Cơ hội hợp tác

Chương trình JH Auto Partners được thiết kế phù hợp với nhiều nhóm chuyên gia và doanh nhân có khả năng tiếp cận người mua xe tiềm năng. Trang này giới thiệu cách từng nhóm người đăng ký có thể tận dụng chương trình để xây dựng hoặc mở rộng hoạt động bán ô tô.

Đại lý và nhà nhập khẩu xe đã qua sử dụng

Tình hình hiện tại

Bạn đang vận hành một đại lý xe đã qua sử dụng hoặc doanh nghiệp nhập khẩu xe tại thị trường địa phương. Bạn lấy xe từ nhiều nguồn và phục vụ tệp khách hàng sẵn có.

JH Auto có thể giúp gì

Mở rộng danh mục sản phẩm

Bổ sung xe có nguồn gốc từ Trung Quốc vào danh mục mà không cần mua hàng trước. Mang đến cho khách hàng nhiều lựa chọn hơn về thương hiệu, mẫu xe và mức giá.

Giảm nhu cầu vốn

Thử nghiệm nhu cầu của khách hàng với các thương hiệu Trung Quốc mà không phải chôn vốn vào hàng tồn kho. Chỉ cam kết với xe cụ thể khi khách hàng đã sẵn sàng mua.

Tận dụng chuyên môn xuất khẩu

Sử dụng năng lực về giấy phép xuất khẩu, thông quan và vận chuyển quốc tế của JH Auto mà không phải tự xây dựng những năng lực này.

Giữ vững biên lợi nhuận

Tự đặt giá cho khách hàng trong giới hạn mức cộng giá 60%. Chủ động kiểm soát biên lợi nhuận dựa trên định vị thị trường và quan hệ khách hàng của bạn.

Yếu tố thành công dành cho đại lý

• Dùng xe của JH Auto để bổ sung, không thay thế, kho xe hiện có của bạn
• Định vị các lựa chọn từ Trung Quốc là phương án đáng giá hoặc sản phẩm khác biệt
• Tận dụng niềm tin sẵn có của khách hàng để giới thiệu nguồn xe mới
• Dùng hệ thống liên kết báo giá để cung cấp cho khách hàng thông số và giá chi tiết

Đại diện bán hàng ô tô

Tình hình hiện tại

Bạn đang (hoặc đã từng) làm bán hàng ô tô, cho một đại lý, công ty quản lý đội xe hoặc với tư cách đại lý độc lập. Bạn hiểu về thông số xe, nhu cầu khách hàng và quy trình bán hàng.

JH Auto có thể giúp gì

Xây dựng công việc kinh doanh của riêng bạn

Chuyển từ làm thuê sang tự kinh doanh mà không phải gánh chi phí cho đại lý vật lý, vốn tồn kho hay nhân sự.

Tận dụng mạng lưới quan hệ

Dùng các mối quan hệ trong ngành và khách hàng sẵn có để tạo doanh số mà không bị ràng buộc với một chủ lao động hay đại lý duy nhất.

Tập trung bán hàng, không phải vận hành

Dành thời gian tìm khách hàng và chốt giao dịch. JH Auto lo việc tìm nguồn xe, hợp đồng, thanh toán và hậu cần xuất khẩu.

Mô hình làm việc linh hoạt

Làm việc ở bất cứ đâu có internet. Tự sắp xếp lịch làm việc và quản lý nguồn khách hàng của riêng bạn.

Yếu tố thành công dành cho đại diện bán hàng

• Tận dụng uy tín và kiến thức chuyên ngành để xây dựng niềm tin với khách hàng
• Dùng hiểu biết về thông số xe để chọn đúng xe cho từng khách hàng
• Áp dụng các kỹ năng bán hàng đã được kiểm chứng vào hệ thống liên kết báo giá trực tuyến
• Duy trì tiêu chuẩn trao đổi chuyên nghiệp trong suốt hành trình của khách hàng

Đối tác bán hàng độc lập

Tình hình hiện tại

Bạn là người muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực bán ô tô mà không gặp những rào cản truyền thống như vốn tồn kho, mặt bằng và sự phức tạp trong vận hành.

JH Auto có thể giúp gì

Khởi nghiệp ít rủi ro

Thử nghiệm mô hình kinh doanh xe đã qua sử dụng mà không cần nhiều vốn ban đầu. Tìm hiểu thị trường, phát triển khách hàng và tích lũy kinh nghiệm trước khi cam kết hoạt động độc lập.

Hỗ trợ vận hành

Tiếp cận hệ thống bán hàng đã được kiểm chứng, kho xe, công cụ định giá và hỗ trợ vận hành mà nếu tự làm sẽ mất nhiều năm và khoản đầu tư lớn.

Mô hình có thể mở rộng

Bắt đầu với một giao dịch và mở rộng lên nhiều giao dịch mỗi tháng khi bạn phát triển tệp khách hàng và hoàn thiện cách tiếp thị.

Lựa chọn rút lui hoặc mở rộng

Dùng JH Auto làm bước đệm. Nếu mô hình khả thi, bạn có thể dần chuyển sang tự nhập khẩu. Nếu không hiệu quả, bạn rút lui với tổn thất tài chính tối thiểu.

Yếu tố thành công dành cho đối tác độc lập

• Xem đây là một công việc kinh doanh thực sự, không phải sở thích phụ
• Dành thời gian tìm hiểu sở thích về xe và khoảng ngân sách của thị trường mục tiêu
• Xây dựng quy trình tiếp cận, chăm sóc và quản lý quan hệ khách hàng
• Theo dõi các chỉ số của bạn (báo giá đã gửi, liên kết được mở, yêu cầu nhận được, giao dịch chuyển đổi thành công)
• Liên tục thử nghiệm và tối ưu chiến lược định giá và tiếp thị

Nhà sáng tạo nội dung mạng xã hội

Tình hình hiện tại

Bạn sáng tạo nội dung trên YouTube, Facebook, TikTok hoặc các nền tảng khác, với khán giả quan tâm đến ô tô, cơ hội kinh doanh, thương mại quốc tế hoặc thị trường địa phương của bạn.

JH Auto có thể giúp gì

Kiếm tiền từ khán giả

Biến công sức sáng tạo nội dung thành hoa hồng bán hàng trực tiếp. Biến người theo dõi thành khách hàng.

Bán hàng dựa trên nội dung

Dùng kỹ năng sáng tạo nội dung để chia sẻ kiến thức, xây dựng niềm tin và dẫn dắt khán giả đến quyết định mua xe.

Quảng bá chân thực

Quảng bá sản phẩm thật với giá trị thật. Tránh các chương trình tiếp thị liên kết kém chất lượng hay sản phẩm dropshipping chung chung.

Chất liệu cho câu chuyện và tình huống thực tế

Ghi lại hành trình của chính bạn với chương trình. Chia sẻ câu chuyện thành công của khách hàng (khi được cho phép) để tăng uy tín và thu hút thêm người mua.

Ảnh showroom thật và liên kết báo giá thật mang lại cho bạn chất liệu mà khán giả có thể tin tưởng:

Yếu tố thành công dành cho nhà sáng tạo nội dung

• Xây dựng niềm tin trước khi bán. Chia sẻ với khán giả về thị trường xuất khẩu xe đã qua sử dụng của Trung Quốc và lợi ích của mô hình JH Auto
• Cho thấy, đừng chỉ nói. Tạo nội dung thể hiện quá trình chọn xe, tạo liên kết báo giá và hành trình của khách hàng
• Minh bạch về vai trò của bạn. Công khai rằng bạn nhận hoa hồng từ doanh số
• Tập trung tạo giá trị, không ép mua. Giúp khán giả đưa ra quyết định sáng suốt
• Dùng định dạng phù hợp với từng nền tảng (video ngắn cho TikTok, giải thích dài hơn cho YouTube, bài đăng hình ảnh cho Facebook)

Chuyên gia trong ngành ô tô

Tình hình hiện tại

Bạn làm việc trong ngành ô tô, có thể ở lĩnh vực hậu cần, xuất nhập khẩu, kiểm định xe, báo chí ô tô hoặc các lĩnh vực liên quan, có kiến thức và mối quan hệ trong ngành nhưng hiện chưa trực tiếp bán hàng.

JH Auto có thể giúp gì

Phát huy chuyên môn

Dùng kiến thức ô tô chuyên sâu để nhận diện nhu cầu khách hàng, đánh giá mức độ phù hợp của xe và đưa ra lời khuyên đáng tin cậy.

Cầu nối sang bán hàng

Chuyển từ vai trò hỗ trợ hoặc sáng tạo nội dung sang trực tiếp tạo doanh thu mà không phải rời ngành bạn đã am hiểu.

Tận dụng uy tín

Nền tảng chuyên môn giúp bạn có ngay uy tín với những khách hàng coi trọng lời khuyên của chuyên gia.

Đa dạng hóa thu nhập

Tạo thu nhập từ hoa hồng song song với công việc chuyên môn chính.

Yếu tố thành công dành cho chuyên gia trong ngành

• Định vị bản thân là người tư vấn đáng tin cậy, không chỉ là người bán hàng
• Dùng kiến thức kỹ thuật để chọn đúng xe cho khách hàng
• Giúp khách hàng hiểu về thông số, tính năng và giá trị của xe
• Tận dụng mạng lưới chuyên môn để tìm người mua tiềm năng

Doanh nhân có sẵn nguồn khách hàng

Tình hình hiện tại

Bạn đang kinh doanh hoặc có quan hệ công việc tại một thị trường có người mua xe. Bạn có thể đang kinh doanh lĩnh vực không liên quan (hậu cần, thương mại điện tử, dịch vụ B2B) nhưng có khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng.

JH Auto có thể giúp gì

Đa dạng hóa nguồn doanh thu

Bổ sung hoạt động bán ô tô vào công việc kinh doanh hiện tại mà không cần lập công ty riêng hay xây dựng hạ tầng vận hành.

Bán chéo cho khách hàng hiện có

Cung cấp dịch vụ mua xe cho đối tác kinh doanh, khách hàng hoặc mạng lưới quan hệ hiện tại của bạn.

Tận dụng chênh lệch giữa các thị trường

Nếu bạn có quan hệ tại những thị trường nơi xe từ Trung Quốc mang lại giá trị cạnh tranh, hãy kết nối giao dịch và nhận hoa hồng.

Tận dụng niềm tin sẵn có

Dùng niềm tin bạn đã xây dựng trong công việc kinh doanh chính để giới thiệu cơ hội mua xe.

Yếu tố thành công dành cho doanh nhân

• Đánh giá xem tệp khách hàng hoặc mạng lưới của bạn có người mua xe tiềm năng hay không
• Lồng ghép việc quảng bá xe vào các kênh trao đổi hiện có (danh sách email, cuộc họp kinh doanh, sự kiện khách hàng)
• Định vị việc bán xe là dịch vụ giá trị gia tăng, không làm xao nhãng công việc kinh doanh chính
• Giữ sự chuyên nghiệp trong mọi hoạt động kinh doanh

Người lần đầu khởi nghiệp

Tình hình hiện tại

Bạn muốn bắt đầu kinh doanh nhưng thiếu vốn, kinh nghiệm trong ngành hoặc mô hình kinh doanh rõ ràng. Bạn đang tìm kiếm cơ hội có rào cản gia nhập thấp.

JH Auto có thể giúp gì

Học kinh doanh qua thực tế

Học cách phát triển khách hàng, quy trình bán hàng, chiến lược định giá và cơ chế thương mại quốc tế trong môi trường ít rủi ro.

Kiểm tra sự phù hợp với vai trò doanh nhân

Khám phá xem bạn có đủ động lực tự thân, sự kiên trì và tinh thần phục vụ khách hàng cần thiết cho việc kinh doanh hay không, trước khi đưa ra những cam kết lớn.

Xây dựng kỹ năng có thể áp dụng rộng rãi

Phát triển kỹ năng tiếp thị số, quản lý quan hệ khách hàng, đàm phán và giao dịch xuyên biên giới, có thể áp dụng cho nhiều loại hình kinh doanh.

Kiểm chứng thị trường với chi phí thấp

Kiểm tra xem thị trường mục tiêu có nhu cầu thực sự với xe từ Trung Quốc hay không trước khi đầu tư vào tồn kho hoặc hạ tầng.

Yếu tố thành công dành cho người mới bắt đầu

• Hiểu rằng đây là thu nhập theo hoa hồng, không phải lương. Bạn chỉ có thu nhập khi bán được hàng
• Dành thời gian tìm hiểu sản phẩm (xe), thị trường (khách hàng của bạn) và quy trình (cách giao dịch diễn ra)
• Hãy kiên nhẫn. Người lần đầu khởi nghiệp thường đánh giá thấp thời gian cần thiết để có những giao dịch đầu tiên
• Tìm người hướng dẫn hoặc lời khuyên từ các đối tác có kinh nghiệm (nếu JH Auto tổ chức cộng đồng đối tác) hoặc chuyên gia trong ngành
• Theo dõi thời gian và tiền bạc bạn đã đầu tư. Đánh giá xem thu nhập có xứng đáng để tiếp tục nỗ lực hay không

Cơ hội theo thị trường địa lý

Các thị trường tiềm năng cao cho xe đã qua sử dụng từ Trung Quốc

Dựa trên xu hướng xuất khẩu, quy định nhập khẩu và nhu cầu thị trường, các khu vực sau mang lại cơ hội đáng kể:

Châu Phi

Thị trường chính: Ghana, Kenya, Nigeria, Uganda, Tanzania, Ethiopia, Angola, Mozambique

Yếu tố tạo cơ hội:

• Tầng lớp trung lưu đang tăng, tỷ lệ sở hữu xe ngày càng cao
• Có cả thị trường tay lái nghịch (RHD) và tay lái thuận (LHD)
• Quy định nhập khẩu tương đối thông thoáng
• Nhu cầu lớn về xe giá hợp lý, bền bỉ
• Ưa chuộng SUV, xe bán tải và sedan

Ngôn ngữ: Tiếng Anh, tiếng Pháp, tiếng Bồ Đào Nha, tiếng Swahili, tiếng Hausa, tiếng Amhara

Trung Đông

Thị trường chính: UAE, Ả Rập Xê Út, Iraq, Yemen, Jordan

Yếu tố tạo cơ hội:

• Tỷ lệ sở hữu xe cao
• Kênh nhập khẩu xe đã qua sử dụng đã hình thành
• Nhu cầu với cả xe phổ thông và xe cao cấp
• Ưa chuộng xe cỡ lớn (SUV, sedan hạng sang)

Ngôn ngữ: Tiếng Ả Rập, tiếng Anh

Trung Á

Thị trường chính: Kazakhstan, Uzbekistan, Kyrgyzstan

Yếu tố tạo cơ hội:

• Vị trí địa lý gần Trung Quốc
• Hạ tầng thương mại xuyên biên giới sẵn có
• Thị trường tiêu dùng đang tăng trưởng
• Nhu cầu về xe thực dụng, giá hợp lý

Ngôn ngữ: Tiếng Nga, tiếng Kazakh, tiếng Uzbek

Đông Âu

Thị trường chính: Ukraine, Nga (tùy điều kiện thương mại hiện tại), Ba Lan

Yếu tố tạo cơ hội:

• Thị trường lớn với lĩnh vực xe đã qua sử dụng phát triển
• Nhu cầu về phương án giá hợp lý thay cho xe châu Âu
• Thương hiệu Trung Quốc ngày càng được chấp nhận

Ngôn ngữ: Tiếng Nga, tiếng Ukraine, tiếng Ba Lan

Mỹ Latinh

Thị trường chính: Mexico, Chile, Peru, Colombia

Yếu tố tạo cơ hội:

• Dân số đông với nhu cầu xe ngày càng tăng
• Thị trường tay lái thuận (LHD) phù hợp với xe sản xuất tại Trung Quốc
• Khung pháp lý về nhập khẩu xe đang được hoàn thiện

Ngôn ngữ: Tiếng Tây Ban Nha, tiếng Bồ Đào Nha

Đông Nam Á

Thị trường chính: Thái Lan, Việt Nam, Philippines, Myanmar, Indonesia

Yếu tố tạo cơ hội:

• Vị trí địa lý gần Trung Quốc
• Kinh tế tăng trưởng nhanh và thu nhập tăng
• Có cả thị trường tay lái nghịch (RHD) và tay lái thuận (LHD)
• Thị trường ô tô đang phát triển

Ngôn ngữ: Tiếng Thái, tiếng Việt, tiếng Indonesia, tiếng Miến Điện

Lưu ý: Quy định nhập khẩu, thuế và yêu cầu tuân thủ khác nhau đáng kể giữa các quốc gia. Đối tác phải tự tìm hiểu và tuân thủ quy định tại thị trường mục tiêu của mình.

Những kỹ năng hữu ích (nhưng không bắt buộc)

Bên cạnh hỗ trợ vận hành và công cụ của JH Auto, những kỹ năng sau có thể giúp bạn thành công nhanh hơn:

Tiếp thị số

• Quảng cáo trên mạng xã hội và chiến lược tăng độ phủ tự nhiên
• Sáng tạo nội dung (video, hình ảnh, bài viết)
• Nhắm chọn và phân khúc khán giả
• Phân tích cơ bản và theo dõi hiệu quả

Bán hàng và thuyết phục

• Hiểu nhu cầu và băn khoăn của khách hàng
• Xây dựng thiện cảm và niềm tin từ xa
• Kỹ thuật đàm phán và chốt đơn
• Chăm sóc lại khách hàng và sự kiên trì

Kiến thức về ô tô

• Thông số và tính năng cơ bản của xe
• Hiểu biết về các loại xe khác nhau (sedan, SUV, xe tải, v.v.)
• Nắm được các thương hiệu và mẫu xe phổ biến tại thị trường của bạn
• Hiểu quy định nhập khẩu và yêu cầu tuân thủ

Chăm sóc khách hàng

• Trao đổi rõ ràng và chuyên nghiệp
• Thấu hiểu và kiên nhẫn với những lo ngại của khách hàng
• Giải quyết vấn đề và xử lý mâu thuẫn
• Phản hồi nhanh và đáng tin cậy

Quản lý kinh doanh

• Quản lý thời gian và đặt mục tiêu
• Lưu trữ hồ sơ và theo dõi tài chính
• Hệ thống CRM (quản lý quan hệ khách hàng)
• Phân tích dữ liệu cơ bản (theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, nguồn khách hàng, v.v.)

Tin vui: Bạn có thể phát triển những kỹ năng này trong quá trình làm đối tác của JH Auto. Chương trình mang đến môi trường học hỏi thực tế với khách hàng và giao dịch thật.

Những cách làm không hiệu quả

Để có kỳ vọng thực tế, những cách tiếp cận sau thường không dẫn đến thành công:

Kỳ vọng thu nhập thụ động

JH Auto không phải cơ hội thu nhập thụ động kiểu “thiết lập một lần rồi để đó”. Bạn phải chủ động tìm khách hàng, tạo liên kết báo giá, chăm sóc các yêu cầu và chốt giao dịch.

Tiếp thị kiểu spam

Gửi tin nhắn hàng loạt kèm liên kết xe cho người lạ trên WhatsApp hay mạng xã hội chỉ mang lại phàn nàn, không mang lại khách hàng. Hãy tập trung xây dựng niềm tin và quan hệ.

Đăng ký qua loa

Những người chỉ đăng một bài chất lượng thấp mà không có nỗ lực quảng bá thực sự hiếm khi vượt qua vòng đánh giá mạng xã hội hay tạo ra doanh số đáng kể.

Định giá phi thực tế

Đặt giá ở mức cộng tối đa 60% cho mọi xe có thể khiến bạn thấy hấp dẫn nhưng sẽ đẩy khách hàng đi. Giá cạnh tranh là yếu tố thiết yếu.

Hoạt động thiếu đều đặn

Những đối tác chỉ kiểm tra hệ thống mỗi tuần một lần và trả lời khách hàng sau nhiều ngày thường có tỷ lệ chuyển đổi thấp. Tốc độ phản hồi rất quan trọng.

Đánh giá mức độ phù hợp

Trước khi đăng ký, hãy tự hỏi:

Tôi có khả năng tiếp cận người mua xe tiềm năng không?

• Thông qua người theo dõi trên mạng xã hội, mạng lưới kinh doanh, quan hệ cộng đồng hay mối quan hệ công việc?

Tôi có thoải mái với thu nhập theo hoa hồng không?

• Tôi có chấp nhận được thu nhập hằng tháng không cố định và đầu tư thời gian trước khi thấy kết quả không?

Tôi có thể dành thời gian phát triển khách hàng không?

• Bạn có sẵn sàng đầu tư nhiều giờ cho việc sáng tạo nội dung, tiếp cận, chăm sóc và xây dựng quan hệ không?

Tôi có sự hiện diện trên mạng xã hội theo yêu cầu không?

• Bạn có thể chứng minh khả năng quảng bá và đạt yêu cầu tương tác tối thiểu không?

Tôi có tự giác và kiên trì không?

• Bạn có thể giữ tập trung và tiếp tục làm việc ngay cả khi kết quả ban đầu đến chậm không?

Nếu bạn trả lời “có” với hầu hết các câu hỏi trên, Chương trình JH Auto Partners có thể phù hợp với bạn. Nếu chưa, hãy cân nhắc xây dựng sự hiện diện trên mạng xã hội, mạng lưới quan hệ hoặc kỹ năng kinh doanh trước khi đăng ký.

Sẵn sàng đăng ký?

Nếu bạn thấy mình phù hợp với một trong các nhóm đối tác ở trên và tin rằng mình có thể đáp ứng yêu cầu đăng ký, chúng tôi mời bạn đăng ký.

Có thắc mắc?

Để biết thêm về quy trình đăng ký, yêu cầu hoặc cách chương trình hoạt động, hãy xem Câu hỏi thường gặp hoặc liên hệ với chúng tôi qua nút trò chuyện WhatsApp trên trang này.