Переговори про купівлю вживаних автомобілів: можливість пошуку для партнерів з продажу
Переговори про покупку вживаного автомобіля займає більше, ніж прохання продавця про нижчу ціну.Покупці хочуть транспортний засіб, який відповідає їх бюджету, відповідає їх очікуванням, і залишає достатньо місця для перепродажу або ділового використання.Для місцевих автодилерів, трейдерів вживаних автомобілів, продавців соціальних мереж та підприємців із встановленими контактами покупців це створює можливість продавати транспортні засоби, отримані з Китаю, не купуючи запаси заздалегідь.Програма JH Auto Partners дає вам можливість працювати з цими покупцями, тоді як JH Auto, китайська компанія з експорту вживаних транспортних засобів, обробляє основний процес експорту. Ви зосереджуєтеся на пошуку клієнтів, розумінні того, що їм потрібно, і пред’являєте відповідний транспортний засіб за ціною, яка працює для угоди.
Що покупці дійсно хочуть від угоди з вживаним автомобілем
Переговори зазвичай починаються з запитуваною ціною, але досвідчені покупці виходять за межі першої цифри.Дилер, який купує для перепродажу, хоче достатньо маржі, щоб виправдати покупку, тоді як індивідуальний трейдер може порівнювати кілька транспортних засобів, перш ніж вирішити, який з них має комерційний сенс.Клієнти також хочуть чіткої інформації про транспортний засіб, фактичних фотографій та простого пояснення витрат.Якщо вони купують з-за кордону, питання про стан транспортного засобу, оплату, доставку та доставку до порту призначення може мати значення, як і вказана ціна. Продавець, який може вирішити ці проблеми з конкретною інформацією, має кращу основу для серйозної дискусії, ніж той, хто просто обіцяє угоду.Ваша роль як партнера з продажу полягає в тому, щоб зрозуміти пріоритети покупця, перш ніж рекомендувати транспортний засіб, а потім використовувати доступні деталі транспортного засобу для підтримки розмови.
Ціноутвірки також залежать від знання того, що клієнт порівнює.Покупець може мати цільовий бюджет, бажану модель або ціну перепродажу, але ці очікування повинні бути узгоджені з доступним транспортним засобом та його базовою ціною FOB Nansha.За допомогою JH Auto партнери можуть отримати доступ до приватної системи онлайн-продажів, що містить щоденний інвентар.Ви вибираєте транспортний засіб, коли клієнт готовий купувати, а не виділяєте гроші на акції, які можуть сидіти непроданими. Система також дозволяє створити посилання для котирування клієнтів із реальними фотографіями транспортних засобів, якими ви можете поділитися через пряме повідомлення, електронну пошту або свої звичайні канали продажів.Це дає покупцеві щось конкретне для перегляду і полегшує обговорення конкретного транспортного засобу замість переговорів в загальних рисах.
Перетворення переговорів про ціни на можливість продажу
Для того, хто вже знає місцевих покупців, комерційні можливості прості.Ви можете мати контакти між незалежними дилерами, трейдерами вживаних автомобілів або клієнтами, які стежити за вашими публікаціями в соціальних мережах для пропозицій транспортних засобів.Замість того, щоб обмежувати свій бізнес автомобілями, якими ви особисто володієте або можете фінансувати, ви можете представити відповідні транспортні засоби з інвентарю JH Auto, коли покупець висловлює інтерес.Ви встановлюєте ціну продажу для конкретного клієнта, за умови, що система програми обмежена до 60% вище базової ціни FOB Nansha. Ваш прибуток походить від різниці в ціні після відповідних відрахувань, тому остаточна сума залежить від транспортного засобу, узгодженої ціни продажу та умов, які застосовуються до транзакції.Системний ліміт не є обіцянкою прибутку, і розумна цитата все ще повинна відображати те, що ваш клієнт готовий заплатити.Перш ніж обговорювати угоду, встановіть бюджет покупця, бажаний транспортний засіб та цільове використання, а потім виберіть доступний варіант і поділіться посиланням на його пропозицію для перегляду.
Інша частина успішних переговорів полягає в тому, щоб знати, хто обробляє кожен етап після того, як клієнт погоджується продовжувати.JH Auto керує пошуком транспортних засобів, перевіркою якості, офіційним контрактом, збором платежів, митним оформленням та доставкою до порту призначення.Вам не потрібно купувати транспортний засіб або організовувати проведення інвентарю під час очікування покупця.Після того, як клієнт розглянув пропозицію і погодився рухатися вперед, транзакція продовжується через формальний процес, який обробляє JH Auto. Цей розподіл обов’язків дозволяє витрачати більше часу на розвиток відносин з клієнтами та реагування на нові запити, а не намагатися керувати експортною операцією самостійно.Це також дає вам більш чіткий спосіб пояснити процес, коли покупець запитує, що відбувається після оплати.Згідно з підписаною угодою про партнерство, доходи влаштовуються після експорту або відвантаження транспортного засобу, як правило, приблизно через 2-4 тижні після відвантаження.Цей час повинен бути частиною вашого власного планування грошових потоків, особливо якщо ви маєте намір розвивати регулярну активність продажів.
Початок роботи в якості партнера з продажу авто JH
Програма відкрита для людей, які можуть принести справжній інтерес клієнтів до бізнесу, включаючи відомих автомобільних трейдерів і продавців, які створили аудиторію через соціальні медіа.Подача заявки безкоштовна, без плати за приєднання або авансових інвестицій.Процес розгляду починається, коли ви подаєте заявку зі своїми профілями в соціальних мережах, а потім публікуєте рекламний контент JH Auto та 7-денний огляд у соціальних мережах.Далі йде перевірка особи, а потім підписання партнерської угоди. Ці кроки дають JH Auto спосіб переглянути вашу рекламну діяльність та підтвердити свою особу до початку партнерства.Якщо ви звикли до переговорів про покупки особисто, основною коригацією є навчання роботі з онлайн-запасів, підготовка конкретних клієнтів та чітке пояснення процесу експорту.Почніть з розгляду наявної інформації та вирішіть, як ви впровадите пропозицію своїм існуючим покупцям.Потім відвідайте сторінку Застосувати веб-сайт JH Auto за адресою /apply/ та надішліть заявку зі своїми профілями в соціальних мережах.
