Як заробляють партнери

Програма JH Auto Partners дає змогу встановлювати індивідуальні ціни продажу для клієнтів у визначених межах націнки та отримувати різницю в ціні після відповідних утримань. На цій сторінці пояснено модель ціноутворення, розрахунок доходу, чинники, що впливають на заробіток, і важливі податкові аспекти.

Модель ціноутворення

Базова ціна FOB Nansha

Кожен автомобіль в асортименті JH Auto має базову ціну FOB (Free on Board) Nansha. Це ціна, за якою автомобіль доступний вам із завантаженням на судно в порту Nansha у Guangzhou, Китай.

Ціна FOB Nansha включає:

• Вартість закупівлі автомобіля
• Внутрішнє транспортування до порту
• Передекспортну перевірку та підготовку
• Завантаження на судно

Ціна FOB Nansha НЕ включає:

• Вартість міжнародного перевезення
• Портові збори в пункті призначення
• Ввізні мита чи податки в країні покупця
• Витрати на реєстрацію або відповідність вимогам у країні призначення

Саме базову ціну ви бачите для кожного автомобіля після входу в систему:

Індивідуальна націнка для клієнта

Система продажів JH Auto дозволяє додати індивідуальну націнку для клієнта до 60% понад базову ціну FOB Nansha.

Приклад:

• Базова ціна FOB Nansha: USD 10,000
• Максимально дозволена націнка (60%): USD 6,000
• Максимально дозволена ціна для клієнта: USD 16,000

Ви самі визначаєте націнку для кожного клієнта та кожного автомобіля в межах цього ліміту. Також можна перемикати пропозицію між ціною FOB Nansha та ціною CIF у порту призначення, додаючи актуальну вартість морського фрахту.

Розрахунок доходу

Базова формула

Ваш дохід = Ціна для клієнта - Базова ціна FOB Nansha - Утримання податку 8%

Детальний приклад

Клієнти оплачують JH Auto напряму міжнародним банківським переказом (T/T). Два реальні платіжні доручення від закордонних покупців (банківські реквізити приховано):

Сценарії доходу

У таблиці наведено можливий дохід за різних базових цін і відсотків націнки.

Важливі примітки:

• Націнка 60% — це максимальна межа системи, а не гарантований рівень прибутку
• Вища націнка може знизити конкурентоспроможність на ринках, чутливих до ціни
• Нижча націнка може прискорити угоди, але зменшує дохід з кожного автомобіля
• Ваш фактичний дохід залежить від успішно завершених угод

Що означає межа націнки 60%

Що це таке

Межа націнки 60% — це допустима межа ціни, закладена в систему продажів JH Auto. Вона визначає максимальний відсоток, який ви можете додати до базової ціни FOB Nansha під час створення пропозиції для клієнта.

Чим це НЕ є

• ❌ Гарантованим прибутком 60%
• ❌ Рекомендованою ціновою стратегією
• ❌ Вашим фактичним рівнем доходу (дохід розраховується після утримання податку)
• ❌ Обіцянкою завершення угоди

Як нею користуватися

Що враховувати під час встановлення націнки:

1. Ціни на місцевому ринку: з’ясуйте, за скільки продаються схожі автомобілі на вашому цільовому ринку
2. Бюджет клієнта: зрозумійте, наскільки клієнт чутливий до ціни
3. Привабливість автомобіля: на затребувані моделі можна встановлювати вищу націнку
4. Конкурентне середовище: зважайте на пропозиції інших продавців
5. Терміновість угоди: клієнти з терміновими потребами можуть погодитися на вищу ціну
6. Ваше позиціонування: ви конкуруєте ціною, сервісом чи ексклюзивністю?

Приклад стратегії:

• Стандартна націнка: 25-40% для більшості угод (конкурентно й вигідно)
• Преміальна націнка: 45-60% для затребуваних автомобілів або клієнтів з особливими терміновими потребами
• Акційна націнка: 15-25%, щоб залучити нових клієнтів або швидше продати менш популярні автомобілі

Коли виплачується дохід

Дохід партнера виплачується після експорту або відвантаження автомобіля відповідно до умов виплат, визначених у вашій підписаній партнерській угоді.

Типовий графік виплат

1. Клієнт оплачує: клієнт переказує оплату на рахунок HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED
2. Оплату підтверджено: зазвичай 1-3 робочі дні
3. Підготовка автомобіля до експорту: 7-14 днів (перевірка, ліцензування, документи)
4. Митне оформлення та завантаження: 3-7 днів
5. Експорт завершено / вантаж відправлено: автомобіль залишає Китай
6. Розрахунок доходу: JH Auto розраховує ваш дохід за угодою
7. Виплата: дохід перераховується на вказаний вами банківський рахунок

Загальний термін від оплати клієнтом до отримання вами доходу: приблизно 2-4 тижні після відвантаження, залежно від умов виплат у вашій угоді.

Чому виплата здійснюється після експорту

Такий порядок захищає і JH Auto, і партнерів від:

• Скасування угоди до відвантаження автомобіля
• Недоступності автомобіля, виявленої під час остаточної перевірки
• Повернення коштів або спорів щодо оплати з боку клієнта
• Затримок чи ускладнень з експортними ліцензіями

Після успішного експорту або відвантаження автомобіля угода вважається завершеною, і ваш дохід виплачується.

Податки та утримання

Утримання податку 8%

Виплати комісійної винагороди партнерам від HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Гонконг) підлягають утриманню 8% від валової маржі (різниці в ціні).

Що це означає:

HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED утримує 8% вашої валової маржі перед перерахуванням чистого доходу. Це утримання здійснюється згідно з податковим режимом компанії, що застосовується до транскордонних виплат комісійних.

Приклад:

• Валова маржа: USD 5,000
• Утримання (8%): USD 400
• Сума, що перераховується вам: USD 4,600

Ваші податкові обов’язки

Утримання 8% не обов’язково покриває ваші остаточні податкові зобов’язання.

Залежно від країни проживання, форми ведення бізнесу та місцевого податкового законодавства вам може знадобитися:

• Задекларувати цей дохід в особистій або корпоративній податковій декларації
• Сплатити додатковий податок на доходи, податок для самозайнятих осіб або ПДВ
• Вести облік своїх угод і доходів
• Отримати консультацію кваліфікованого податкового фахівця у вашій юрисдикції

JH Auto не надає податкових консультацій. Партнери несуть одноосібну відповідальність за розуміння та виконання своїх податкових зобов’язань у власних країнах.

Чинники, що впливають на ваш дохід

1. Уміння знаходити клієнтів

Головний чинник доходу — ваша здатність знаходити, охоплювати та перетворювати потенційних покупців автомобілів на клієнтів.

Найуспішніші партнери:

• Завойовують довіру завдяки корисному контенту та постійній взаємодії
• Підтримують активні канали в соціальних мережах або мережі клієнтів
• Швидко відповідають на запити та продовжують роботу із зацікавленими клієнтами
• Розуміють уподобання щодо автомобілів і бюджети на своєму цільовому ринку

2. Цінова стратегія

Конкурентні ціни підвищують конверсію, але нижча націнка зменшує дохід з кожної угоди.

Як знайти баланс:

• Вивчайте ціни на порівнянні автомобілі на місцевому ринку
• Тестуйте різні рівні націнки та відстежуйте конверсію
• Коригуйте ціни залежно від типу автомобіля, ринкового попиту та терміновості для клієнта

3. Вибір автомобілів

Деякі автомобілі продати легше, ніж інші.

Легше продати:

• Затребувані на вашому ринку марки та моделі
• Автомобілі з популярними характеристиками (SUV, автоматична коробка передач, невеликий пробіг)
• Автомобілі за конкурентною ціною

Важче продати:

• Нішеві або маловідомі марки
• Автомобілі з великим пробігом або старші автомобілі
• Автомобілі поза типовим ціновим діапазоном на вашому ринку

4. Знання ринку

Розуміння уподобань місцевого ринку, регуляторного середовища та конкурентної ситуації підвищує ваші шанси на успіх.

Ключові ринкові чинники:

• Правила імпорту та мита
• Екологічні стандарти та вимоги щодо відповідності
• Популярні типи автомобілів (седани, SUV, вантажівки)
• Вимоги щодо лівого (LHD) чи правого (RHD) розташування керма
• Доступність кредитування для клієнтів
• Типові бюджети

5. Якість обслуговування клієнтів

Професіоналізм, прозорість і швидка реакція зміцнюють довіру клієнтів і підвищують частку успішних угод.

Найкращі практики:

• Надавайте точну інформацію про автомобілі
• Формуйте реалістичні очікування щодо термінів і витрат
• Підтримуйте чітку комунікацію протягом усього процесу
• Оперативно й чесно реагуйте на занепокоєння клієнтів

Реалістичні очікування щодо доходу

Змінний дохід

Дохід партнера — це не зарплата. Він залежить від:

• Кількості завершених угод
• Відсотка націнки в кожній угоді
• Цінового рівня автомобілів
• Ринкових умов і попиту клієнтів
• Часу, вкладеного в пошук клієнтів

Партнери на початковому етапі

Нові партнери зазвичай:

• Витрачають перші тижні на завоювання довіри аудиторії та розширення охоплення
• Завершують 0-2 угоди за перші 1-3 місяці
• Заробляють USD 1,000 - 5,000 на перших успішних угодах
• Поступово збільшують кількість угод у міру розширення клієнтської мережі

Досвідчені партнери

Партнери зі стабільним потоком клієнтів можуть:

• Завершувати 2-5 угод на місяць (показник значно різниться)
• Заробляти USD 3,000 - 15,000 на місяць (залежно від кількості угод і націнки)
• З часом отримувати постійних клієнтів і рекомендації

Це орієнтовні діапазони, а не гарантії. Ваші фактичні результати повністю залежать від ваших власних зусиль, ринкових умов і попиту клієнтів.

Чинники ризику

Немає гарантованого доходу

• Ви заробляєте лише тоді, коли угоди завершено
• Клієнти можуть відмовитися від покупки після перегляду посилань на пропозицію
• Ринковий попит на автомобілі коливається
• Конкурентні ціни можуть обмежувати можливу націнку

Залежність від завершення угод

• Дохід виплачується лише після успішного експорту або відвантаження
• Угоди можуть затримуватися або скасовуватися до відвантаження
• Наявність автомобіля може змінитися між створенням пропозиції та рішенням клієнта

Ринкові та регуляторні ризики

• Правила імпорту на вашому цільовому ринку можуть змінитися
• Валютні курси можуть впливати на купівельну спроможність клієнтів
• Економічні умови можуть знизити попит клієнтів

Чому ця модель працює

Попри змінний дохід, що залежить від угод, модель JH Auto має низку переваг:

Немає ризику, пов’язаного зі складом

Ви ніколи не купуєте автомобілі заздалегідь. Якщо клієнт не купує, ви не зазнаєте фінансових втрат.

Низький поріг входу

Не потрібні франшизні платежі, інвестиції в автомобілі чи витрати на шоурум.

Масштабованість

Сформувавши клієнтську базу та налагодивши процеси, ви можете обробляти дедалі більше угод без пропорційного збільшення зусиль.

Спершу досвід, потім інвестиції

Якщо вас цікавить бізнес з експорту вживаних авто, ця модель дає змогу перевірити ринок, набути досвіду й налагодити відносини з клієнтами до того, як братися за самостійну діяльність чи інвестувати в закупівлю автомобілів.

Багато партнерів використовують програму як полігон із низьким ризиком, щоб зрозуміти, чи життєздатний бізнес з експорту вживаних авто на їхньому ринку. Якщо все виходить, вони можуть залишатися партнерами або згодом перейти до самостійної діяльності. Якщо ні, вони отримують цінний досвід без значних фінансових втрат.

Виплати та банківські реквізити

Спосіб виплати

Дохід перераховується міжнародним банківським переказом від HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Гонконг) на вказаний вами банківський рахунок.

Вимоги до банківського рахунку

Ви маєте надати:

• Назву банку та відділення
• Ім’я власника рахунку (має збігатися з даними в партнерській угоді)
• Код SWIFT/BIC
• Номер рахунку або IBAN
• Адресу банку

Комісії за переказ

Банківські комісії за переказ можуть утримуватися з вашого доходу або розподілятися відповідно до умов вашої партнерської угоди. Типові комісії за міжнародний переказ становлять USD 10-40 за операцію.

Валюта

Дохід зазвичай виплачується в USD. Якщо ваш рахунок відкрито не в USD, банк-отримувач конвертує кошти у вашу місцеву валюту. Курс і комісію за конвертацію встановлює ваш банк.

Як збільшити свій дохід

Розвивайте сильну присутність у соціальних мережах

Більша й активніша аудиторія розширює ваше охоплення та можливості пошуку клієнтів.

Створюйте корисний контент

Розповідайте своїй аудиторії про:

• Переваги вживаних автомобілів з Китаю
• Те, як відбувається процес імпорту
• Поради щодо вибору автомобіля
• Варіанти фінансування та планування бюджету

Розвивайте відносини з клієнтами

Задоволені клієнти можуть:

• Купувати у вас автомобілі й надалі
• Рекомендувати вас друзям і родині
• Залишати позитивні відгуки, що зміцнюють вашу репутацію

Зосередьтеся на затребуваних автомобілях

Визначте, які типи автомобілів, марки та цінові діапазони викликають найбільший інтерес клієнтів на вашому ринку, і зосередьте на них свої зусилля з просування.

Тестуйте й оптимізуйте ціни

Відстежуйте конверсію за різних рівнів націнки. Коригуйте стратегію на основі даних, а не припущень.

Маєте запитання щодо доходу?

З конкретних питань щодо розрахунку доходу, термінів виплат або способів оплати звертайтеся до своєї підписаної партнерської угоди або зв’яжіться з JH Auto напряму через кнопку чату WhatsApp на цій сторінці.

Відповіді на загальні запитання наведено в розділі Поширені запитання.

Готові подати заявку?

Якщо ви розумієте модель доходу, приймаєте змінний характер заробітку від продажів на комісійній основі та готові докладати зусиль до пошуку клієнтів, запрошуємо вас подати заявку до програми JH Auto Partners.