต่างขั้นต้น (ส่วนต่างราคา)

หมายความว่าอย่างไร:

HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED จะหัก 8% ของส่วนต่างขั้นต้นไว้ก่อนโอนรายได้สุทธิให้คุณ การหัก ณ ที่จ่ายนี้เป็นไปตามการปฏิบัติทางภาษีของบริษัทที่ใช้กับการจ่ายค่าคอมมิชชันข้ามพรมแดน

ตัวอย่าง:

• ส่วนต่างขั้นต้น: USD 5,000
• หัก ณ ที่จ่าย (8%): USD 400
• จำนวนเงินที่โอนให้คุณ: USD 4,600

ความรับผิดชอบด้านภาษีของคุณ

การหัก ณ ที่จ่าย 8% ไม่ได้หมายความว่าคุณได้ปฏิบัติตามภาระภาษีขั้นสุดท้ายครบแล้วเสมอไป

ขึ้นอยู่กับประเทศที่คุณมีถิ่นที่อยู่ โครงสร้างธุรกิจ และกฎหมายภาษีในพื้นที่ คุณอาจต้อง:

• ยื่นแสดงรายได้นี้ในแบบแสดงรายการภาษีบุคคลหรือนิติบุคคล
• ชำระภาษีเงินได้เพิ่มเติม ภาษีสำหรับผู้ประกอบอาชีพอิสระ หรือภาษีมูลค่าเพิ่ม
• เก็บบันทึกธุรกรรมและรายได้ของคุณ
• ขอคำปรึกษาด้านภาษีจากผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติในเขตอำนาจของคุณ

JH Auto ไม่ให้คำปรึกษาด้านภาษี พาร์ทเนอร์เป็นผู้รับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวในการทำความเข้าใจและปฏิบัติตามภาระภาษีในประเทศของตน

ปัจจัยที่มีผลต่อรายได้ของคุณ

1. ความสามารถในการพัฒนาลูกค้า

ความสามารถในการค้นหา เข้าถึง และเปลี่ยนผู้ที่อาจซื้อรถให้เป็นลูกค้าจริง คือปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนรายได้

พาร์ทเนอร์ที่ทำผลงานได้ดี:

• สร้างความไว้วางใจผ่านคอนเทนต์ที่มีคุณค่าและการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ
• ดูแลช่องทางโซเชียลมีเดียหรือเครือข่ายลูกค้าให้เคลื่อนไหวอยู่เสมอ
• ตอบคำสอบถามอย่างรวดเร็วและติดตามลูกค้าที่มีแนวโน้มซื้อสูง
• เข้าใจความชอบด้านรถและช่วงงบประมาณของตลาดเป้าหมาย

2. กลยุทธ์การตั้งราคา

ราคาที่แข่งขันได้ช่วยเพิ่มอัตราการปิดการขาย แต่ส่วนบวกเพิ่มที่ต่ำลงจะลดรายได้ต่อธุรกรรม

การหาจุดสมดุล:

• ศึกษาราคาตลาดในพื้นที่ของรถที่เทียบเคียงได้
• ทดลองส่วนบวกเพิ่มหลายระดับและติดตามอัตราการปิดการขาย
• ปรับราคาตามประเภทรถ ความต้องการของตลาด และความเร่งด่วนของลูกค้า

3. การเลือกรถ

รถบางคันขายง่ายกว่าคันอื่น

ขายง่ายกว่า:

• ยี่ห้อและรุ่นที่เป็นที่ต้องการสูงในตลาดของคุณ
• รถที่มีคุณสมบัติยอดนิยม (SUV เกียร์อัตโนมัติ เลขไมล์ต่ำ)
• รถในสต็อกที่มีราคาแข่งขันได้

ขายยากกว่า:

• ยี่ห้อเฉพาะกลุ่มหรือไม่เป็นที่รู้จัก
• รถที่เลขไมล์สูงหรืออายุมาก
• รถที่อยู่นอกช่วงงบประมาณทั่วไปในตลาดของคุณ

4. ความรู้ด้านตลาด

การเข้าใจความชอบของตลาดในพื้นที่ สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบ และพลวัตการแข่งขัน ช่วยเพิ่มอัตราความสำเร็จของคุณ

ปัจจัยสำคัญของตลาด:

• กฎระเบียบและอากรการนำเข้า
• มาตรฐานไอเสียและข้อกำหนดการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
• ประเภทรถยอดนิยม (รถเก๋ง SUV รถบรรทุก)
• ข้อกำหนดรถพวงมาลัยซ้าย (LHD) หรือพวงมาลัยขวา (RHD)
• ความพร้อมของสินเชื่อสำหรับลูกค้า
• ช่วงงบประมาณโดยทั่วไป

5. คุณภาพการบริการลูกค้า

ความเป็นมืออาชีพ ความโปร่งใส และการตอบกลับที่รวดเร็ว สร้างความมั่นใจให้ลูกค้าและเพิ่มอัตราการปิดการขาย

แนวปฏิบัติที่ดี:

• ให้ข้อมูลรถที่ถูกต้อง
• สร้างความคาดหวังที่สมจริงเรื่องระยะเวลาและค่าใช้จ่าย
• สื่อสารอย่างชัดเจนตลอดกระบวนการ
• จัดการข้อกังวลของลูกค้าอย่างรวดเร็วและตรงไปตรงมา

ความคาดหวังด้านรายได้ที่สมจริง

รายได้ไม่คงที่

รายได้ของพาร์ทเนอร์ไม่ใช่เงินเดือน รายได้แตกต่างกันไปตาม:

• จำนวนธุรกรรมที่สำเร็จ
• เปอร์เซ็นต์ส่วนบวกเพิ่มที่ตั้งในแต่ละธุรกรรม
• ระดับราคารถ
• สภาพตลาดและความต้องการของลูกค้า
• เวลาที่ทุ่มเทให้กับการพัฒนาลูกค้า

พาร์ทเนอร์ในช่วงเริ่มต้น

พาร์ทเนอร์ใหม่โดยทั่วไป:

• ใช้เวลาช่วงสัปดาห์แรก ๆ สร้างความไว้วางใจกับผู้ติดตามและขยายการเข้าถึงของการโปรโมต
• ปิดการขายได้ 0-2 ธุรกรรมในช่วง 1-3 เดือนแรก
• มีรายได้ USD 1,000 - 5,000 จากธุรกรรมที่สำเร็จครั้งแรก ๆ
• ค่อย ๆ เพิ่มจำนวนธุรกรรมเมื่อพัฒนาเครือข่ายลูกค้าได้มากขึ้น

พาร์ทเนอร์ที่มีฐานมั่นคงแล้ว

พาร์ทเนอร์ที่มีลูกค้าเข้ามาอย่างสม่ำเสมออาจ:

• ปิดการขายได้ 2-5 ธุรกรรมต่อเดือน (แตกต่างกันมาก)
• มีรายได้ USD 3,000 - 15,000 ต่อเดือน (ขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรมและส่วนบวกเพิ่ม)
• มีลูกค้าซื้อซ้ำและการแนะนำต่อเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ตัวเลขเหล่านี้เป็นช่วงตัวอย่างเพื่อประกอบความเข้าใจ ไม่ใช่การรับประกัน ผลลัพธ์จริงของคุณขึ้นอยู่กับความพยายามของคุณเอง สภาพตลาด และความต้องการของลูกค้าทั้งหมด

ปัจจัยเสี่ยง

ไม่มีรายได้ที่รับประกัน

• คุณจะมีรายได้ก็ต่อเมื่อธุรกรรมสำเร็จเท่านั้น
• ลูกค้าอาจตัดสินใจไม่ซื้อหลังจากดูลิงก์ใบเสนอราคา
• ความต้องการรถในตลาดมีความผันผวน
• ราคาที่ต้องแข่งขันอาจจำกัดศักยภาพส่วนบวกเพิ่มของคุณ

การพึ่งพาความสำเร็จของธุรกรรม

• รายได้จะชำระหลังการส่งออกหรือจัดส่งสำเร็จแล้วเท่านั้น
• ธุรกรรมอาจล่าช้าหรือถูกยกเลิกก่อนการจัดส่ง
• ความพร้อมของรถอาจเปลี่ยนแปลงระหว่างการสร้างใบเสนอราคากับการตัดสินใจของลูกค้า

ความเสี่ยงด้านตลาดและกฎระเบียบ

• กฎระเบียบการนำเข้าในตลาดเป้าหมายของคุณอาจเปลี่ยนแปลง
• อัตราแลกเปลี่ยนอาจส่งผลต่อกำลังซื้อของลูกค้า
• สภาพเศรษฐกิจอาจลดความต้องการของลูกค้า

ทำไมรูปแบบนี้จึงได้ผล

แม้รายได้จะไม่คงที่และขึ้นอยู่กับธุรกรรม แต่รูปแบบของ JH Auto มีข้อได้เปรียบหลายประการ:

ไม่มีความเสี่ยงด้านสต็อก

คุณไม่ต้องซื้อรถล่วงหน้า หากลูกค้าไม่ซื้อ คุณก็ไม่มีความเสียหายทางการเงิน

เริ่มต้นได้ง่าย

ไม่ต้องจ่ายค่าแฟรนไชส์ ไม่ต้องลงทุนสต็อก และไม่มีค่าใช้จ่ายโชว์รูม

ขยายธุรกิจได้

เมื่อคุณมีฐานลูกค้าและระบบการทำงานที่มั่นคงแล้ว คุณสามารถรองรับธุรกรรมที่เพิ่มขึ้นได้โดยไม่ต้องเพิ่มแรงที่ใช้ในสัดส่วนเดียวกัน

เรียนรู้ก่อนลงทุน

หากคุณสนใจธุรกิจส่งออกรถมือสอง รูปแบบนี้ช่วยให้คุณทดสอบตลาด สั่งสมประสบการณ์ และพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าก่อนตัดสินใจดำเนินธุรกิจอิสระหรือลงทุนในสต็อก

พาร์ทเนอร์หลายรายใช้โปรแกรมนี้เป็นสนามทดสอบที่มีความเสี่ยงต่ำ เพื่อดูว่าธุรกิจส่งออกรถมือสองไปได้ดีในตลาดของตนหรือไม่ หากได้ผล ก็สามารถเป็นพาร์ทเนอร์ต่อไปหรือขยับไปดำเนินธุรกิจอิสระในที่สุด หากไม่ได้ผล ก็ได้บทเรียนที่มีค่าโดยไม่สูญเสียทางการเงินมากนัก

การชำระเงินและบัญชีธนาคาร

วิธีการชำระเงิน

รายได้จะโอนผ่านการโอนเงินระหว่างประเทศจาก HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (ฮ่องกง) เข้าบัญชีธนาคารที่คุณกำหนด

ข้อมูลบัญชีธนาคารที่ต้องใช้

คุณต้องให้ข้อมูล:

• ชื่อธนาคารและสาขา
• ชื่อเจ้าของบัญชี (ต้องตรงกับสัญญาพาร์ทเนอร์ของคุณ)
• รหัส SWIFT/BIC
• เลขที่บัญชีหรือ IBAN
• ที่อยู่ธนาคาร

ค่าธรรมเนียมการโอน

ค่าธรรมเนียมการโอนเงินอาจหักจากรายได้ของคุณหรือแบ่งกันจ่ายตามเงื่อนไขในสัญญาพาร์ทเนอร์ ค่าธรรมเนียมโอนเงินระหว่างประเทศโดยทั่วไปอยู่ที่ USD 10-40 ต่อรายการ

สกุลเงิน

โดยทั่วไปรายได้จะชำระเป็น USD ธนาคารผู้รับจะแปลงเป็นสกุลเงินท้องถิ่นของคุณหากบัญชีของคุณไม่ใช่บัญชีสกุล USD อัตราแลกเปลี่ยนและค่าธรรมเนียมการแปลงค่าเงินกำหนดโดยธนาคารของคุณ

เพิ่มศักยภาพรายได้ของคุณ

สร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียให้แข็งแกร่ง

ผู้ติดตามที่มากขึ้นและมีส่วนร่วมมากขึ้นช่วยขยายการเข้าถึงและศักยภาพในการพัฒนาลูกค้า

สร้างคอนเทนต์ที่มีคุณค่า

ให้ความรู้แก่ผู้ติดตามเกี่ยวกับ:

• ข้อดีของรถมือสองจากจีน
• ขั้นตอนการนำเข้าทำงานอย่างไร
• เคล็ดลับการเลือกรถ
• กลยุทธ์ด้านสินเชื่อและการวางงบประมาณ

พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า

ลูกค้าที่พึงพอใจอาจ:

• ซื้อรถเพิ่มในอนาคต
• แนะนำเพื่อนและครอบครัว
• ให้คำรับรองเชิงบวกที่ช่วยเสริมความน่าเชื่อถือของคุณ

มุ่งเน้นรถในสต็อกที่เป็นที่ต้องการสูง

ระบุว่าประเภทรถ ยี่ห้อ และช่วงราคาใดที่ลูกค้าในตลาดของคุณสนใจมากที่สุด แล้วมุ่งความพยายามในการโปรโมตไปที่จุดนั้น

ทดสอบและปรับราคาให้เหมาะสม

ติดตามอัตราการปิดการขายที่ส่วนบวกเพิ่มแต่ละระดับ ปรับกลยุทธ์ตามข้อมูล ไม่ใช่การคาดเดา

มีคำถามเกี่ยวกับรายได้?

หากมีคำถามเฉพาะเกี่ยวกับการคำนวณรายได้ กำหนดเวลาการชำระ หรือวิธีการชำระเงิน โปรดดูสัญญาพาร์ทเนอร์ที่คุณลงนาม หรือติดต่อ JH Auto โดยตรงผ่านปุ่มแชท WhatsApp บนหน้านี้

สำหรับคำถามทั่วไป ดูคำถามที่พบบ่อยของเรา

พร้อมสมัครหรือยัง?

หากคุณเข้าใจรูปแบบรายได้ ยอมรับลักษณะรายได้ที่ไม่คงที่ของการขายแบบรับค่าคอมมิชชัน และพร้อมทุ่มเทให้กับการพัฒนาลูกค้า เราขอเชิญคุณสมัครเข้าร่วมโปรแกรม JH Auto Partners