İş Ortakları Nasıl Kazanır?

JH Auto İş Ortaklığı Programı, müşteriye özel satış fiyatlarını belirlenmiş bir marj sınırı içinde belirlemenize ve geçerli kesintilerden sonra fiyat farkını kazanmanıza olanak tanır. Bu sayfada fiyatlandırma modeli, kazanç hesaplaması, gelirinizi etkileyen faktörler ve önemli vergi hususları açıklanmaktadır.

Fiyatlandırma Modeli

FOB Nansha Baz Fiyatı

JH Auto stoğundaki her aracın bir FOB (Free on Board) Nansha baz fiyatı vardır. Bu, aracın Çin’in Guangzhou kentindeki Nansha Limanı’nda gemiye yüklenmiş olarak size sunulduğu fiyattır.

FOB Nansha fiyatına dahil olanlar:

• Aracın alış maliyeti
• Limana kadar yurt içi nakliye
• İhracat öncesi muayene ve hazırlık
• Gemiye yükleme

FOB Nansha fiyatına dahil OLMAYANLAR:

• Uluslararası nakliye maliyetleri
• Varış limanı masrafları
• Alıcının ülkesindeki ithalat vergileri veya diğer vergiler
• Varış ülkesindeki tescil veya uyum maliyetleri

Giriş yaptıktan sonra her araç için gördüğünüz fiyat baz fiyattır:

Müşteriye Özel Kâr Marjı

JH Auto satış sistemi, FOB Nansha baz fiyatının üzerine en fazla %60 müşteriye özel kâr marjı eklemenize olanak tanır.

Örnek:

• FOB Nansha Baz Fiyatı: USD 10,000
• İzin Verilen Azami Kâr Marjı (%60): USD 6,000
• İzin Verilen Azami Müşteri Fiyatı: USD 16,000

Bu sınır içinde her müşteri ve her araç için kâr marjını siz belirlersiniz. Ayrıca güncel deniz navlununu ekleyerek bir teklifi FOB Nansha fiyatından CIF varış limanı fiyatına çevirebilirsiniz.

Kazanç Hesaplaması

Temel Formül

Kazancınız = Müşteri Fiyatı - FOB Nansha Baz Fiyatı - %8 Stopaj Vergisi

Ayrıntılı Örnek

Müşteriler, ödemeyi uluslararası banka havalesiyle (T/T) doğrudan JH Auto’ya yapar. Yurt dışındaki alıcılara ait, hesap bilgileri gizlenmiş iki gerçek ödeme dekontu:

Kazanç Senaryoları

Aşağıdaki tablo, farklı baz fiyatlar ve kâr marjı yüzdeleriyle elde edilebilecek olası kazançları göstermektedir.

Önemli Notlar:

• %60 kâr marjı, garanti edilen bir kâr oranı değil, sistemin azami sınırıdır
• Fiyata duyarlı pazarlarda yüksek kâr marjları rekabet gücünüzü azaltabilir
• Düşük kâr marjları satış hızını artırabilir ancak araç başına kazancı düşürür
• Gerçek kazancınız başarıyla tamamlanan işlemlere bağlıdır

%60 Kâr Marjı Sınırını Anlamak

Nedir?

%60 kâr marjı sınırı, JH Auto satış sistemine yerleştirilmiş bir fiyatlandırma payıdır. Müşteri teklifi oluştururken FOB Nansha baz fiyatına ekleyebileceğiniz azami yüzdeyi ifade eder.

Ne DEĞİLDİR?

• ❌ Garanti edilen %60 kâr oranı
• ❌ Önerilen bir fiyatlandırma stratejisi
• ❌ Gerçek kazanç oranınız (kazanç, stopaj vergisinden sonra hesaplanır)
• ❌ İşlemin tamamlanacağına dair bir vaat

Nasıl Kullanılır?

Kâr Marjınızı Belirlerken Dikkate Almanız Gereken Faktörler:

1. Yerel Piyasa Fiyatları: Benzer araçların hedef pazarınızda kaça satıldığını araştırın
2. Müşteri Bütçesi: Müşterinizin fiyata ne kadar duyarlı olduğunu anlayın
3. Aracın Talep Görme Düzeyi: Çok talep gören modeller daha yüksek kâr marjını kaldırabilir
4. Rekabet Ortamı: Diğer satıcıların neler sunduğunu göz önünde bulundurun
5. İşlemin Aciliyeti: Acil ihtiyacı olan müşteriler daha yüksek fiyatları kabul edebilir
6. Konumlandırmanız: Fiyatla mı, hizmetle mi, yoksa ayrıcalıkla mı rekabet ediyorsunuz?

Örnek Strateji:

• Standart Kâr Marjı: İşlemlerin çoğu için %25-40 (rekabetçi ve kârlı)
• Premium Kâr Marjı: Çok talep gören araçlar veya acil ve özel ihtiyacı olan müşteriler için %45-60
• Promosyon Kâr Marjı: İlk kez alım yapacak müşterileri kazanmak veya yavaş dönen stoğu eritmek için %15-25

Kazançlar Ne Zaman Ödenir?

İş ortağı kazançları, imzaladığınız iş ortaklığı sözleşmesinde belirtilen ödeme koşullarına göre araç ihraç edildikten veya sevk edildikten sonra ödenir.

Tipik Ödeme Takvimi

1. Müşteri Öder: Müşteri ödemeyi HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED’e gönderir
2. Ödeme Teyit Edilir: Genellikle 1-3 iş günü
3. Araç İhracata Hazırlanır: 7-14 gün (muayene, lisans, belgeler)
4. Gümrükleme ve Yükleme: 3-7 gün
5. İhracat Tamamlanır / Gemi Hareket Eder: Araç Çin’den ayrılır
6. Kazanç Hesaplanır: JH Auto, kazancınızı işleme göre hesaplar
7. Ödeme Yapılır: Kazanç, belirlediğiniz banka hesabına aktarılır

Müşteri Ödemesinden Kazancınıza Toplam Süre: Sözleşmenizdeki ödeme koşullarına bağlı olarak sevkiyattan yaklaşık 2-4 hafta sonra.

Ödeme Neden İhracattan Sonra Yapılır?

Bu zamanlama hem JH Auto’yu hem de iş ortaklarını şu risklere karşı korur:

• Araç sevk edilmeden önce işlemin iptal edilmesi
• Son muayene sırasında aracın satılamaz durumda olduğunun ortaya çıkması
• Müşteri ödeme iadeleri veya itirazları
• İhracat lisansındaki gecikmeler veya aksaklıklar

Araç başarıyla ihraç edildiğinde veya sevk edildiğinde işlem tamamlanmış sayılır ve kazancınız ödenir.

Vergi ve Stopaj

%8 Stopaj Vergisi

HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Hong Kong) tarafından yapılan iş ortağı komisyon ödemeleri, brüt marj (fiyat farkı) üzerinden uygulanan %8 stopaja tabidir.

Bunun Anlamı:

HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED, net kazancınızı aktarmadan önce brüt marjınızın %8’ini keser. Bu stopaj, şirketin sınır ötesi komisyon ödemelerine ilişkin geçerli vergi uygulaması kapsamında yapılır.

Örnek:

• Brüt Marj: USD 5,000
• Stopaj (%8): USD 400
• Size Aktarılan Tutar: USD 4,600

Vergi Sorumluluklarınız

%8 stopaj, nihai vergi yükümlülüklerinizi her zaman karşılamaz.

İkamet ettiğiniz ülkeye, işletme yapınıza ve yerel vergi mevzuatına bağlı olarak şunları yapmanız gerekebilir:

• Bu geliri kişisel veya kurumsal vergi beyannamenizde beyan etmek
• Ek gelir vergisi, serbest meslek vergisi veya KDV ödemek
• İşlemlerinizin ve kazançlarınızın kayıtlarını tutmak
• Bulunduğunuz yerde yetkin bir uzmandan vergi danışmanlığı almak

JH Auto vergi danışmanlığı sunmaz. Kendi ülkelerindeki vergi yükümlülüklerini anlamak ve yerine getirmek yalnızca iş ortaklarının sorumluluğundadır.

Kazancınızı Etkileyen Faktörler

1. Müşteri Geliştirme Kapasitesi

Potansiyel araç alıcılarını belirleme, onlara ulaşma ve onları müşteriye dönüştürme beceriniz, kazancınızın başlıca belirleyicisidir.

Yüksek Performanslı İş Ortakları:

• Değerli içerik ve istikrarlı etkileşimle güven oluşturur
• Aktif sosyal medya kanalları veya müşteri ağları sürdürür
• Taleplere hızlı yanıt verir ve sıcak müşteri adaylarını takip eder
• Hedef pazarlarının araç tercihlerini ve bütçe aralıklarını bilir

2. Fiyatlandırma Stratejisi

Rekabetçi fiyatlandırma dönüşüm oranlarını artırır, ancak düşük kâr marjları işlem başına kazancı azaltır.

Dengeyi Bulmak:

• Benzer araçların yerel piyasa fiyatlarını araştırın
• Farklı kâr marjı düzeylerini deneyin ve dönüşüm oranlarını izleyin
• Fiyatları araç tipine, pazar talebine ve müşterinin aciliyetine göre ayarlayın

3. Araç Seçimi

Bazı araçları satmak diğerlerinden daha kolaydır.

Satması Daha Kolay:

• Pazarınızda çok talep gören markalar ve modeller
• Popüler özelliklere sahip araçlar (SUV’lar, otomatik şanzıman, düşük kilometre)
• Rekabetçi fiyatlı stok

Satması Daha Zor:

• Niş veya tanınmayan markalar
• Yüksek kilometreli veya daha eski araçlar
• Pazarınızdaki tipik bütçe aralığının dışında kalan araçlar

4. Pazar Bilgisi

Yerel pazarınızın tercihlerini, mevzuat ortamını ve rekabet dinamiklerini anlamak başarı oranınızı artırır.

Temel Pazar Faktörleri:

• İthalat düzenlemeleri ve vergileri
• Emisyon standartları ve uyum gereklilikleri
• Popüler araç tipleri (sedanlar, SUV’lar, kamyonetler)
• Soldan direksiyonlu (LHD) ve sağdan direksiyonlu (RHD) araç gereklilikleri
• Müşteri finansmanına erişim
• Tipik bütçe aralıkları

5. Müşteri Hizmeti Kalitesi

Profesyonellik, şeffaflık ve hızlı geri dönüş, müşteri güvenini artırır ve satış kapatma oranlarını yükseltir.

En İyi Uygulamalar:

• Doğru araç bilgisi verin
• Süreler ve maliyetler konusunda gerçekçi beklentiler oluşturun
• Süreç boyunca açık iletişimi sürdürün
• Müşteri endişelerine hızlı ve dürüst şekilde yanıt verin

Gerçekçi Kazanç Beklentileri

Değişken Gelir

İş ortağı kazançları maaş değildir. Gelir şunlara göre değişir:

• Tamamlanan işlem sayısı
• Her işlem için belirlenen kâr marjı yüzdesi
• Araçların fiyat düzeyleri
• Pazar koşulları ve müşteri talebi
• Müşteri geliştirmeye ayrılan zaman

Yeni Başlayan İş Ortakları

Yeni iş ortakları genellikle:

• İlk haftalarını kitle güveni ve tanıtım erişimi oluşturmaya ayırır
• İlk 1-3 ay içinde 0-2 işlem tamamlar
• İlk başarılı işlemlerinde USD 1,000 - 5,000 kazanır
• Müşteri ağlarını geliştirdikçe işlem hacmini kademeli olarak artırır

Deneyimli İş Ortakları

Düzenli müşteri akışı olan iş ortakları:

• Ayda 2-5 işlem tamamlayabilir (büyük farklılık gösterir)
• Ayda USD 3,000 - 15,000 kazanabilir (işlem hacmine ve kâr marjına bağlı olarak)
• Zamanla tekrar eden müşteriler ve tavsiyeler kazanabilir

Bunlar garanti değil, açıklayıcı aralıklardır. Gerçek sonuçlarınız tamamen kendi çabanıza, pazar koşullarına ve müşteri talebine bağlıdır.

Risk Faktörleri

Garantili Gelir Yoktur

• Yalnızca işlemler tamamlandığında kazanırsınız
• Müşteriler teklif bağlantılarını inceledikten sonra satın almamaya karar verebilir
• Araçlara yönelik pazar talebi dalgalanır
• Rekabetçi fiyatlandırma, kâr marjı potansiyelinizi sınırlayabilir

İşlemin Tamamlanmasına Bağlılık

• Kazançlar yalnızca başarılı ihracat veya sevkiyattan sonra ödenir
• İşlemler sevkiyattan önce gecikebilir veya iptal edilebilir
• Teklifin oluşturulmasıyla müşterinin kararı arasında aracın stok durumu değişebilir

Pazar ve Mevzuat Riski

• Hedef pazarınızda ithalat düzenlemeleri değişebilir
• Döviz kurları müşterilerin satın alma gücünü etkileyebilir
• Ekonomik koşullar müşteri talebini azaltabilir

Bu Model Neden İşe Yarıyor?

Değişken gelire ve işleme dayalı kazanca rağmen JH Auto modeli çeşitli avantajlar sunar:

Stok Riski Yok

Araçları hiçbir zaman önceden satın almazsınız. Müşteri satın almazsa herhangi bir finansal kaybınız olmaz.

Düşük Giriş Engeli

Franchise ücreti, stok yatırımı veya showroom maliyeti gerekmez.

Ölçeklenebilirlik

Bir müşteri tabanı ve oturmuş çalışma sistemleri oluşturduğunuzda, çabanızı aynı oranda artırmadan artan işlem hacmini yönetebilirsiniz.

Yatırım Yapmadan Önce Öğrenin

İkinci el araç ihracatı işiyle ilgileniyorsanız bu model; bağımsız operasyonlara veya stok yatırımlarına girişmeden önce pazarı test etmenize, deneyim kazanmanıza ve müşteri ilişkileri geliştirmenize olanak tanır.

Birçok iş ortağı bu modeli, ikinci el araç ihracatı işinin kendi pazarlarında uygulanabilir olup olmadığını anlamak için düşük riskli bir deneme alanı olarak kullanır. İşe yararsa iş ortağı olarak devam edebilir veya zamanla bağımsız operasyonlara geçebilirler. İşe yaramazsa ciddi bir finansal kayıp yaşamadan değerli dersler çıkarmış olurlar.

Ödeme ve Bankacılık

Ödeme Yöntemi

Kazançlar, HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Hong Kong) tarafından uluslararası banka havalesiyle belirlediğiniz banka hesabına aktarılır.

Banka Hesabı Gereklilikleri

Sağlamanız gerekenler:

• Banka adı ve şubesi
• Hesap sahibinin adı (iş ortaklığı sözleşmenizle aynı olmalıdır)
• SWIFT/BIC kodu
• Hesap numarası veya IBAN
• Banka adresi

Havale Ücretleri

Banka havale ücretleri, iş ortaklığı sözleşmenizin koşullarına göre kazancınızdan düşülebilir veya paylaşılabilir. Uluslararası havale ücretleri genellikle işlem başına USD 10-40 arasındadır.

Para Birimi

Kazançlar genellikle USD olarak ödenir. Hesabınız USD cinsinden değilse alıcı bankanız tutarı yerel para biriminize çevirir. Döviz kurları ve çevirme ücretleri bankanız tarafından belirlenir.

Kazanç Potansiyelinizi Artırmak

Güçlü Bir Sosyal Medya Varlığı Oluşturun

Daha büyük ve daha etkileşimli kitleler, erişiminizi ve müşteri geliştirme potansiyelinizi artırır.

Değerli İçerik Üretin

Kitlenizi şu konularda bilgilendirin:

• Çin kaynaklı ikinci el araçların avantajları
• İthalat sürecinin nasıl işlediği
• Araç seçimine ilişkin ipuçları
• Finansman ve bütçe planlama stratejileri

Müşteri İlişkileri Geliştirin

Memnun müşteriler:

• İleride başka araçlar da satın alabilir
• Arkadaşlarına ve ailelerine sizi tavsiye edebilir
• Güvenilirliğinizi artıran olumlu yorumlar bırakabilir

Çok Talep Gören Stoğa Odaklanın

Pazarınızda en çok müşteri ilgisi çeken araç tiplerini, markaları ve fiyat aralıklarını belirleyin ve tanıtım çalışmalarınızı bunlara yoğunlaştırın.

Fiyatlandırmayı Test Edin ve İyileştirin

Farklı kâr marjı düzeylerindeki dönüşüm oranlarınızı takip edin. Stratejinizi varsayımlara değil, verilere göre ayarlayın.

Kazançlarla İlgili Sorularınız mı var?

Kazanç hesaplaması, ödeme zamanlaması veya ödeme yöntemleri hakkındaki özel sorularınız için lütfen imzaladığınız iş ortaklığı sözleşmesine başvurun veya bu sayfadaki WhatsApp sohbet düğmesiyle doğrudan JH Auto’ya ulaşın.

Genel sorular için Sıkça Sorulan Sorular sayfamıza göz atın.

Başvurmaya Hazır mısınız?

Kazanç modelini anladıysanız, komisyona dayalı satışın değişken gelir yapısını kabul ediyorsanız ve müşteri geliştirmeye emek vermeye hazırsanız sizi JH Auto İş Ortaklığı Programı’na başvurmaya davet ediyoruz.