پارٹنرز کیسے کماتے ہیں

JH Auto Partners Program آپ کو ایک طے شدہ مارجن کی حد کے اندر ہر گاہک کے لیے الگ فروخت کی قیمت طے کرنے اور قابلِ اطلاق کٹوتیوں کے بعد قیمت کا فرق کمانے کا موقع دیتا ہے۔ یہ صفحہ قیمتوں کے ماڈل، کمائی کے حساب، آمدنی پر اثر انداز ہونے والے عوامل اور ٹیکس سے متعلق اہم امور کی وضاحت کرتا ہے۔

قیمتوں کا ماڈل

FOB Nansha بنیادی قیمت

JH Auto کے اسٹاک کی ہر گاڑی کی ایک FOB (Free on Board) Nansha بنیادی قیمت ہوتی ہے۔ یہ وہ قیمت ہے جس پر گاڑی آپ کے لیے دستیاب ہوتی ہے، یعنی Nansha بندرگاہ، Guangzhou، چین میں جہاز پر لوڈ شدہ حالت میں۔

FOB Nansha میں شامل ہے:

• گاڑی کی خریداری کی لاگت
• بندرگاہ تک اندرونِ ملک نقل و حمل
• ایکسپورٹ سے پہلے معائنہ اور تیاری
• جہاز پر لوڈنگ

FOB Nansha میں شامل نہیں:

• بین الاقوامی شپنگ کے اخراجات
• منزل کی بندرگاہ کے چارجز
• خریدار کے ملک میں درآمدی ڈیوٹی یا ٹیکس
• منزل کے ملک میں رجسٹریشن یا ضوابط کی پابندی کے اخراجات

لاگ اِن کرنے کے بعد آپ ہر گاڑی کی یہی بنیادی قیمت دیکھتے ہیں:

ہر گاہک کے لیے الگ مارک اپ

JH Auto کا سیلز سسٹم آپ کو FOB Nansha بنیادی قیمت سے زیادہ سے زیادہ 60% تک ہر گاہک کے لیے الگ مارک اپ شامل کرنے دیتا ہے۔

مثال:

• FOB Nansha بنیادی قیمت: USD 10,000
• زیادہ سے زیادہ اجازت شدہ مارک اپ (60%): USD 6,000
• گاہک کے لیے زیادہ سے زیادہ اجازت شدہ قیمت: USD 16,000

اس حد کے اندر ہر گاہک اور ہر گاڑی کا مارک اپ آپ خود طے کرتے ہیں۔ آپ موجودہ سمندری کرایہ شامل کر کے کوٹیشن کو FOB Nansha سے CIF منزل کی بندرگاہ کی قیمت میں بھی بدل سکتے ہیں۔

کمائی کا حساب

بنیادی فارمولا

آپ کی کمائی = گاہک کی قیمت - FOB Nansha بنیادی قیمت - 8% ودہولڈنگ ٹیکس

تفصیلی مثال

گاہک بین الاقوامی بینک ٹرانسفر (T/T) کے ذریعے براہِ راست JH Auto کو ادائیگی کرتے ہیں۔ بیرونِ ملک خریداروں کی دو حقیقی ادائیگی رسیدیں، اکاؤنٹ کی تفصیلات چھپا کر:

کمائی کی مختلف صورتیں

درج ذیل جدول مختلف بنیادی قیمتوں اور مارک اپ فیصد پر ممکنہ کمائی دکھاتا ہے۔

اہم نکات:

• 60% مارک اپ ایک زیادہ سے زیادہ سسٹم حد ہے، منافع کے مارجن کی ضمانت نہیں
• قیمت کے لحاظ سے حساس مارکیٹوں میں زیادہ مارک اپ آپ کی مسابقت کم کر سکتا ہے
• کم مارک اپ سے فروخت تیز ہو سکتی ہے لیکن فی گاڑی کمائی کم ہو جاتی ہے
• آپ کی اصل کمائی کامیابی سے مکمل ہونے والے لین دین پر منحصر ہے

60% مارک اپ کی حد کو سمجھنا

یہ کیا ہے

60% مارک اپ کی حد JH Auto سیلز سسٹم میں شامل ایک قیمت مقرر کرنے کی گنجائش ہے۔ یہ وہ زیادہ سے زیادہ فیصد ہے جو آپ گاہک کا کوٹیشن بناتے وقت FOB Nansha بنیادی قیمت میں شامل کر سکتے ہیں۔

یہ کیا نہیں ہے

• ❌ 60% منافع کے مارجن کی ضمانت
• ❌ قیمت مقرر کرنے کی تجویز کردہ حکمتِ عملی
• ❌ آپ کی کمائی کی اصل شرح (کمائی کا حساب ودہولڈنگ ٹیکس کے بعد ہوتا ہے)
• ❌ لین دین کی تکمیل کا وعدہ

اسے کیسے استعمال کریں

مارک اپ طے کرتے وقت غور طلب عوامل:

1. مقامی مارکیٹ کی قیمتیں: تحقیق کریں کہ آپ کی ہدف مارکیٹ میں ملتی جلتی گاڑیاں کتنے میں فروخت ہوتی ہیں
2. گاہک کا بجٹ: سمجھیں کہ آپ کا گاہک قیمت کے معاملے میں کتنا حساس ہے
3. گاڑی کی مانگ: زیادہ مانگ والے ماڈلز پر زیادہ مارک اپ ممکن ہو سکتا ہے
4. مسابقتی ماحول: دیکھیں کہ دوسرے فروخت کنندگان کیا پیشکش کر رہے ہیں
5. لین دین کی فوری ضرورت: فوری ضرورت والے گاہک زیادہ قیمت قبول کر سکتے ہیں
6. آپ کی پوزیشن: کیا آپ قیمت، سروس یا انفرادیت پر مقابلہ کر رہے ہیں؟

حکمتِ عملی کی مثال:

• معیاری مارک اپ: زیادہ تر لین دین کے لیے 25-40% (مسابقتی اور منافع بخش)
• پریمیم مارک اپ: زیادہ مانگ والی گاڑیوں یا مخصوص فوری ضرورت والے گاہکوں کے لیے 45-60%
• پروموشنل مارک اپ: پہلی بار خریدنے والے گاہک حاصل کرنے یا آہستہ بکنے والا اسٹاک نکالنے کے لیے 15-25%

کمائی کب ادا کی جاتی ہے

پارٹنر کی کمائی آپ کے دستخط شدہ پارٹنرشپ معاہدے میں درج ادائیگی کی شرائط کے مطابق گاڑی کے ایکسپورٹ یا شپ ہونے کے بعد ادا کی جاتی ہے۔

ادائیگی کا عام ٹائم لائن

1. گاہک ادائیگی کرتا ہے: گاہک HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED کو ادائیگی منتقل کرتا ہے
2. ادائیگی کی تصدیق: عام طور پر 1-3 کاروباری دن
3. گاڑی ایکسپورٹ کے لیے تیار: 7-14 دن (معائنہ، لائسنسنگ، دستاویزات)
4. کسٹمز کلیئرنس اور لوڈنگ: 3-7 دن
5. ایکسپورٹ مکمل / شپمنٹ روانہ: گاڑی چین سے روانہ ہو جاتی ہے
6. کمائی کا حساب: JH Auto لین دین کی بنیاد پر آپ کی کمائی کا حساب لگاتا ہے
7. ادائیگی کی کارروائی: کمائی آپ کے مقرر کردہ بینک اکاؤنٹ میں منتقل کر دی جاتی ہے

گاہک کی ادائیگی سے آپ کی کمائی تک کا کل وقت: آپ کے معاہدے کی ادائیگی کی شرائط کے مطابق شپمنٹ کے تقریباً 2-4 ہفتے بعد۔

ادائیگی ایکسپورٹ کے بعد کیوں ہوتی ہے

یہ وقت JH Auto اور پارٹنرز دونوں کو ان خطرات سے محفوظ رکھتا ہے:

• گاڑی کی شپمنٹ سے پہلے لین دین کی منسوخی
• حتمی معائنے کے دوران گاڑی کی عدم دستیابی کا پتا چلنا
• گاہک کی ادائیگی کی واپسی یا تنازعات
• ایکسپورٹ لائسنسنگ میں تاخیر یا پیچیدگیاں

گاڑی کے کامیابی سے ایکسپورٹ یا شپ ہونے کے بعد لین دین مکمل سمجھا جاتا ہے اور آپ کی کمائی ادا کر دی جاتی ہے۔

ٹیکس اور ودہولڈنگ

8% ودہولڈنگ ٹیکس

HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (ہانگ کانگ) کی جانب سے پارٹنر کمیشن کی ادائیگیوں پر مجموعی مارجن (قیمت کے فرق) پر 8% ودہولڈنگ لاگو ہوتی ہے۔

اس کا مطلب کیا ہے:

HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED آپ کی خالص کمائی منتقل کرنے سے پہلے آپ کے مجموعی مارجن کا 8% روک لیتی ہے۔ یہ ودہولڈنگ سرحد پار کمیشن کی ادائیگیوں کے لیے کمپنی کے قابلِ اطلاق ٹیکس طریقۂ کار کے تحت لاگو کی جاتی ہے۔

مثال:

• مجموعی مارجن: USD 5,000
• ودہولڈنگ (8%): USD 400
• آپ کو منتقل کی جانے والی رقم: USD 4,600

آپ کی ٹیکس ذمہ داریاں

8% ودہولڈنگ سے ضروری نہیں کہ آپ کی حتمی ٹیکس ذمہ داریاں پوری ہو جائیں۔

آپ کے رہائشی ملک، کاروباری ڈھانچے اور مقامی ٹیکس قوانین کے مطابق آپ کو یہ کرنا پڑ سکتا ہے:

• اس آمدنی کو اپنے ذاتی یا کاروباری ٹیکس گوشوارے میں ظاہر کرنا
• اضافی انکم ٹیکس، سیلف ایمپلائمنٹ ٹیکس یا VAT ادا کرنا
• اپنے لین دین اور کمائی کا ریکارڈ رکھنا
• اپنے دائرہ اختیار کے کسی مستند ماہر سے ٹیکس مشورہ لینا

JH Auto ٹیکس سے متعلق مشورہ فراہم نہیں کرتا۔ اپنے ملک میں اپنی ٹیکس ذمہ داریوں کو سمجھنا اور پورا کرنا صرف پارٹنرز کی ذمہ داری ہے۔

آپ کی کمائی پر اثر انداز ہونے والے عوامل

1. گاہک بنانے کی صلاحیت

ممکنہ خریداروں کی نشاندہی کرنے، ان تک پہنچنے اور انہیں گاہک میں بدلنے کی آپ کی صلاحیت کمائی کا بنیادی محرک ہے۔

بہترین کارکردگی والے پارٹنرز:

• مفید مواد اور مسلسل رابطے کے ذریعے اعتماد قائم کرتے ہیں
• فعال سوشل میڈیا چینلز یا گاہکوں کے نیٹ ورک برقرار رکھتے ہیں
• استفسارات کا فوری جواب دیتے ہیں اور دلچسپی رکھنے والے گاہکوں سے فالو اپ کرتے ہیں
• اپنی ہدف مارکیٹ کی گاڑیوں کی ترجیحات اور بجٹ کی حدود سمجھتے ہیں

2. قیمت کی حکمتِ عملی

مسابقتی قیمتیں فروخت کی شرح بڑھاتی ہیں، لیکن کم مارک اپ فی لین دین کمائی کم کر دیتا ہے۔

توازن کیسے حاصل کریں:

• ملتی جلتی گاڑیوں کی مقامی مارکیٹ قیمتوں کی تحقیق کریں
• مختلف مارک اپ سطحیں آزمائیں اور فروخت کی شرح پر نظر رکھیں
• گاڑی کی قسم، مارکیٹ کی طلب اور گاہک کی فوری ضرورت کے مطابق قیمتیں ایڈجسٹ کریں

3. گاڑی کا انتخاب

کچھ گاڑیاں دوسروں کے مقابلے میں آسانی سے فروخت ہوتی ہیں۔

آسانی سے فروخت ہونے والی:

• آپ کی مارکیٹ میں زیادہ مانگ والے برانڈز اور ماڈلز
• مقبول فیچرز والی گاڑیاں (SUV، آٹومیٹک ٹرانسمیشن، کم مائلیج)
• مسابقتی قیمت والا اسٹاک

مشکل سے فروخت ہونے والی:

• مخصوص یا غیر معروف برانڈز
• زیادہ مائلیج والی یا پرانی گاڑیاں
• آپ کی مارکیٹ کے عام بجٹ سے باہر کی گاڑیاں

4. مارکیٹ کا علم

اپنی مقامی مارکیٹ کی ترجیحات، ریگولیٹری ماحول اور مسابقتی صورتِ حال کو سمجھنا آپ کی کامیابی کی شرح بہتر بناتا ہے۔

مارکیٹ کے اہم عوامل:

• درآمدی ضوابط اور ڈیوٹیاں
• اخراج کے معیارات اور ضوابط کی شرائط
• مقبول گاڑیوں کی اقسام (سیڈان، SUV، ٹرک)
• لیفٹ ہینڈ ڈرائیو (LHD) بمقابلہ رائٹ ہینڈ ڈرائیو (RHD) کی شرائط
• گاہکوں کے لیے فنانسنگ کی دستیابی
• بجٹ کی عام حدود

5. کسٹمر سروس کا معیار

پیشہ ورانہ رویہ، شفافیت اور فوری جواب گاہک کا اعتماد بڑھاتے ہیں اور سودے مکمل ہونے کی شرح بہتر کرتے ہیں۔

بہترین طریقے:

• گاڑی کی درست معلومات فراہم کریں
• وقت اور اخراجات کے بارے میں حقیقت پسندانہ توقعات قائم کریں
• پورے عمل کے دوران واضح رابطہ رکھیں
• گاہک کے خدشات کو فوری اور دیانتداری سے دور کریں

کمائی کی حقیقت پسندانہ توقعات

متغیر آمدنی

پارٹنر کی کمائی تنخواہ نہیں ہے۔ آمدنی ان عوامل پر منحصر ہوتی ہے:

• مکمل ہونے والے لین دین کی تعداد
• ہر لین دین کے لیے طے کردہ مارک اپ فیصد
• گاڑیوں کی قیمت کی سطح
• مارکیٹ کے حالات اور گاہکوں کی طلب
• گاہک بنانے میں لگایا گیا وقت

ابتدائی مرحلے کے پارٹنرز

نئے پارٹنرز عام طور پر:

• ابتدائی ہفتے ناظرین کا اعتماد اور تشہیری رسائی بنانے میں لگاتے ہیں
• پہلے 1-3 ماہ میں 0-2 لین دین مکمل کرتے ہیں
• اپنے پہلے کامیاب لین دین میں USD 1,000 - 5,000 کماتے ہیں
• گاہکوں کا نیٹ ورک بننے کے ساتھ لین دین کی تعداد بتدریج بڑھاتے ہیں

تجربہ کار پارٹنرز

جن پارٹنرز کے پاس گاہکوں کی مسلسل آمد ہو وہ:

• ماہانہ 2-5 لین دین مکمل کر سکتے ہیں (اس میں بہت فرق ہوتا ہے)
• ماہانہ USD 3,000 - 15,000 کما سکتے ہیں (لین دین کی تعداد اور مارک اپ کے مطابق)
• وقت کے ساتھ بار بار خریدنے والے گاہک اور حوالے حاصل کر سکتے ہیں

یہ صرف وضاحتی حدود ہیں، ضمانت نہیں۔ آپ کے اصل نتائج مکمل طور پر آپ کی اپنی محنت، مارکیٹ کے حالات اور گاہکوں کی طلب پر منحصر ہیں۔

خطرے کے عوامل

آمدنی کی کوئی ضمانت نہیں

• آپ صرف لین دین مکمل ہونے پر کماتے ہیں
• گاہک کوٹیشن لنکس دیکھنے کے بعد خریداری نہ کرنے کا فیصلہ کر سکتے ہیں
• گاڑیوں کی مارکیٹ طلب میں اتار چڑھاؤ آتا ہے
• مسابقتی قیمتیں آپ کے مارک اپ کی گنجائش محدود کر سکتی ہیں

لین دین کی تکمیل پر انحصار

• کمائی صرف کامیاب ایکسپورٹ یا شپمنٹ کے بعد ادا کی جاتی ہے
• شپمنٹ سے پہلے لین دین میں تاخیر یا منسوخی ہو سکتی ہے
• کوٹیشن بنانے اور گاہک کے فیصلے کے درمیان گاڑی کی دستیابی بدل سکتی ہے

مارکیٹ اور ریگولیٹری خطرہ

• آپ کی ہدف مارکیٹ میں درآمدی ضوابط بدل سکتے ہیں
• کرنسی کی شرحِ تبادلہ گاہکوں کی قوتِ خرید پر اثر ڈال سکتی ہے
• معاشی حالات گاہکوں کی طلب کم کر سکتے ہیں

یہ ماڈل کیوں کارآمد ہے

متغیر آمدنی اور لین دین پر مبنی کمائی کے باوجود JH Auto کا ماڈل کئی فوائد پیش کرتا ہے:

اسٹاک کا کوئی خطرہ نہیں

آپ کبھی پیشگی گاڑیاں نہیں خریدتے۔ اگر گاہک نہ خریدے تو آپ کو کوئی مالی نقصان نہیں ہوتا۔

شمولیت میں کم رکاوٹ

کوئی فرنچائز فیس، اسٹاک میں سرمایہ کاری یا شوروم کے اخراجات درکار نہیں۔

توسیع کی گنجائش

ایک بار گاہکوں کا حلقہ اور نظام قائم ہو جائے تو آپ محنت میں اسی تناسب سے اضافے کے بغیر لین دین کی بڑھتی ہوئی تعداد سنبھال سکتے ہیں۔

سرمایہ لگانے سے پہلے سیکھیں

اگر آپ یوزڈ کار ایکسپورٹ کے کاروبار میں دلچسپی رکھتے ہیں تو یہ ماڈل آپ کو آزادانہ کاروبار یا اسٹاک میں سرمایہ کاری کا فیصلہ کرنے سے پہلے مارکیٹ آزمانے، تجربہ حاصل کرنے اور گاہکوں سے تعلقات بنانے کا موقع دیتا ہے۔

بہت سے پارٹنرز اسے ایک کم خطرے والے آزمائشی میدان کے طور پر استعمال کرتے ہیں تاکہ معلوم کر سکیں کہ ان کی مارکیٹ میں یوزڈ کار ایکسپورٹ کا کاروبار قابلِ عمل ہے یا نہیں۔ اگر کامیاب ہو تو وہ پارٹنر کے طور پر جاری رکھ سکتے ہیں یا بالآخر آزادانہ کاروبار کی طرف جا سکتے ہیں۔ اگر نہ ہو تو وہ کسی بڑے مالی نقصان کے بغیر قیمتی سبق سیکھ لیتے ہیں۔

ادائیگی اور بینکنگ

ادائیگی کا طریقہ

کمائی HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (ہانگ کانگ) کی جانب سے بین الاقوامی بینک ٹرانسفر کے ذریعے آپ کے مقرر کردہ بینک اکاؤنٹ میں منتقل کی جاتی ہے۔

بینک اکاؤنٹ کی شرائط

آپ کو یہ معلومات فراہم کرنی ہوں گی:

• بینک کا نام اور برانچ
• اکاؤنٹ ہولڈر کا نام (جو آپ کے پارٹنرشپ معاہدے سے مطابقت رکھتا ہو)
• SWIFT/BIC کوڈ
• اکاؤنٹ نمبر یا IBAN
• بینک کا پتا

ٹرانسفر فیس

بینک ٹرانسفر کی فیس آپ کی کمائی سے کاٹی جا سکتی ہے یا آپ کے پارٹنرشپ معاہدے کی شرائط کے مطابق تقسیم کی جا سکتی ہے۔ بین الاقوامی ٹرانسفر کی عام فیس فی لین دین USD 10-40 کے درمیان ہوتی ہے۔

کرنسی

کمائی عام طور پر USD میں ادا کی جاتی ہے۔ اگر آپ کا اکاؤنٹ USD میں نہیں ہے تو وصول کرنے والا بینک رقم کو آپ کی مقامی کرنسی میں تبدیل کرے گا۔ شرحِ تبادلہ اور تبادلے کی فیس آپ کا بینک طے کرتا ہے۔

اپنی کمائی کی صلاحیت بڑھائیں

سوشل میڈیا پر مضبوط موجودگی بنائیں

زیادہ بڑے اور زیادہ متحرک ناظرین آپ کی رسائی اور گاہک بنانے کی صلاحیت بڑھاتے ہیں۔

مفید مواد بنائیں

اپنے ناظرین کو ان موضوعات کے بارے میں آگاہ کریں:

• چین سے حاصل کردہ یوزڈ گاڑیوں کے فوائد
• درآمد کا عمل کیسے کام کرتا ہے
• گاڑی کے انتخاب کے مشورے
• فنانسنگ اور بجٹ کی حکمتِ عملیاں

گاہکوں سے تعلقات بنائیں

مطمئن گاہک:

• مستقبل میں مزید گاڑیاں خرید سکتے ہیں
• دوستوں اور خاندان کو آپ کا حوالہ دے سکتے ہیں
• مثبت تاثرات دے سکتے ہیں جو آپ کی ساکھ مضبوط کرتے ہیں

زیادہ مانگ والے اسٹاک پر توجہ دیں

معلوم کریں کہ آپ کی مارکیٹ میں کون سی اقسام، برانڈز اور قیمتوں کی گاڑیاں گاہکوں کی سب سے زیادہ دلچسپی حاصل کرتی ہیں، اور اپنی تشہیری کوششیں وہیں مرکوز کریں۔

قیمتیں آزمائیں اور بہتر بنائیں

مختلف مارک اپ سطحوں پر اپنی فروخت کی شرح پر نظر رکھیں۔ اپنی حکمتِ عملی اندازوں کے بجائے ڈیٹا کی بنیاد پر ایڈجسٹ کریں۔

کمائی کے بارے میں سوالات؟

کمائی کے حساب، ادائیگی کے وقت یا ادائیگی کے طریقوں سے متعلق مخصوص سوالات کے لیے براہ کرم اپنا دستخط شدہ پارٹنرشپ معاہدہ دیکھیں یا اس صفحے پر موجود WhatsApp چیٹ بٹن کے ذریعے براہِ راست JH Auto سے رابطہ کریں۔

عمومی سوالات کے لیے ہمارے اکثر پوچھے جانے والے سوالات دیکھیں۔

درخواست دینے کے لیے تیار ہیں؟

اگر آپ کمائی کا ماڈل سمجھتے ہیں، کمیشن پر مبنی فروخت کی متغیر آمدنی کو قبول کرتے ہیں اور گاہک بنانے میں محنت کرنے کے لیے تیار ہیں تو ہم آپ کو JH Auto Partners Program میں درخواست دینے کی دعوت دیتے ہیں۔