Cách đối tác kiếm thu nhập

Chương trình JH Auto Partners cho phép bạn đặt giá bán riêng cho từng khách hàng trong giới hạn biên độ xác định và hưởng phần chênh lệch giá sau khi trừ các khoản khấu trừ áp dụng. Trang này giải thích mô hình giá, cách tính thu nhập, các yếu tố ảnh hưởng đến thu nhập và những lưu ý quan trọng về thuế.

Mô hình giá

Giá cơ sở FOB Nansha

Mỗi xe trong kho của JH Auto đều có giá cơ sở FOB (Free on Board) Nansha. Đây là mức giá xe được cung cấp cho bạn, đã xếp lên tàu tại cảng Nansha ở Guangzhou, Trung Quốc.

Giá FOB Nansha bao gồm:

• Chi phí mua xe
• Vận chuyển nội địa đến cảng
• Kiểm định và chuẩn bị trước khi xuất khẩu
• Xếp xe lên tàu

Giá FOB Nansha KHÔNG bao gồm:

• Chi phí vận chuyển quốc tế
• Phí tại cảng đích
• Thuế nhập khẩu hoặc các loại thuế tại quốc gia của người mua
• Chi phí đăng ký hoặc đáp ứng quy định tại quốc gia đích

Giá cơ sở là mức giá bạn thấy với mỗi xe sau khi đăng nhập:

Mức cộng giá riêng cho từng khách hàng

Hệ thống bán hàng JH Auto cho phép bạn cộng thêm mức giá riêng cho từng khách hàng, tối đa 60% so với giá cơ sở FOB Nansha.

Ví dụ:

• Giá cơ sở FOB Nansha: USD 10,000
• Mức cộng giá tối đa được phép (60%): USD 6,000
• Giá tối đa được phép cho khách hàng: USD 16,000

Bạn tự quyết định mức cộng giá cho từng khách hàng và từng xe trong giới hạn này. Bạn cũng có thể chuyển báo giá giữa giá FOB Nansha và giá CIF đến cảng đích bằng cách cộng cước đường biển hiện hành.

Cách tính thu nhập

Công thức cơ bản

Thu nhập của bạn = Giá cho khách hàng - Giá cơ sở FOB Nansha - Thuế khấu trừ tại nguồn 8%

Ví dụ chi tiết

Khách hàng thanh toán trực tiếp cho JH Auto bằng chuyển khoản ngân hàng quốc tế (T/T). Dưới đây là hai chứng từ chuyển khoản thực tế của người mua ở nước ngoài, đã che thông tin tài khoản:

Các tình huống thu nhập

Bảng sau minh họa thu nhập tiềm năng ở các mức giá cơ sở và tỷ lệ cộng giá khác nhau.

Lưu ý quan trọng:

• Mức cộng giá 60% là giới hạn tối đa của hệ thống, không phải tỷ suất lợi nhuận được đảm bảo
• Mức cộng giá cao hơn có thể làm giảm sức cạnh tranh ở những thị trường nhạy cảm về giá
• Mức cộng giá thấp hơn có thể giúp chốt giao dịch nhanh hơn nhưng giảm thu nhập trên mỗi xe
• Thu nhập thực tế của bạn phụ thuộc vào các giao dịch hoàn tất thành công

Hiểu đúng về giới hạn cộng giá 60%

Giới hạn này là gì

Giới hạn cộng giá 60% là biên độ định giá được phép được tích hợp trong hệ thống bán hàng JH Auto. Đây là tỷ lệ tối đa bạn có thể cộng thêm vào giá cơ sở FOB Nansha khi tạo báo giá cho khách hàng.

Giới hạn này KHÔNG phải là

• ❌ Tỷ suất lợi nhuận 60% được đảm bảo
• ❌ Chiến lược định giá được khuyến nghị
• ❌ Tỷ lệ thu nhập thực tế của bạn (thu nhập được tính sau thuế khấu trừ tại nguồn)
• ❌ Cam kết rằng giao dịch sẽ hoàn tất

Cách sử dụng

Các yếu tố cần cân nhắc khi đặt mức cộng giá:

1. Giá thị trường địa phương: Tìm hiểu giá bán của các xe tương tự tại thị trường mục tiêu
2. Ngân sách của khách hàng: Hiểu mức độ nhạy cảm về giá của khách hàng
3. Mức độ ưa chuộng của xe: Các mẫu xe có nhu cầu cao có thể cho phép mức cộng giá cao hơn
4. Bối cảnh cạnh tranh: Cân nhắc mức giá mà những người bán khác đang đưa ra
5. Mức độ cấp bách của giao dịch: Khách hàng có nhu cầu gấp có thể chấp nhận giá cao hơn
6. Định vị của bạn: Bạn cạnh tranh bằng giá, dịch vụ hay sự độc quyền?

Ví dụ chiến lược:

• Mức cộng giá tiêu chuẩn: 25-40% cho hầu hết giao dịch (vừa cạnh tranh vừa có lời)
• Mức cộng giá cao cấp: 45-60% cho xe có nhu cầu cao hoặc khách hàng có nhu cầu cụ thể và gấp
• Mức cộng giá khuyến mại: 15-25% để thu hút khách hàng lần đầu hoặc đẩy nhanh những xe bán chậm

Thời điểm thanh toán thu nhập

Thu nhập của đối tác được chi trả sau khi xe được xuất khẩu hoặc vận chuyển, theo các điều khoản thanh toán quy định trong thỏa thuận hợp tác đã ký.

Tiến trình thanh toán thông thường

1. Khách hàng thanh toán: Khách hàng chuyển tiền cho HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED
2. Xác nhận thanh toán: Thường trong 1-3 ngày làm việc
3. Chuẩn bị xe xuất khẩu: 7-14 ngày (kiểm định, giấy phép, chứng từ)
4. Thông quan và xếp hàng: 3-7 ngày
5. Hoàn tất xuất khẩu / tàu khởi hành: Xe rời Trung Quốc
6. Tính thu nhập: JH Auto tính thu nhập của bạn dựa trên giao dịch
7. Xử lý thanh toán: Thu nhập được chuyển vào tài khoản ngân hàng bạn chỉ định

Tổng thời gian từ khi khách hàng thanh toán đến khi bạn nhận thu nhập: Khoảng 2-4 tuần sau khi giao hàng, tùy theo điều khoản thanh toán trong thỏa thuận của bạn.

Vì sao thanh toán sau khi xuất khẩu

Thời điểm này bảo vệ cả JH Auto và đối tác trước:

• Việc hủy giao dịch trước khi xe được vận chuyển
• Tình trạng xe không còn sẵn được phát hiện trong lần kiểm tra cuối
• Việc khách hàng hoàn tiền hoặc tranh chấp thanh toán
• Sự chậm trễ hoặc vướng mắc về giấy phép xuất khẩu

Khi xe đã được xuất khẩu hoặc vận chuyển thành công, giao dịch được coi là hoàn tất và thu nhập của bạn được thanh toán.

Thuế và khấu trừ tại nguồn

Thuế khấu trừ tại nguồn 8%

Các khoản hoa hồng do HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Hồng Kông) chi trả cho đối tác chịu khấu trừ tại nguồn 8% trên lợi nhuận gộp (phần chênh lệch giá).

Điều này có nghĩa là:

HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED giữ lại 8% lợi nhuận gộp của bạn trước khi chuyển thu nhập ròng. Khoản khấu trừ này được áp dụng theo chế độ thuế hiện hành của công ty đối với các khoản hoa hồng thanh toán xuyên biên giới.

Ví dụ:

• Lợi nhuận gộp: USD 5,000
• Khấu trừ tại nguồn (8%): USD 400
• Số tiền chuyển cho bạn: USD 4,600

Trách nhiệm thuế của bạn

Khoản khấu trừ tại nguồn 8% không nhất thiết hoàn tất nghĩa vụ thuế cuối cùng của bạn.

Tùy theo quốc gia cư trú, hình thức kinh doanh và luật thuế địa phương, bạn có thể cần:

• Kê khai khoản thu nhập này trong tờ khai thuế cá nhân hoặc doanh nghiệp
• Nộp thêm thuế thu nhập, thuế đối với người tự kinh doanh hoặc thuế VAT
• Lưu giữ hồ sơ về các giao dịch và thu nhập
• Tham khảo ý kiến chuyên gia thuế có chuyên môn tại nơi bạn sinh sống

JH Auto không cung cấp tư vấn thuế. Đối tác hoàn toàn tự chịu trách nhiệm tìm hiểu và thực hiện nghĩa vụ thuế tại quốc gia của mình.

Các yếu tố ảnh hưởng đến thu nhập

1. Năng lực phát triển khách hàng

Khả năng tìm kiếm, tiếp cận và chuyển đổi người mua xe tiềm năng là động lực chính tạo nên thu nhập.

Đối tác hoạt động hiệu quả thường:

• Xây dựng niềm tin bằng nội dung giá trị và tương tác đều đặn
• Duy trì kênh mạng xã hội hoặc mạng lưới khách hàng hoạt động tích cực
• Phản hồi nhanh các yêu cầu và chăm sóc khách hàng tiềm năng đang quan tâm
• Hiểu sở thích về xe và khoảng ngân sách của thị trường mục tiêu

2. Chiến lược định giá

Giá cạnh tranh giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi, nhưng mức cộng giá thấp hơn sẽ giảm thu nhập trên mỗi giao dịch.

Tìm điểm cân bằng:

• Tìm hiểu giá thị trường địa phương của các xe tương đương
• Thử các mức cộng giá khác nhau và theo dõi tỷ lệ chuyển đổi
• Điều chỉnh giá theo loại xe, nhu cầu thị trường và mức độ cấp bách của khách hàng

3. Lựa chọn xe

Một số xe dễ bán hơn những xe khác.

Dễ bán hơn:

• Thương hiệu và mẫu xe có nhu cầu cao tại thị trường của bạn
• Xe có các đặc điểm được ưa chuộng (SUV, hộp số tự động, số km thấp)
• Xe có giá cạnh tranh

Khó bán hơn:

• Thương hiệu ngách hoặc ít người biết đến
• Xe đã đi nhiều km hoặc đời cũ
• Xe nằm ngoài khoảng ngân sách phổ biến tại thị trường của bạn

4. Hiểu biết thị trường

Hiểu rõ sở thích, môi trường pháp lý và cạnh tranh tại thị trường địa phương giúp tăng tỷ lệ thành công.

Các yếu tố thị trường chính:

• Quy định và thuế nhập khẩu
• Tiêu chuẩn khí thải và yêu cầu tuân thủ
• Các loại xe phổ biến (sedan, SUV, xe tải)
• Yêu cầu tay lái thuận (LHD) hay tay lái nghịch (RHD)
• Khả năng tiếp cận tài chính mua xe của khách hàng
• Khoảng ngân sách phổ biến

5. Chất lượng chăm sóc khách hàng

Sự chuyên nghiệp, minh bạch và phản hồi nhanh giúp khách hàng tin tưởng và tăng tỷ lệ chốt đơn.

Cách làm hiệu quả:

• Cung cấp thông tin xe chính xác
• Đặt kỳ vọng thực tế về thời gian và chi phí
• Duy trì trao đổi rõ ràng trong suốt quá trình
• Giải quyết mối lo ngại của khách hàng kịp thời và trung thực

Kỳ vọng thu nhập thực tế

Thu nhập không cố định

Thu nhập của đối tác không phải là lương. Thu nhập thay đổi tùy theo:

• Số giao dịch hoàn tất
• Tỷ lệ cộng giá đặt cho mỗi giao dịch
• Mức giá của xe
• Điều kiện thị trường và nhu cầu của khách hàng
• Thời gian đầu tư vào việc phát triển khách hàng

Đối tác mới bắt đầu

Đối tác mới thường:

• Dành những tuần đầu xây dựng niềm tin với khán giả và độ phủ quảng bá
• Hoàn tất 0-2 giao dịch trong 1-3 tháng đầu
• Kiếm được USD 1,000 - 5,000 từ những giao dịch thành công đầu tiên
• Tăng dần số lượng giao dịch khi phát triển được mạng lưới khách hàng

Đối tác đã có nền tảng

Đối tác có nguồn khách hàng ổn định có thể:

• Hoàn tất 2-5 giao dịch mỗi tháng (dao động lớn)
• Kiếm được USD 3,000 - 15,000 mỗi tháng (tùy số lượng giao dịch và mức cộng giá)
• Phát triển khách hàng quay lại và khách được giới thiệu theo thời gian

Đây là các khoảng minh họa, không phải cam kết. Kết quả thực tế hoàn toàn phụ thuộc vào nỗ lực của bạn, điều kiện thị trường và nhu cầu của khách hàng.

Các yếu tố rủi ro

Không có thu nhập đảm bảo

• Bạn chỉ có thu nhập khi giao dịch hoàn tất
• Khách hàng có thể quyết định không mua sau khi xem liên kết báo giá
• Nhu cầu mua xe trên thị trường luôn biến động
• Áp lực cạnh tranh về giá có thể hạn chế mức cộng giá của bạn

Phụ thuộc vào việc hoàn tất giao dịch

• Thu nhập chỉ được thanh toán sau khi xuất khẩu hoặc vận chuyển thành công
• Giao dịch có thể bị trì hoãn hoặc hủy trước khi giao hàng
• Tình trạng còn hàng của xe có thể thay đổi giữa lúc tạo báo giá và lúc khách hàng quyết định

Rủi ro thị trường và pháp lý

• Quy định nhập khẩu tại thị trường mục tiêu có thể thay đổi
• Tỷ giá hối đoái có thể ảnh hưởng đến sức mua của khách hàng
• Điều kiện kinh tế có thể làm giảm nhu cầu của khách hàng

Vì sao mô hình này hiệu quả

Dù thu nhập không cố định và phụ thuộc vào giao dịch, mô hình của JH Auto mang lại nhiều lợi thế:

Không rủi ro tồn kho

Bạn không bao giờ phải mua xe trước. Nếu khách hàng không mua, bạn không bị thiệt hại tài chính.

Rào cản gia nhập thấp

Không cần phí nhượng quyền, vốn đầu tư tồn kho hay chi phí showroom.

Khả năng mở rộng

Khi đã có tệp khách hàng và quy trình làm việc ổn định, bạn có thể xử lý nhiều giao dịch hơn mà không cần tăng công sức tương ứng.

Học trước khi đầu tư

Nếu bạn quan tâm đến kinh doanh xuất khẩu xe đã qua sử dụng, mô hình này cho phép bạn thử nghiệm thị trường, tích lũy kinh nghiệm và xây dựng quan hệ khách hàng trước khi cam kết hoạt động độc lập hoặc đầu tư tồn kho.

Nhiều đối tác dùng chương trình này như một môi trường thử nghiệm ít rủi ro để xác định liệu kinh doanh xuất khẩu xe đã qua sử dụng có khả thi tại thị trường của họ hay không. Nếu hiệu quả, họ có thể tiếp tục làm đối tác hoặc dần chuyển sang hoạt động độc lập. Nếu không, họ vẫn rút ra được bài học quý giá mà không chịu tổn thất tài chính đáng kể.

Thanh toán và ngân hàng

Phương thức thanh toán

Thu nhập được chuyển qua chuyển khoản ngân hàng quốc tế từ HC HOTEL SUPPLIES CO., LIMITED (Hồng Kông) vào tài khoản ngân hàng bạn chỉ định.

Yêu cầu về tài khoản ngân hàng

Bạn cần cung cấp:

• Tên ngân hàng và chi nhánh
• Tên chủ tài khoản (phải khớp với tên trong thỏa thuận hợp tác)
• Mã SWIFT/BIC
• Số tài khoản hoặc IBAN
• Địa chỉ ngân hàng

Phí chuyển khoản

Phí chuyển khoản ngân hàng có thể được trừ vào thu nhập của bạn hoặc chia theo điều khoản trong thỏa thuận hợp tác. Phí chuyển khoản quốc tế thông thường từ USD 10-40 mỗi giao dịch.

Tiền tệ

Thu nhập thường được thanh toán bằng USD. Ngân hàng nhận sẽ quy đổi sang nội tệ nếu tài khoản của bạn không phải tài khoản USD. Tỷ giá và phí quy đổi do ngân hàng của bạn quy định.

Tăng tiềm năng thu nhập

Xây dựng sự hiện diện mạnh trên mạng xã hội

Lượng khán giả lớn hơn và tương tác tích cực hơn giúp tăng độ phủ và tiềm năng phát triển khách hàng.

Tạo nội dung giá trị

Chia sẻ với khán giả về:

• Lợi ích của xe đã qua sử dụng có nguồn gốc từ Trung Quốc
• Quy trình nhập khẩu diễn ra như thế nào
• Mẹo chọn xe
• Chiến lược tài chính và lập ngân sách

Phát triển quan hệ khách hàng

Khách hàng hài lòng có thể:

• Mua thêm xe trong tương lai
• Giới thiệu bạn bè và người thân
• Để lại đánh giá tích cực giúp nâng cao uy tín của bạn

Tập trung vào xe có nhu cầu cao

Xác định loại xe, thương hiệu và khoảng giá nào thu hút nhiều sự quan tâm nhất tại thị trường của bạn, rồi tập trung nỗ lực quảng bá vào đó.

Thử nghiệm và tối ưu giá

Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi ở các mức cộng giá khác nhau. Điều chỉnh chiến lược dựa trên dữ liệu, không dựa trên phỏng đoán.

Có thắc mắc về thu nhập?

Với các câu hỏi cụ thể về cách tính thu nhập, thời điểm thanh toán hoặc phương thức chi trả, vui lòng xem thỏa thuận hợp tác đã ký hoặc liên hệ trực tiếp JH Auto qua nút trò chuyện WhatsApp trên trang này.

Với các câu hỏi chung, hãy xem Câu hỏi thường gặp.

Sẵn sàng đăng ký?

Nếu bạn hiểu mô hình thu nhập, chấp nhận tính chất thu nhập không cố định của hình thức bán hàng hưởng hoa hồng và sẵn sàng đầu tư công sức phát triển khách hàng, chúng tôi mời bạn đăng ký tham gia Chương trình JH Auto Partners.