Thương lượng mua xe đã qua sử dụng: Cơ hội tìm nguồn cung Ớng cho các đối tác bán hàng

Đàm phán mua xe đã qua sử dụng cần nhiều hơn là yêu cầu người bán với giá thấp hơn.Người mua muốn có một chiếc xe phù hợp với ngân sách của họ, đáp ứng kỳ vọng của họ và để lại đủ chỗ để bán lại hoặc sử dụng kinh doanh.Đối với các đại lý xe hơi địa phương, thương nhân xe hơi đã qua sử dụng, người bán phương tiện truyền thông xã hội và doanh nhân có liên hệ với người mua đã được thiết lập, điều này tạo cơ hội để bán xe có nguồn gốc từ Trung Quốc mà không cần mua cổ phiếu trước.Chương trình Đối tác Ô tô JH cung cấp cho bạn một cách để làm việc với những người mua đó trong khi JH Auto, một công ty xuất khẩu xe đã sử dụng có trụ sở tại Trung Quốc, xử lý quy trình xuất khẩu chính. Bạn tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng, hiểu những gì họ cần và trình bày một chiếc xe phù hợp với mức giá phù hợp với thỏa thuận.

Những gì người mua thực sự muốn từ một thỏa thuận xe hơi được sử dụng

Các cuộc đàm phán thường bắt đầu với giá yêu cầu, nhưng những người mua có kinh nghiệm nhìn xa hơn con số đầu tiên.Một đại lý mua để bán lại muốn có đủ lợi nhuận để biện minh cho việc mua, trong khi một thương nhân cá nhân có thể so sánh một số xe trước khi quyết định xe nào có ý nghĩa thương mại.Khách hàng cũng muốn thông tin rõ ràng về xe, ảnh thực tế và giải thích đơn giản về các chi phí liên quan.Nếu họ đang mua từ nước ngoài, câu hỏi về tình trạng xe, thanh toán, vận chuyển và giao hàng đến cảng đích có thể quan trọng như giá niêm yết. Một người bán có thể giải quyết những mối quan tâm này bằng thông tin cụ thể có cơ sở tốt hơn cho một cuộc thảo luận nghiêm túc hơn một người chỉ đơn giản là hứa hẹn một món hời.Vai trò của bạn với tư cách là đối tác bán hàng là hiểu các ưu tiên của người mua trước khi giới thiệu xe, sau đó sử dụng các chi tiết xe có sẵn để hỗ trợ cuộc trò chuyện.

Đài báo giá cũng phụ thuộc vào việc biết những gì khách hàng đang so sánh.Người mua có thể có ngân sách mục tiêu, mô hình ưa thích hoặc giá bán lại, nhưng những kỳ vọng đó cần phải được khớp với một chiếc xe có sẵn và giá cơ sở FOB Nansha của nó.Với JH Auto, các đối tác có thể truy cập vào một hệ thống bán hàng trực tuyến riêng tư có chứa hàng tồn kho được cập nhật hàng ngày.Bạn chọn một chiếc xe khi khách hàng sẵn sàng mua, thay vì cam kết tiền vào cổ phiếu có thể không bán được. Hệ thống cũng cho phép bạn tạo liên kết báo giá dành riêng cho khách hàng có ảnh thực, bạn có thể chia sẻ thông qua tin nhắn trực tiếp, email hoặc các kênh bán hàng thông thường của bạn.Điều đó cung cấp cho người mua một cái gì đó cụ thể để xem xét và làm cho nó dễ dàng hơn để thảo luận về một chiếc xe cụ thể thay vì đàm phán trong các điều khoản chung.

Biến đàm phán giá thành cơ hội bán hàng

Đối với một người đã biết người mua địa phương, cơ hội thương mại rất đơn giản.Bạn có thể có liên hệ giữa các đại lý độc lập, thương nhân xe hơi đã sử dụng hoặc khách hàng theo dõi các bài đăng trên mạng xã hội của bạn để được cung cấp phương tiện.Thay vì giới hạn doanh nghiệp của bạn với những chiếc xe mà cá nhân bạn sở hữu hoặc có thể tài trợ, bạn có thể xuất trình những chiếc xe phù hợp từ hàng tồn kho của JH Auto khi người mua thể hiện sự quan tâm.Bạn đặt giá bán dành riêng cho khách hàng, tùy thuộc vào giới hạn hệ thống của chương trình cao hơn 60% so với giá cơ sở FOB Nam Sa. Thu nhập của bạn đến từ chênh lệch giá sau khi khấu trừ áp dụng, do đó, số tiền cuối cùng phụ thuộc vào xe, giá bán đã thỏa thuận và các điều khoản áp dụng cho giao dịch.Giới hạn hệ thống không phải là một lời hứa về lợi nhuận, và một báo giá hợp lý vẫn cần phải phản ánh những gì khách hàng của bạn sẵn sàng trả.Trước khi thảo luận về một thỏa thuận, hãy thiết lập ngân sách của người mua, phương tiện ưa thích và mục đích sử dụng, sau đó chọn một tùy chọn có sẵn và chia sẻ liên kết báo giá của nó để xem xét.

Phần khác của một cuộc đàm phán thành công là biết ai xử lý từng giai đoạn sau khi khách hàng đồng ý tiến hành.JH Auto quản lý tìm nguồn cung ứng xe, kiểm tra chất lượng, hợp đồng chính thức, thu tiền thanh toán, thủ tục hải quan và vận chuyển đến cảng đích.Bạn không cần phải mua xe hoặc sắp xếp để giữ hàng tồn kho trong khi chờ đợi người mua.Khi khách hàng đã xem xét đề nghị và đồng ý tiếp tục, giao dịch sẽ được thực hiện thông qua quy trình chính thức do JH Auto xử lý. Sự phân chia trách nhiệm này cho phép bạn dành nhiều thời gian hơn để phát triển mối quan hệ khách hàng và trả lời các câu hỏi mới, thay vì cố gắng tự quản lý hoạt động xuất khẩu.Nó cũng cung cấp cho bạn một cách rõ ràng hơn để giải thích quá trình khi người mua hỏi điều gì xảy ra sau khi thanh toán.Thu nhập được giải quyết sau khi xe được xuất khẩu hoặc vận chuyển, thường là khoảng 2 đến 4 tuần sau khi giao hàng, theo thỏa thuận hợp tác đã ký.Thời điểm đó nên là một phần trong kế hoạch dòng tiền của riêng bạn, đặc biệt nếu bạn có ý định phát triển hoạt động bán hàng thường xuyên.

Bắt đầu làm đối tác bán hàng tự động JH

Chương trình mở cửa cho những người có thể mang lại sự quan tâm của khách hàng thực sự cho doanh nghiệp, bao gồm các nhà giao dịch và người bán ô tô đã thành lập, những người đã xây dựng khán giả thông qua phương tiện truyền thông xã hội.Áp dụng là miễn phí, không có phí tham gia hoặc đầu tư trả trước cần thiết.Quá trình đánh giá bắt đầu khi bạn gửi đơn đăng ký với hồ sơ truyền thông xã hội của mình, tiếp theo là xuất bản nội dung quảng cáo JH Auto và đánh giá phương tiện truyền thông xã hội 7 ngày.Xác minh danh tính đến tiếp theo, tiếp theo là ký kết thỏa thuận hợp tác. Các bước này cung cấp cho JH Auto một cách để xem xét hoạt động quảng cáo của bạn và xác minh danh tính của bạn trước khi quan hệ đối tác bắt đầu.Nếu bạn đã quen với việc đàm phán mua hàng trực tiếp, điều chỉnh chính là học cách làm việc từ hàng tồn kho trực tuyến, chuẩn bị báo giá dành riêng cho khách hàng và giải thích quy trình xuất khẩu rõ ràng.Bắt đầu bằng cách xem lại thông tin có sẵn và quyết định cách bạn sẽ giới thiệu ưu đãi cho người mua hiện tại của mình.Sau đó truy cập trang Áp dụng của trang web JH Auto tại /apply/ và gửi đơn đăng ký của bạn với hồ sơ truyền thông xã hội của bạn.